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1、2008年ChinaJoy Cosplay角色扮演嘉年华长沙赛区预选赛 XXX杯，喜乐地首届大型动漫节,招商方案,主办单位：长沙市委宣传部 长沙市雨花区人民政府 北京汉威信恒展览有限公司 承办单位：长沙市雨花区文体局 喜乐地卡通公园 湖南动漫俱乐部 星漫舞台策划工作室 协办单位： XXXX有限公司 时 间：2008年5月1日5月3日 地 点：喜乐地卡通公园,活 动 要 素,产品分析 由整个数字娱乐产业为基础，所辐射的范围更加广泛，它已经不单单是动漫或者游戏产业，而是涵盖了游戏开发商、游戏运营商、电信运营商、网吧、赞助商、体育、媒体、培训机构、传媒机构、以及游戏玩家等多方共同组成的生态圈。同时又
2、是一个横跨互联网、平面媒体、电视媒体、计算机、软件、消费电子等诸多领域的综合体。 其产业的渗透力巨大，影响着相当多的相关产业：电信业（固话业务运营商及移动运营商）、信息产业（硬件、软件、电信ISP供应商）、商业（渠道销售商）、传媒业（广告业、报业、电视业、网络媒体）、传统出版业、制造业（饰物及玩具生产商）、展览业（E3、GAMESHOW）。,背 景 分 析,政策支持 就游戏动漫不分家，这是产业领域里的一条定律。游戏开发的过程中，对动画技术的依赖和运用程度相当高，这会带来两个产业环节的互动发展。长沙拥有国内第一个卡通原创驰名商标，现动漫产业年产值逾13亿元。 长沙动漫产业拥有五大优势：原创优势、
3、先发优势、人才优势、科技优势和品牌优势，并先后与境内外21家单位展开了合资合作，成为全国最大的动画原创基地，动画从业人员占全国一半以上，动画生产和播出占全国总量的60以上。长沙市已制定了2005年至2010年长沙动画产业发展规划，并正式出台长沙市人民政府关于进一步加快动画产业发展若干政策的意见，国家广电总局首批批准建立的九家动画产业基地中，长沙独占两家，目前都在如火如荼的建设之中。,政 策 分 析,就对整个动漫以及电子产业的资源整合，从Cosplay、电子3C展、以及漫展三个环节入手利用政府的号召力，喜乐地卡通公园以及湖南动漫俱乐部的影响力，借助湖南与长沙广电媒体优势，结合中南地区地区动漫、I
4、T、游戏、时尚等市场的特点，以动漫文化节为切入点，承上启下，吸引各个行业与行业消费者的广泛关注，在扩大与会厂商影响的同时，丰富自身品牌形象，借此拉动影响力增长，拓展市场空间。,上 市 目 的,既然动漫与IT等已经属于产业运作范畴，那么，我们要做的是努力寻找一个切入点，并希望通过这个新生行业，以最快的速度找到契机，从中得到最大限度的回报。 快速的催生行业市场的发展，必须借助最直接有效和最快速的手段。那么传统媒体与现场活动相结合的操作模式就成了最为合适的选择。有了媒体的报道和宣传作为铺垫，现场活动的市场和社会效应就能以最快的方式显露出来，这些仅靠网络媒体是不够的，需要大量的基数群体和媒体的导向效应
5、，才能找出一个盈利模式。这个时候就必须联合广告行业的力量，通过整合自身的优势，以最快的速度和最有效的手段找到结合市场和商家的方式，从而达到双赢的目的。,策 略 与 思 考,1、目标受众群体 动漫、IT、时尚肠液的群众基础无庸置疑，它拥有大量的基础人群，其数量非常庞大，人群的取向性也很强，其中最基础的人群年龄段为1436岁，正是一个最具有消费潜力的人群市场，非常年轻化。 2、第二目标群 有了人群，自然就有了观众；有了观众，就有了项目开展的合理性。基础人群的多少，自然就决定了行业发展的前景；基础人群的消费力，也就决定了行业产业化消费值。游戏动漫作为跨越IT、电信、网络、传媒、玩具等多行业的新生行业
6、，延伸越广，影响的第二人群越多。群体广泛多样化，决定了经营层面吸纳的资金来源丰富。,受 众 分 析,作为立足于动漫行业的各延伸项目体现“动漫文化节”的运作思维也就显得非常清晰了，必须能吸引到观众（通过参展厂商的知名度、展会丰富多彩的日程安排），必须提高赛事的奖金（吸引更多的高水平选手参与），必须做好展会的相关报道（扩大人群影响面，增加无形资源的增值），只有这样，才能算得上是一个成功的展会。等展会自身的影响度达到一定深度以后，市场运作的方式就可以体现得游刃有余，比如门票收入、冠名权开发、特许使用权开发等；等展会自身影响度达到鼎盛时期以后，视频转播权的市场也就成熟了。这一点，韩国的成功就在眼前。,
7、策 略 来 源,CJ 介 绍,中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会（英文chinajoy，以下简称CJ展会） 是由中华人民共和国新闻出版总署、中华人民共和国科学技术部 、中华人民共和国 国家体育总局、中华人民共和国国务院信息化工作办公室、中国国际贸易促进委员会、 中华人民共和国国家版权局和上海市人民政府共同主办，中国出版工作者协会游戏 工作委员会、上海市新闻出版局和北京汉威展览有限公司承办的国际著名数码互动 娱乐大展，展览会的国内支持单位包括：中华人民共和国信息产业部、中华人民共和国 教育部、中国共产主义青年团中央委员会、中国关心下一代工作委员会、中国出版 工作者协会、中国互联网协会、中国
8、青少年网络协会、中国软件行业协会、中国版权 保护中心、中国共产主义青年团上海市委员会、上海市通信管理局、中国电信集团公司 和中国国际经济技术合作咨询公司。同时，国外数码互动娱乐产业相关行业协会组织， 如国际游戏开发商协会（ IGDA ）、欧洲互动软件联盟（ ISFE ）、日本计算机娱乐 软件协会（ CESA ）、美国娱乐软件协会（ ESA ），都积极地从不同角度、不同 方面支持此项活动。 中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会是继美国 E3 展、日本东京电玩展之 后的又一同类型互动娱乐大展。 2004年第一届，共进行了 3 天时间，每天分阶段平均展示 2 个小时，Cosplay表演 位置处于
9、整个 ChinaJoy 最为明显的展区中间位置。展商精心制作的脚本和身着游戏服饰 的模特是此项活动的最大亮点，是各媒体争相采访拍照的焦点。平均每天观赏 Cosplay 表演的观众人数为 30,000 人左右，共10余万人至现场。 同年第二届，观众20万人左右，媒体争相报道，更有50300 个网页对活动进行报道。 2005年第三届，观众30万人左右，最高日到场观众12万多人。 2006第四届，设立北京、上海、天津、重庆、成都、贵阳、武汉、长春8个活动分 赛区， 决赛观赏观众与爱好者达到40多万人次。 2007第五届，仍旧8个分赛区，决赛到场观众人数逾60万人次，展位平均2万/平方米 2008第六
10、届，长沙成为第9个分赛区！ 观众人数？,湖南喜乐地卡通公园，位于长沙市雨花区，雄踞长、株、潭三地核心枢纽位置，紧邻市中心商业区，周边地区主要为住宅区，直接覆盖大规模人群。离联通长、株、潭的长沙大道市内出口只有咫尺之遥，距机场仅十分钟车程，距长沙新火车站仅5分钟车程。 喜乐地以卡通为名，提供各种以动漫卡通形象为主，新奇有趣且寓教于乐的游乐设施，各类益智娱乐表演节目与展销会，配套游乐场、湖湘文化博览馆、艺术素质培训、餐饮、卡通影院、镭战战场、电玩中心等各种服务项目，集成为永不落幕的嘉年华。喜乐地不仅是少年儿童娱乐，学习的绝佳场所，也是各地游客了解湖湘文化，领略湖湘风情的首选之地。 喜乐地卡通公园面
11、积达60000平方米，投资规模2亿余元，是全国最大的室内卡通主题公园。喜乐地365天全天候精彩开放。为小朋友打造了一个以“快乐学习、健康成长”为主题的全国最大的室内未成年人活动教育基地。 喜乐地卡通公园从筹备至今得到各级政府领导的重点关怀和大力支持。,喜 乐 地 介 绍,1、级别分类 各大电信运营商 各快速消费饮品商 各大网络游戏运营商 IT、3C产品商家 相关行业介入 2、媒体诉求 以上所提及的商家，均曾经在湖南举办过活动，但是从来没有得到官方的支持而且因为活动项目单一也没有取得太大的市场反响。而作为湖南的优势产业传媒，只有很少的几个网站给予了小篇幅报道，更加没有广告体现，这在媒体诉求上是缺
12、失的空白点。,活 动 合 作,适用度 就本次活动的宣传而言，传统媒体皆有缺点，如何整合加以规避是我们在制定推广方案时所需要优先思考的问题 电视：受众细分不够，到达率有限，成本浪费太大 报纸：受众差别较大，成本同样较高 杂志：周期长，不够生动形象 广播：部分受众相近，周期符合成本低，同样没有生动的形象 户外：指向性太强，受众人群结构单调 网络：作为新兴的宣传媒介有其特有的优势，但在进行宣传推广的同时也有很多需要注意的地方。 校园地面活动：外场展出、专业演出舞台的费用高。较。 海报、DM单：难以让宣传群体印象深刻,宣 传 分 析,根据以上分析可以得出的是，如果在宣传的途径方面没有足够的目标性，是无
13、法达到很好的宣传效果的。必须通过多途径的宣传，使各个受众人群在多方面接受宣传内容，这就需要对各个途径的广告投放。但多途径的广告投放，成本又较高。 我们将结合各资源，互相利用，进行各途径的广告投放，使参与的商家投入较少的资金，获得数倍于投入的回报。,宣 传 分 析, 中南地区缺失一个官方的正规的动漫主题的组织活动 动漫会展需要以政府牵头，各媒体群的支持以及合理 统一的规划部署，整合手中的资源可以达到所需条件 湖南作为全国最大的动漫产业基地有巨大待发掘的市场资源 具有丰富的人力资源，并有相当专业的顾问班子 成本投入相对很少，可挖掘的利益很大 可实现的影响力大于湖南省范围 有机会成为另一种内容上的运
14、营品牌 相关产业链上同样蕴涵很大的操作空间，而且具备产业支持,商 机,4月10日 首次 “XXX杯”动漫节新闻发布会 4月29日 展前 “XXX杯”动漫节新闻发布会 5月1日 开幕式、Chinajoy分赛区预赛、动漫节展会 5月2日 Chinajoy分赛区预赛暨动漫节展会 5月3日 Chinajoy分赛区决赛赛暨动漫节展会高峰 5月3日颁奖典礼及闭幕式,活 动 时 间,活动大类介绍 1、大型动漫、IT、3C、时尚商业会展 2、2008 Chinajoy 湖南赛区Cosplay比赛 3、Coser杂志封面大赛 4、Lolita公主选美比赛 5、5.1节日欢乐动漫游,活 动 内 容, 活动商业会展
15、 本次展会将根据合作方的需要进行各个展位的组织，以每个展位为整体活动的组成部分，届时，合作方均有机会以展出自己最新的项目成果、安排主题COSPLAY、设置游戏和奖项等形式充分与玩家进行互动。同时，展会的组织者也将通过展会的具体情况及时与合作方沟通并提出合理化建议，力图在本次活动中充分展示合作方的魅力。,商 业 会 展, 活动媒体支持 电视支持媒体： 广播支持媒体： 报纸支持媒体： 湖南卫视 湖南人民广播电台 长沙晚报 湖南经视 湖南交通频道 潇湘晨报 湖南都市频道 金鹰955广播 三湘都市报 湖南教育频道 新华月报 长沙新闻频道 长沙公共频道 长沙政法频道 网络支持媒体： 红网，星辰在线，OY
16、IYA时尚网,中关村在线，中华版权网 其他支持媒体： COSER盛典动漫杂志，COSER8动漫电子杂志,媒 体 支 持, 活动将通过多途径进行宣传 1、电视硬广告，在各大电视台黄金时段投放硬广告，并辅以多次新闻形式报道活动，全面对活动进行造势。 2、报纸将采用新闻形式报道，突出主题，节省投入。 3、户外媒体宣传，通过户外广告牌、公车广告等使活动宣传无处不在。 4、海报、DM单宣传，在校区、网吧、商业繁华区、人口密集区，张贴海报、散发传单。 5、校园地面活动，周末白天在食堂、主要通道等活动区摆展台宣传、售票等，晚上组织大型的动漫宣传汇演。 经过以上几项的多面覆盖，活动将深入所有受众群体的关注,宣 传 总 案,广 电 宣 传,4月-5月，以上媒体以及以上未列报纸、电视、广播媒体共20家，另平均每家不少于5次，总100次的活动新闻宣传。,户 外 宣 传,网 络 宣 传,1、湖南红网（http:/redn
