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1、【一见钟情 北京现代】 与您分享盛夏的果实,咸宁恒信路通,品味经典 畅享人生 北京现代香车美女红酒汇,一、品味经典畅享人生 红酒汇,1、红酒汇环节 4、 贵宾区设置 2、具体流程 5、 现场布置物料 3、客户邀约 6、 现场布置平面图、设计物料,1、红酒汇背景 4、红酒汇时间 2、红酒汇目的 5、红酒汇地点 3、红酒汇主题,二、红酒汇实施方案,目 录,1、工作职责 2、费用预算,三、红酒汇注意事项,1、红酒汇背景,一、品味经典畅享人生 红酒汇,时下正值进入炎热的夏季，同样也是车市的淡季，北京现代新上市车型第八代索纳塔和新悦动，怎样在这车市的淡季凸显我们的优势，增加来店量、增强展厅的销售量，值得
2、我们思考；同时以第八代索纳塔市场反应良好这一情况，抓住契机，能吸引更多客户来店。 红酒素来给人以尊贵、高雅的感受，与YF相结合，突出我们的与众不同，一同品鉴YF带来的独特之处； 因此,北京现代咸宁路通店特在这个炎热的夏季举办红酒汇，带来不一样的消费盛况，分享盛夏的果实。,2、红酒汇目的 1、以YF、新悦动车型为主，制定特别优惠等政策，做好前期宣传造势，将客户集中起来展开购物节，达到增强展厅销售的目的。 2、鲜明突出活动主题，在展厅布置方面做足气氛，吸引客户来店并在得到客户感知认同后达成活动最好效果。红酒文化对客户来说很模糊，也是客户经常会接触到的东西，在店头开展相关活动，邀其主动参与进来，可以
3、淡化销售方面的功利关系，拉近客户与我们的距离，减少客户的反感，为后续的销售洽谈打好基础。 3、为7、8、9月做好铺垫，更多的吸取订单。 4、提高YF的暴光率，达直观的宣传力度 活动目标： 收集意向客户 50个 ，订单 10个 。,3、红酒汇主题,品味经典 畅享人生 咸宁路通香车美女红酒汇,4、红酒汇时间,5、红酒汇地点 咸宁恒信路通展厅,2011年6月18日 15：00-17：00,说明：红酒文化对客户来说很模糊，也是客户经常会接触到的东西，在店头开展相关活动，邀其主动参与进来，可以淡化销售方面的功利关系，为后续的销售洽谈打好基础。并共同品鉴第八代索纳塔带来的独到之处。,二、红酒汇实施方案,红
4、酒知识的讲解,设置主席台区域 正对主席台的位置依次划分区域供客户入座品红酒观节目 并在区域前方设定红酒种类、文化、功效等相关常识看板 由市场部制定红酒常识PPT 由红酒讲师负责对红酒种类、文化、功效等相关常识进行讲解（或由主持人与讲师一起，以座谈形式进行讲解）,由主持人在串讲红酒知识的同时，穿插游戏互动环节 如闻香识酒 或 品味识酒（辨别红酒的种类、年份、产地）；亦可进行知识问答，如什么温度下喝什么样的酒等 邀请讲师现场指导准备的4种红酒，让到场客户亲自品味体验，使我们的客户能够充分了解红酒常识；并在促销的4个时间段期间，每个时间段品一种红酒，讲师在简单介绍该红酒后，客户品味红酒，并在此时间段
5、里签单订车者，即可获得当时段提供品尝的红酒种类一瓶；,游戏互动环节,红酒汇环节,二、红酒汇实施方案,红酒汇环节,活动内容,主持人现场宣布指定车型限时销售； 当天订交车参加店头品酒活动；现场下订客户，均可获得高档红酒套装一份；,二、红酒汇实施方案,具体流程,二、红酒汇实施方案,具体流程,二、红酒汇实施方案,客户邀约,网络、电台、硬广宣传； 销售顾问进行电话邀约； 保有客户短信平台邀约；,区域设置： 在展厅设置一个区域作为红酒汇活动场地，方便重要领导及客户围坐，开展活动。,人员安排： 营动中心安排1名人员负责签到 销售部安排2名销售顾问在前台专门接待，指引。,二、红酒汇实施方案,贵宾设置区,二、红
6、酒汇实施方案,现场布置物料,二、红酒汇实施方案,现场布置物料,二、红酒汇实施方案,现场布置平面图,冷餐区,桌椅,1、活动组织架构,汤总,邓斌,客户运营中心,销售部、售后部,市场部,总负责人,现场协调,活动布置,现场人员组织/对外宣传,活动邀约负责人,总负责人：负责组织工作和协调工作 执行负责人：负责各项工作的执行和监督 活动邀约负责人：负责活动开展前，客户邀约的执行和监督 活动布置：负责现场布置，现场人员引导 现场协调：负责现场工作人员协调工作 市场部：负责活动前期通知下发,人员联络,现场人员组织和活动对外宣传,2、工作职责,（待定）,主持人,三、红酒汇注意事项,陈涛,执行负责人,三、红酒汇注意事项,3、费用预算,THE END！,
