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1、第二节 人际吸引的 形式及规律,第五章 人际吸引,陈和,2014.9,第二节 人际吸引的形式及规律,人际吸引的规律，主要是指有哪些因素影响到了人际吸引，它为什么会影响人际吸引，以及如何影响人际吸引等问题。研究导致人际吸引的规律性东西，是我们加以利用，增强良性交往的重要手段，影响人际吸引的条件与情景是错综复杂、多种多样的.,总体来说，影响人际吸引的因素主要有四类： 一是情境因素，如时空条件、环境气氛； 二是个体物质因素，如外貌、才能、个性品质； 三是人际互动因素，如相似、互补、酬偿； 四是异性因素。 因此人际吸引的形式大致分为情境性吸引、诱发性吸引、互动性吸引与异性吸引等四种，反映了人际吸引的基
2、本规律。,一、情境性吸引,人与人的交往是在一定的时空条件下进行的，这种特定的情境因素能激发人际吸引，其影响力不容忽视。包括时空条件、空间距离、环境氛围、共同处境等方面综合性内容。,（一）时间条件,这不仅关乎人际交往的频率，而且主要涉及交往实际的妙用。选择恰当的时机适时开展人际交往，能够产生“边际效应”，加强人际吸引，达到事半功倍的效果。 如在他人遭受困难或灾难时，及时伸出援助之手，可起到雪中送炭作用 他人遇到喜事或取得成就之机时，适时加以祝贺，可达到锦上添花作用 每个人在心情好的时候对他人的悦纳性就强，反之则排斥性就强。 因此，为加强人际吸引，应注意与人交往的重要时机的把握。与人交往的时机的选
3、择应遵循“同患难，共欢乐”的原则。,（二）空间距离。（多看效应）,空间距离是影响人际吸引的因素之一。距离越接近，交往的频率可能性就越高，就越容易建立良好人际关系。居住地、学习和工作的地方接近的人更易产生亲密关系。空间距离较近的个体,相互间接触的机会较多,能够增进彼此的了解,所以他们在人际交往中容易成为知己,特别是在交往的初期更是如此。 如学生在排定座位后,同座的和邻座的同学就有了更多的接触机会,因而多半能够互相吸引,成为好朋友。老狼的歌同桌的你形象地表现了空间距离对人际吸引的影响。 住在一起的邻居也是如此。有道是远亲不如近邻。 当然也有例外，如近距离与人际排斥：如果对象有负面的特性，空间距离近
4、反而会增加反感。,实验一：美国心理学家费斯廷格1950年调查二个由门幢独立二层楼组成的居民区的友谊状况，研究他们之间的吸引力与彼此居住距离的关系。调查方式是问住户：“在该区域的社交活动中，你最亲近的是哪三个人？”结果发现,相互沟通的多少与彼此居住距离的远近有关, 41%的人选择了隔壁邻居,其次22%的人选择隔一个门的邻居,再次只有(10%)的人选择同一幢同一层最远的邻居。而选择不同楼层或选择不同楼的人微乎其微。 因此，邻近因素对建立人际关系是重要的，而且对维持和发展关系也很重要。人们总是随着自己生活空间的不断变化，不断地在邻近的人中选择、结交新的朋友。,实验二：美国心理学家扎琼克1968年进行
5、了交往频率与人际吸引实验研究。将被试不认识12张照片，随机分成6组，每组2张，按以下方式展示给被试：第一组2张看1次，第二组2张看2次，第三组2张看5次，第四组2张10次，第五组2张看25次，第六组2张被试从未看过。在被试看完全部照片后，实验者再出示全部照片。要求所有被试按自己喜欢的程度将照片排成顺序，结果发现一种极明显现象，照片被看次数越多，被选择排在前面的机会也越多。可见，简单的呈现确实会导致吸引，彼此接近、常常见面是建立良好人际关系必要条件。同学间友情应常联系、常聚会。,实验三:在一所大学女生宿舍楼里,心理学家随机找了几个寝室,发给她们不同口味的饮料,然后要求这几个寝室女生,可以以品尝饮
6、料为理由,在这些寝室间互相走动,但见面时不得交谈.一段时间后,心理学家评估她们之间的熟悉和喜欢的程度,结果发现:见面的次数越多,互相喜欢的程度越大:见面的次数越少或根本没有,相互喜欢的程度也较低.,因此，生活中有一种普遍现象：即人们最容易也是最多交往的对象，往往来自自己身边同学、同事和邻居。那么，为什么邻近（空间距离）容易导致人际吸引？,1. 邻居为人们提供了频繁接触的频率。远亲不如近邻,2与邻近的人进行交往，可以满足自己多方面的愿望与需要。如社交的需要、感情的寄托、信息的获得、生活的关照等等，西方心理学家对此最简单的解释是，离得近的人比离得远的更有用。,3.与邻居的人建立和发展关系，也是一种
7、心理安全的需求。,但是,接近性这个因素随着时间的推移,其作用将越来越少,尤其是当交往者双方的关系紧张时,可能会出现鸡犬之声相闻，而老死不相往来的现象,（三）环境氛围,良好环境能够增进人际吸引，这是因为环境气氛对人际吸引的增强具有烘托作用。如优美的自然环境和人文环境可以强化交往双方的积极感情，增进人际吸引，这是与人的审美需要联系在一起的。,据报道在意大利阿格里真托市，感情出现危机、濒临离婚夫妇，在分道扬镳之前还有最后一个和解机会：阿格里真托市的一家五星级饭店可安排他们度假三日，免费提供食宿，以便他们重温旧梦、和好如初。这家饭店老板塞洛尼认为，夫妻双双漫步在该市鸟语花香林荫道上可以缓和他们之间紧张
8、气氛，使他们冷静地考虑未来，老板希望风光秀丽的阿格里真托市能成为“爱情之都”。塞洛尼将免费度假的请柬寄给民事法庭，要求法院把请柬发给递交离婚诉状的夫妇。这真是一个美仑美奂的绝妙公关创意，它的高明之处正在于深刻领会到美好环境对增进人际吸引的积极作用这一因素。,（四）面临共同挑战,人类总是处于不断遭受挑战的环境中，这种挑战有来自外部的，也有来自内部的；有自然的，也有人为的。人们为了对付危害，求得自身生存、发展的需要而感到了他人对自己的意义，产生了对他人的需要。当人们面临着共同的威胁和挑战，相互间就会加强合作，产生互助的意愿、亲合的倾向。,现实生活中，往往存在这种现象。如原本有矛盾的敌对双方，因共同
9、遭受到来自第三者的强大的威胁与挑战，双方会捐弃前嫌，化敌为友，合作一致以对付危机。但一旦第三者的威胁消除后，双方关系又有可能发生对立。汶川大地震之后，灾难时的人际关系就产生过这样的变化，那时的人际关系是那样的纯真、紧密、简单、透明，人们完全不分彼此，有饭同吃，有衣同穿，有床同睡陌生人之间亲如一家，不是亲人胜是亲人。“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”。有人赞叹这是人类的返朴归真。但一旦危机解除，人际关系又开始了必然的、却又令人惋惜的分化。,二、诱发性吸引,诱发性吸引是指个体特质因素对人际吸引的影响，它 主要包括个体的外表、才能、学识、性格品质等因素，就像 十字街头的霓虹灯，向人们放射红绿的光，吸
10、引着人们的视线。亦称为个人魅力吸引性。,（一）外表和容貌。,亚里士多德：美丽是比任何介绍信更为巨大的推荐书。外表和容貌对初次交往的人来说，是个重要的吸引因素。特别是在与异性交往时表现尤为显著。两个人在进行交谈以前，往往是根据交往者的外貌特征来估价他，形成肯定或否定的印象，从而影响或左右了以后相互之间关系的发展。 外表的吸引力：在其它条件相同的情况下，外表（也称相貌）漂亮的人更具吸引力。被称之为漂亮辐射效应。按照这种效应看法，人们经常认为别人看到自己和特别吸引人的朋友或情人在一起，能提高自己的大众形象。,心理学家布里斯林和刘易斯研究表明由于外表因素的影响，希望下次在能与之相遇的相关系数为0.89
11、；相反，一个仪表缺乏吸引力的人，容易使人产生心理排斥。,爱美是人的天性，无论在哪一种文化背景中，美貌都是一种财富，都令人向往。虽然我们常被告诫“人不可貌相”，不能“以貌取人”，但各种实验还是证明了，外表对影响人们的吸引力和交往。通常我们被他人吸引首先是因为它们的外表。在人际交往 中视觉首先注意到对方的外表。包括体魄、服饰、仪表等身体特征。因此，外表成为了诱发人际吸引的首要因素。仪表堂堂和具有身体魅力的人能给人好感，这种现象特别在陌生人与异性之间相见时更为明显，尤其是在初恋时，彼此之间为对方的身体魅力而倾倒。,实验一：沃尔斯特通过举办各种类型的晚会给人们创造会面的机会，或者让人们看照片，然后询问
12、他们愿意与什么人约会。结果表明：女子的魅力对男子来说，首要 因素是身体魅力。同时当具有身体魅力的女 性，当笑容满面时，其魅力更加迷人。,结果表明，外表越吸引人，就越为人喜爱。,实验二：戴恩等研究者给大学生看三个大学生的照 片：一个外貌漂亮，一个相貌平平，一个是相貌丑陋。然后要求被试估计他们三人未来是否幸福，结果发现，外貌具有吸引力的人得到了更多的肯定回答。还有的研究表明，几个月大的婴儿就对漂亮阿姨的照片关注的时间比不漂亮的阿姨的时间长。,那么为什么漂亮的人会更受人喜欢？,（1）生活环境告诉我们，只有认为是“漂亮”的人才是值得爱。现实生活中让我们从各方面学到，漂亮的人才值得爱。似乎被爱的对象总是
13、“漂亮”的，即使相貌平平，也会“情人眼里出西施”，所以美貌就起到了激发 爱和反应爱的线索作用。,（2）人们常常以为，同漂亮的人在一起，觉得荣耀和光彩。提升自身的价值，为满足虚荣心，,人们愿意与漂亮的人接触。（漂亮的散逸效应）,（3）人们常认为，漂亮的人还具有其他方面好的 品质。如聪明、机灵、开朗、活泼等，于是我们就 把好的个性品质与美貌相互对应起来，形成一种习惯 性的思维。（漂亮的晕轮效应）。从心理学上来说， 第一印象获取的信息大部分来自外表，美貌在第一印象形成中的影响是深远而持久的。人们往往还会非常自然地把一些好的品质附加到漂亮的人身上。（普希金例子）,（4）爱美是人的天性。美的东西可以养眼
14、，所以谁都喜 欢。看到美女女孩子也会多看几眼，就更别说男孩子了。,美丽也是一种资源，应别倍加珍惜。但不应无限夸大外表因素对人际吸引的作用，一方面是因为美貌易逝，并不可能青春常驻地，另一方面，对阅历较深的成年人来说，身体上的吸引是表面的东西，当了解某人 的内心后，他通常会变得并不重要。没有丰 富内涵的外表美也是缺乏吸引力的，他很少会 成为建立长期关系的基础。,外貌吸引及外貌规律,在人际交往中如何增强一个人的外貌魅力？ 1珍惜自己的外貌 2重视自己的仪表 3用你眼睛跟我说话 4发现自我，秉持自我。 5凝炼你的风度,（二）才能。(内在)人们的外貌和仪表能够对人 际交往和人际关系的发展起到一定的促进作
15、用。,1.外貌和才能哪个对人际吸引更具魅力？ 才华和能力对人际吸引更具魅力。有实力才有魅力。为什么,(1)人们在与聪明能干的人交往，能从中学到很多东西，在某些问题上得到帮助。,(2)人们与有才能人在一起，可以降低犯错误机会，从而觉得安心。,(3)崇尚智慧与才能是人的天性，这是一种普遍、必然的心理事实。事实上人们内心深处都存在着一种“英雄崇拜”情结，青少年更是如此。英雄本身有一种魅力、吸引力，不崇拜他几乎是不可能的事。,2.能力因素对人际吸引的影响作用，是否能 力越强，对人就越具有吸引力呢？,思考：大学生崇拜的对象是谁？心中的英雄形象是什么？,(1)当对他人利益威胁、影响越小时，能力越强魅力越大
16、； 若对他人利益产生影响、威胁时，则往往会招致他人嫉妒、 排斥和打击。,(2)一个极其聪明能干的人，会使他人产生卑下感，使他人只能仰攀，不能平视，容易导致内心不平衡，从而会对他敬而远之，降低吸引力。,(3)一个能力很强人，如果偶尔犯些小错误，反而会增加吸引力。,实验：阿伦森等研究者让被试听四个人的讲话录音，这四个人是：A：一个能力超凡的人；B：一个犯过错误的能力超凡的人； C：一个平庸的人； D：一个犯过错误的平庸的人。 然后要被试对四个人的可接受程度进行评价。,结果表明：犯过错误、能力超凡的人被认为是最有吸引力。 犯过错误的平庸的人被认为最无吸引力。 而没犯错误的能力超凡的人的吸引力排第二。为什么呢,这项研究说明能力非凡可以使一个人富有吸引力， 犯错误使他同普通人更接近，使其吸引力又可增加一层。 这一发现阿伦森称为“犯错误效应”。 这一效应还受到性别和自尊心的影响，大多数男性更 喜欢犯错误的能力超凡的男人。（如大多数男性喜欢看电视剧亮剑，原因是被主人公李云龙的形象所吸引：爱说粗话脏话，独断专横，但是他勇敢，更是一个军事天才），女性则喜爱无错误而能力非凡的完
