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1、- 本资料来自 -,1,不增才则“死”,增才观念篇,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,2,增员怎么了？,困惑！,我的营业组人数越来越少，维持成了难题！ 当时感觉增员不错，因零业绩被清零了！ 兴奋而来，走时丢下三个字“不适合”！ 增了那么多人，全部阵亡，再谈增员，没信心！ 增才难、考试难、找客户难、转正难，难、难、难！ 我们该怎么办？观望？等待？改变！行动！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,3,高位抛出,低位切入,补仓=补充体力,成熟期,发展期,整合
2、期,你准备好了吗？,寿险行业的发展,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,4,危机并不遥远，死亡是必然的，只有当主任、经理方可与寿险事业共存。 百年最好的机制是“组织发展”的机制，只有拥有组织的人方可最大限度的分享百年的利益 。,寿险对一个业务员而言：,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,5,RST-增员、选择、训练是寿险营销永恒的主题，这句话用另外一种方式表达就是：对寿险营销的组织发展来说，不增员即死亡！寿险是推销出去的，可以说，没有大量的具有专业素质的营销员的推销服务，就没有真正意义上的寿险发展。,增才、增才
3、、再增才！,营销的起步要增才，生存要增才，发展要增才，增才是寿险营销永恒的主题！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,6,增员的八大好处,7,- 本资料来自 -,7,好处一：增员让保险之路不孤单,如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场 我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。 正所谓“只顾做保单，越走越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐！”,8,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,8,好处二：增
4、员带给你更多成功机会,一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。 尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。,9,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,9,好处三：增员让保险事业稳健发展,楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队，最后落了个乌江
5、自刎的下场。寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大的组织队伍， 保险事业才能稳健发展， 才能为更多的人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？,10,- 本资料来自 -,10,好处四：增员是提升业绩的不二法门,新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往 能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的 血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共 同开发市场，共同提升业绩。,FYP=人力人均保费*人气,11,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,11,好处五：增员可以为更多人提供就业机会,保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，
6、这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事， 何乐而不为？,12,保险是爱心产品，把百年送到千家万户，在您身上，应该具有这种使命感！,- 本资料来自 -,12,好处六：增员可以帮你突破禁区业务,个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩， 光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进 入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。 借力打力才是武学之最高境界！,13,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
7、违者必究,- 本资料来自 -,13,好处七：增员是发展团队的必由之路,“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭 也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主 管威信降低，属员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？,14,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,14,好处八：增员是所有人晋升的通途,有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切 都会属于你！,15,- 本资料来自 -,15,本资
8、料来自 ,- 本资料来自 -,16,无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得很快，你决不能： 忽视目前公司的组织， 原因是随着时光流逝， 公司实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某些业务员会失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层。因此，每年年终时人手必须有实质增长。营业部业务员的人数一旦减少，就算业绩有所增长，营业部的整体表现亦会开始走向下坡。 - 互利人寿保险公司营业部经理 偌曼.G.莱文,16,警言,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,17,“三国”与增才,管理资源网制作收集整理，
9、未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,18,战乱三国,刘备,孙权,曹操,吕 布,团队的力量大于个人的勇猛,“三英战吕布”,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,19,刘 备,张飞 关羽,桃园三结义,缘故法,三顾茅庐,诸葛亮,陌拜法,庞 统,人 才,转介绍,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,20,孙 权,周 瑜,担 挑,缘故法,鲁 肃,借粮之媒,转介绍,褚葛谨,同 窗,缘故法,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料
10、来自 -,21,曹 操,蒋 干,打广告,徐 庶,挖 角,广收门生,不折手段,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,22,观念,唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,23,铁拐李的路能走多久？,把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？ 做士兵冲杀在前，还是做将军在后方坐阵指挥？ 在好的行业里生存时间长好还是短好？,不想做元帅的士兵不是好士兵,拿破伦
11、,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,24,把 增 才 进 行 到 底,说一说 看一看,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,25,标准增员话术（最典型三类人员）,家庭主妇：,1.自 由 度：能够兼顾家庭，又能带来一份不少的收入，何乐而不为？ 2.收 入：万一家庭出现危机，先生一人的收入是否能维持？靠人不如靠自己， 保险业让你在经济上独立，更能做自己想做的事，且可备不时只需。 3.远 景：是否想过，自己就这样平凡的过一生？ 孩子大了为自己寻求另一个成长的空间。 4.自我成长：保险拓展你的生活领域，扩大人际关系，充
12、实生活，活的更有意义。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,26,标准增员话术（最典型三类人员）,内退人员：,1.自由 ：每天都做些什么？会不会觉得时间太多？ 每天自由规划行程，自由不丧失 2.晋升： 想不想创造事业的第二春？自己升自己，自己当老板 3.远景：利用过去的关系从事业务，保单卖不完 4.收入：不依赖子女，万一出现危机，至少有一份收入维持基本生活 5.其他：保险是助人的行业，行善积德,- 本资料来自 -,27,标准增员话术（最典型
13、三类人员）,上班族：,1.自由 ：想不想结束朝九晚五毫无自由的生活？ 如果家里有事，你能放下手中的工作去处理吗？ 2.晋升： 你多久没有晋升了？有机会吗？要多长时间？ 3.远景：寿险业位居十大热门行业榜首，你现在的行业第几？ 4.收入：你上次加薪是什么时候？比例是多好？ 你每天做的那么辛苦，所转的钱都进了老板的腰包，你认为值得吗？ 5.风险：经济不景气，贵公司的经营还稳定吗？如果公司倒闭了，你要如何糊口 5.其他：保险是助人的行业，行善积德,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,28,促成话术（一）
14、,1.怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦 一阵子，我们选择的是辛苦不薪苦！ 2.这是一个不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业成功划得来！ 3.你目前的工作要找不难吧！ 4.我们单位正在快速发展，现在正在大力培养人才！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,29,促成话术（二）,5.我们公司要培养的是业务主管而非仅是业务员！ 6.保险市场潜力很大！ 7.由于我们这一代人及社会地位的提升，可以使我们的下一代增加竞争力！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自
15、 -,30,常见的拒绝问题,保险不是一般人做的 你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，后来我发现不是这样的。世界上天才太少了，任何事都是从不会做到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自己行不行。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,31,卖保险太辛苦 现在这样的年代，做什么工作不辛苦？有些人认为作保险的辛苦之处就是天天都要拜访客户，其实，拜访客户就是跟客户聊天，满足客户的保障需求，然后签单，这样的工作能算辛苦吗？它给你足够的时间自由支配，你想做就做，不想做就休息。所以做保险说辛苦不算辛苦，关键你自己怎么看。,常见的拒绝问题,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整
