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1、- 本资料来自 -,1,成 功 增 员 的 思 考,- 本资料来自 -,2,学历： 大学银行保险本科毕业 现任： 保险行销集团国际事业部副总经理 国际认证财务顾问师协会中国发展中心负责人,经历： 1984年加入寿险业 1990年荣获台湾地区绩优寿险从业人员 1995-1997年期间曾任广州人寿行销部顾问及泰康人寿广州分公司筹备处顾问 在大陆各地保险行销集团举办的培训班负责课程规划与设计 全国多家保险公司各层级培训班担任讲师 负责经营团队的第一步营销主管系列训练课程的课程规划并担任课程训练师 美国寿险管理研究协会营业单位管理训练课程课程导师 国际认证财务顾问师协会认证财务顾问师,- 本资料来
2、自 -,3,成 功 增 员 的 思 考,黄武琪 2004-7-15 广东肇庆,- 本资料来自 -,4,这 样 的 团 队 您 喜 欢 吗 ？,团队总人数50人 处经理+4个分处经理5个业务单位 每个业务单位含主管有10个人力 人均产能FYP3000 营业处业绩FYP15万/月 公司配备一个组训,- 本资料来自 -,5,这 样 的 团 队 您 喜 欢 吗 ？,团队总人数150人 处经理+14个分处经理15个业务单位 每个业务单位含主管有10个人力 人均产能FYP1000 营业处业绩FYP15万/月 公司配备三个组训,- 本资料来自 -,6,还 是 ？,团队总人数100人 处经理+9个分处
3、经理10个业务单位 每个业务单位含主管有10个人力 人均产能FYP2000 营业处业绩FYP20万/月 公司配备二个组训,- 本资料来自 -,7,倘 佯 寿 险 风 景 画,组织规模大 人员素质高 经营效益高 经济利益高, 一大三高,- 本资料来自 -,8,投入与产出之间 总是会有时间的落差 一大三高 领导心中永远的期待,组织发展新思考,- 本资料来自 -,9,组织发展新思考,保险业在快速发展的历程里，面临激烈竞争、经营型态、角色扮演的转型，都属必然现象经营者必须以冷静、理性、客观、科学的态度与数据来代替感觉进行经营管理。,- 本资料来自 -,10,增员愈来愈困难，怎么办？,一个主管的
4、问题,- 本资料来自 -,11,- 本资料来自 -,12,- 本资料来自 -,13,本资料来自 ,- 本资料来自 -,14,优秀人才留不住，怎么办？ 如何吸引高素质人才,一个主管的问题,- 本资料来自 -,15,- 本资料来自 -,16,一个主管的问题,增员比做业绩还难 面临组织考核威胁 时间不够用，展业时间少，个人收入减少 个人表现好，快速晋升，职涯规划该怎么做,- 本资料来自 -,17,组 织 发 展 的 核 心,发展 业务员,- 本资料来自 -,18,- 本资料来自 -,19,组织发展新思考,组织的发展并非单纯着眼于增员动作而已，而是包含了增员、教育、训练、辅导、优质文
5、化、愿景、后勤服务、形象包装等一系列动作的相辅相成，缺一不可。,- 本资料来自 -,20,影 响 组 织 发 展 的 关 键 因 素,经营者的增员策略,- 本资料来自 -,21,增 员 策 略 参 考 重 点,规模与效益 城镇与农村 学历与学力 增员战略的选择 增员推动措施,- 本资料来自 -,22,增员流程图,基 本 资 格,开 发,过 滤,评 估,决 定,支 援,说 明,确 定,- 本资料来自 -,23,他 们 会 成 功 吗 ?,缺乏成功模式 没有社交圈 极度年轻 贫乏的工作背景 家庭问题 身体健康状况不佳 缺乏追求高收入的动机 深陷债务 不良生活习惯 缺少活力 极度神经质,-
6、本资料来自 -,24,增 员 应 有 的 认 知,你不可能训练一只乌龟在天上飞 ( You cannot training a turtle flying in the sky. ) - 奇迹，这是神的工作,- 本资料来自 -,25,增 员 应 有 的 认 知,我们不可能替被增员者解决所有的问题，但我们可以吸引他们，让他们产生向往；我们可以提供建议，让他们自己去解决自己的问题！,- 本资料来自 -,26,增 员 应 有 的 认 知,增员的误区 花太多时间在做拒绝处理，而忽略了宣导我们的优势，吸引被增员者加入！,- 本资料来自 -,27,如 何 吸 引,行业 公司 单位 个人 引导参加创
7、业说明会,- 本资料来自 -,28,增 员 应 有 的 认 知,增员时不是要说的很多，而是要让他看到、了解到，进而产生向往及意愿，并且愿意给自己一个机会！,- 本资料来自 -,29,增 员 应 有 的 认 知,增员过程中完全坦白、充分说明保险工作实际状况，会吓跑 很多人。 但诚心、真实的坦白却往往有更高的人才留存率。,- 本资料来自 -,30,影 响 组 织 发 展 的 关 键 因 素,优质文化的推动 教育训练系统的完善 主管经营管理能力 主管的执行力 合理的资源分配,经营者的增员策略,- 本资料来自 -,31,结论,打 造 组 织 金 字 塔,成功信念,增员选才,训练辅导,单位 经营,- 本资料来自 -,32,- 本资料来自 -,33,
