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1、太平人寿保险有限公司,个险产品介绍,2002.11,上海分公司 陈静,内在,外在,扩增递延,寿险商品的“三功能”,内在核心功能：体现险种性质的部分，没有任何修饰，实事求是（通过条款表现）。,外在展示功能：让人们感受到保险商品的存在（通过销售表现）。,扩增递延功能：文化价值、观念价值、感受价值（通过服务表现）。,个险产品分类,寿险：以人的生、死为赔付条件的保险产品。 健康险：以人的生理疾病造成的结果为赔付条件的保险产品。 意外险：以意外事故对人体伤害的结果为赔付条件的保险产品。,寿险：以生死为赔付条件。 健康险：以疾病造成的损失为赔付条件。 意外险：以意外伤害事故造成的损失为赔付条件。,寿险类产
2、品： 太平一生终身寿险（分红型） 太平丰登两全保险（分红型） 太平锦绣前程少儿两全保险（分红型） 太平一世终身寿险 太平真爱附加定期寿险 太平状元附加初中教育年金保险（分红型） 太平状元附加高中教育年金保险（分红型） 太平状元附加大学教育年金保险（分红型） 太平寿比南山附加养老保险（分红型）,太平一生终身寿险（分红型）,被保险人年龄：出生60天-65周岁 交费方式：趸缴、10年缴、15年缴、20年缴、25年缴、缴至55岁、缴至60岁 保障利益： 缴费期内每生存三年领取5%保额的生存金 缴费期满后每生存三年领取10%保额的生存金 身故或满100周岁时，得到100%保额的身故金赔付，同时保险责任终
3、止 （出生60天-不满1周岁，身故金按20%保额； 1周岁-不满2周岁，身故金按40%保额； 2周岁-不满3周岁，身故金按60%保额； 3周岁-不满4周岁，身故金按80%保额） 分红：保险公司每年将年度盈余中不低于70%的部分以红利的方式分配给客户。,案例一,例：张先生30岁，不吸烟，投保10万太平一生，20年缴费。,红利,生存金,缴费,身故金,太平一世终身寿险,被保险人年龄：出生60天-65周岁 交费方式：趸缴、10年缴、15年缴、20年缴、25年缴、缴至55岁、缴至60岁、终身缴费 保障利益： 身故时，得到100%保额的身故金赔付，同时保险责任终止 （出生60天-不满1周岁，20%保额；
4、1周岁-不满2周岁，40%保额； 2周岁-不满3周岁，60%保额； 3周岁-不满4周岁，80%保额）,生存金,缴费,身故金,太平丰登两全保险（分红型）,被保险人年龄：出生60天-65周岁 交费方式：10年缴、15年缴、20年缴、25年缴、缴至55岁、缴至60岁 保障利益： 缴费期内身故，得到100%保额的身故金赔付，同时保险责任终止 （出生60天-不满1周岁，20%保额； 1周岁-不满2周岁，40%保额； 2周岁-不满3周岁，60%保额； 3周岁-不满4周岁，80%保额） 缴费期满，领取等值于保额的生存金，同时保险责任终止 分红：保险公司每年将年度盈余中不低于70%的部分以红利的方式分配给客户
5、。,案例二,例：王先生30岁，不吸烟，投保10万太平丰登，20年缴费。,31,30,32,33,34,35,36,49,50,保险金额10万,生存保险金10万,每年交费4740元,红利,生存金,缴费,身故金,太平附加定期寿险,被保险人年龄：18周岁-65周岁 交费方式：10年缴、15年缴、20年缴、25年缴、缴至55岁、缴至60岁 保障利益： 缴费期内身故，得到100%保额的身故金赔付，同时保险责任终止,缴费,身故金,少儿险产品,主合同： 1）太平锦绣前程少儿两全保险（分红型） 附加合同: 1）太平状元附加初中教育年金保险（分红型） 2）太平状元附加高中教育年金保险（分红型） 3）太平状元附加
6、大学教育年金保险（分红型）,少儿产品结构图,太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）,太平状元附加初中教育年金保险（分红型）,太平状元附加高中教育年金保险（分红型）,太平状元附加大学教育年金保险（分红型）,太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）,被保险人年龄：出生60天-17周岁 交费方式：趸缴、缴至17周岁 保障利益： 缴费期内身故，得到100%保额的身故金赔付，同时保险责任终止 （出生60天-不满1周岁，20%保额； 1周岁-不满2周岁，40%保额； 2周岁-不满3周岁，60%保额； 3周岁-不满4周岁，80%保额） 缴费期满，领取等值于保额的生存金，同时保险责任终止 身故退费：若被保险人在本附加合
7、同的责任有效期间内身故，本公司返还本附加合同已交保险费和利息(利息按每年2.5%的单利计算)，同时本公司对本附加合同所承担的一切责任宣告终止。 分红：保险公司每年将年度盈余中不低于70%的部分以红利的方式分配给客户。,附加保险介绍太平状元附加初中、高中、大学教育年金保险,一、教育年金,二、保险费返还 若被保险人在本附加合同的责任有效期间内身故，本公司返还本附加合同已交保险费和利息(利息按每年2.5%的单利计算)，同时本公司对本附加合同所承担的一切责任宣告终止。,缴费,生存金（教育金）,教育金组合计划,1.初中教育金 2.高中教育金 3.大学教育金 4.创业金 5.父母身故保险金,3000元/年
8、,5000元/年,10000元/年,20000元,50000元,初中教育金 3份 665.4 高中教育金 5份 854.0 大学教育金 10份 1791.0 锦绣前程 20份 840.0 丰登 10份 474.0 附加定期寿险40份 140.0,合计：4764.4,一、初中教育金 满十二周岁3000元高中教育金 满十三周岁3000元高中教育金 满十四周岁3000元高中教育金。 二、高中教育金 满十五周岁5000元高中教育金 满十六周岁5000元高中教育金 满十七周岁5000元高中教育金。 三、大学教育金 满十八周岁10000元大学教育金 满十九周岁10000元大学教育金 满二十周岁18000元
9、大学教育金 满二十一周岁10000元大学教育金 四、创业金 满二十八周岁20000元创业金 五、分红 保险公司的分红险每年可能产生比预计盈利更多的盈余（例如，银行利率的上升，可能带来保险公司投资收益增多，因而产生一些盈余），把这些盈余的70以上用分红的形式分配给客户，就是每个客户可能分到的红利。,六、身故金 1.孩子身故保障 1保额：60天1周岁以前身故，给付4000元身故保险金; 满1周岁2周岁以前身故，给付8000元身故保险金; 满2周岁3周岁以前身故，给付12000元身故保险金; 满3周岁4周岁以前身故，给付16000元身故保险金; 满4周岁28周岁以前身故，给付20000元身故保险金;
10、 2退费：十四周岁以前身故，连本带利返还已交的初中、高中和大学教育金； 十七周岁以前身故，连本带利返还已交的高中和大学教育金； 二十一周岁以前身故，连本带利返还已交的大学教育金； （利息按每年2.5的单利计算） 2.父亲保额 在孩子满20周岁以前父亲身故，给付50000元身故保险金。,问题：为什么要选择教育金保险？,为什么要选择教育金保险？,“宁可储蓄也不买保险！”,子女 教育金,银行储蓄,投资,?,子女 教育金,为什么要选择教育金保险？,消费,投资失败,人生风险,为什么要准备教育金？,强制性储蓄，保证实现人生目标。,养老险,太平寿比南山附加养老险（分红型）,领取年龄：45岁、50岁、55岁、
11、60岁、65岁、70岁、75岁,领取方式：5年、10年、15年、20年、25年 年领、月领,被保险人年龄：出生60天-65周岁,保险利益：定期领取养老金,其他责任：身故退费、分红,问题：为什么要为自己选择养老金保险？,你有养老金计划吗？,25岁55岁 工作30年 55岁95岁 养老40年,这笔养老金，您有规划吗？,缴费,生存金（教育金）,个险产品分类,寿险：以人的生、死为赔付条件的保险产品。 健康险：以人的生理疾病造成的结果为赔付条件的保险产品。 意外险：以意外事故对人体伤害的结果为赔付条件的保险产品。,寿险：以生死为赔付条件。 健康险：以疾病造成的损失为赔付条件。 意外险：以意外伤害事故造成
12、的损失为赔付条件。,健康险类产品： 太平无忧长期健康保险（分红型） 太平真爱附加健康保险 太平真爱附加定期看护收入保障保险,太平无忧长期健康保险（分红型）,投保年龄 出生满60天至65周岁 交费期限 趸交、10年、15年、20年，至55周岁，60周岁； 保障期限 至被保险人年满100周岁后的首个保险合同周年日； 吸烟/非吸烟 本产品费率表区分性别及吸烟者与非吸烟者；,太平无忧长期健康保险（分红型）续,保险责任 重大疾病保险金 被保险人在合同生效或最后复效日（以较迟者为准）起90日后，初次被诊断患上本合同内所界定的重大疾病中的任何一种，本公司给付100%的保险金作为重大疾病保险金，同时保险合同终
13、止； 身故保险金 被保险人在保险责任有效期间内身故，给付100%的保险金，同时保险合同终止；若被保险人身故时未满4周岁，则按比例给付； 祝寿金 被保险人生存至年满100周岁后的首个保险合同周年日，给付100%的保险金，保险合同终止。,太平无忧长期健康保险（分红型）续,重大疾病种类（21种） 癌症（恶性肿瘤）、脑中风、急性心肌梗死、冠状动脉绕道手术、慢性肾衰竭（尿毒症）、重大器官移植手术、瘫痪、心脏瓣膜手术、主动脉外科移植手术、阿尔兹海默氏病(老年痴呆或早发性痴呆症)、帕金森氏病、严重烧伤、昏迷、良性脑肿瘤、末期疾病、慢性肝病、慢性肺部疾病、再生障碍性贫血、急性脊髓灰质炎、爆发性肝炎、严重头部创
14、伤；,险种特点分析,保费低廉，保障全面 有病治病，无病防老 重大疾病治疗金给付的观察期只有90天,案例,例：王先生30岁，不吸烟，投保10万太平无忧，20年缴费。,31,30,32,33,34,35,36,99,100,重大疾病治疗金或身故保险金10万,祝寿金10万,每年交费3480元,红利,太平真爱附加健康保险,投保年龄 出生满60天至60周岁； 交费期限 一年；但可每年续保至65周岁； 保障期限 一年； 等待期（本公司仅对等待期后发生的疾病导致的住院承担保险金 给付责任，因 意外伤害事故导致的住院除外） 30天,保险责任 住院津贴保险金 本公司从被保险人每次住院后的第四天开始按住院天数乘以
15、每日住院津贴给付住院津贴保险金，即住院津贴保险金 = （实际住院天数-3天）*每日住院津贴； 住院医疗费用险金 本公司按被保险人住院医疗总费用，在扣除被保险人可从政府或企业获得的医疗补助、津贴或其他医疗保险金后余额的百分之九十给付保险金。同一保单年度内累积所承担的保险金给付责任，以住院医疗保险金为限。 当地社会医疗保险（含公费）管理部门规定的，正在执行的自费项目和自费药品部分的费用，本公司不承担保险金给付责任。,太平真爱附加健康保险续,太平真爱附加健康保险续,各计划类别保障金额表,保险费率表,太平真爱附加定期看护收入保障保险,投保年龄 出生满60天至65周岁 保障期限 10年、15年、20年，
16、至55周岁、至60周岁 交费期限 与保障期限相同 等待期（本公司仅对等待期后发生的疾病导致的住院承担保险金给付责任，因 意外伤害事故导致的住院除外） 90天,太平真爱附加定期看护收入保障保险续,保险责任 住院津贴保险金 本公司从被保险人每次住院后的第四天开始按住院天数乘以每日住院津贴给付住院津贴保险金，即住院津贴保险金 = （实际住院天数 3天）*每日住院津贴 本公司对同一住院事故所承担的保险金给付责任最多以90日为限，同一保单年度给付天数最高以180日为限。,寿险：以生死为赔付条件。 健康险：以疾病造成的损失为赔付条件。 意外险：以意外伤害事故造成的损失为赔付条件。,意外险类产品： 太平无事意外伤害保险 太平意外伤害保险 太平真爱附加意外伤害保险 太
