2010年3季度遂宁市天然气市场分析报告xx燃气公司

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1、2010年10月,四川华润万通燃气股份有限公司 2010年3季度市场分析报告,1,目录,市场发展指标完成情况 遂宁市经济政策动向 燃气市场调研情况 市场发展信息反馈 4季度市场发展计划,市场发展完成情况,2,市场开发完成情况指标,9,3,市场开发完成情况对比分析,完成情况与年度分月计划对比分析 一、居民用户发展方面： 2010年3季度计划发展4077户、实际完成6127户，超额完成2050户，原因是瑰宝小区、世纪春天2期处于竞争区域，未纳入2010年3季度计划，本年度公司加强了区域维护工作，成功取得了这两个楼盘的发展权。 二、非居民用户发展方面： 2010年3季度计划发展用气流量350m3/h

2、,实际发展924.5m3/h，超额发展574.5m3/h，原因一是成功发展了安居区君格机械厂、锦丽纺织两家工业锅炉用户；二是中秋、国庆大假将至，多家大型酒店赶在节前开业。,9,4,市场开发完成情况主要工作,一、锅炉用户发展 完成了安居区君格机械厂（设计流量210 m3/h ）、锦丽纺织（设计流量157 m3/h ）、河东外国语实验小学（流量241 m3 /h）的发展工作。 二、大型公福用户发展 完成了海谷阳光酒楼（设计流量72 m3 /h）、徐生记大酒店（设计流量47 m3 /h）、老庄养生火锅（设计流量36 m3/h ） 三、居民用户发展 完成了世纪春天二期614户、瑰宝小区1325户、为民

3、廉租房560户、龙湾一号436户、未来城4期310户、金港名都3期277户、滨江之上566户等楼盘户的开发工作。,9,5,市场开发完成情况主要工作,四、加强区域维护，保障区域完整。 2010年7月，在区域巡查时发现保升乡燃气经营商将燃气管网向我司区域金家沟物流园方向延伸，意图抢占我司区域内瑰宝小区、四维环保等项目。市场开发部高度重视，马上采取行动，与该燃气经营商提出严正交涉，制止对方施工行为，并将情况向公司进行汇报，事后以公司名义向保升乡政府去函，要求其勒令燃气经营商停止其侵权行为。目前该经营商已经停止了燃气管线施工。,9,6,市场开发完成情况主要工作,五、用户移交 2010年7月，经过多次交

4、涉，华油集团遂宁公司将其位于西山路102户职工宿舍移交我司管理。,9,7,目录,市场发展指标完成情况 遂宁市经济政策动向 燃气市场调研情况 市场发展信息反馈 4季度市场发展计划,8,遂宁市经济政策动向,一、2010年9月17日，遂宁市召开了全市产业园区工作会议。 近年来，我市大力实施“工业强市”战略，全市产业园区建设取得重大进展。但我市产业园发展现状与国家深入推进西部大开发、成渝区域经济发展战略以及自身区位优势很不适应，为抢抓新一轮西部大开发等重大机遇，推动我市产业园区发展上水平。我市将通过对全市产业园区进行重新定位、科学规划，进一步加快园区建设速度，提升园区发展质量，以促进我市经济社会又快又

5、好发展。“十二五”期间，全市力争建成国家级产业园区3个（经济开发区、国家新型工业化产业示范基地、国家级出口加工区），省级产业园区7个；建成主营业务收入超1000亿元的产业园区3个，超500亿元的2个，超100亿元的8个。要求市、各区县加大对园区建设投入，财政预算安排的工业发展资金主要用于支持园区工业企业发展。遂宁市产业园区建设发展规划表 因此，如果我市能顺利实现该规划目标，今后工业用气发展的空间较广阔。,9,9,遂宁市经济政策动向,二、2010年9月8日，遂宁市召开了为迎接省12届运动会，建设体育中心、文化中心、传媒中心、会展中心的协调工作会议；目前4个中心的规划已经通过，从规划看，为了节约投

6、资资金，各中心都规划了大量用于出售性质的商业附属设施，以便带动周边商贸业的发展。 4个中心，皆可能使用中央空调，商业性附属设施也为非居民用气提供了发展空间，公司将积极关注、跟进其发展。 三、 2010年3季度，我市企、事业单位在市发改委申请立项的项目45个。其中在我司特许经营范围内的30个，在华油集团遂宁天然气公司经营范围内的15个。 目前立项的项目基本还没有实际动作，但已纳入了重点跟进对象。,9,10,遂宁市经济政策动向,四、2010年10月14日，由省政协主办，四川日报报业集团协办，省政协办公厅、市委、市政府、省政协人口资源环境委员会承办的绿色发展研讨会在我市明星康年大酒店明星殿召开。 会

7、议探索观念创新、政策创新、转变发展方式和生活方式，倡导低碳经济、绿色发展，助推经济发展方式转变，以影响我省、我市“十二五”规划的制定。,9,11,目录,市场发展指标完成情况 遂宁市经济政策动向 燃气市场调研情况 市场发展信息反馈 4季度市场发展计划,12,燃气市场调研情况,一、市场调研的目的： 1、了解遂宁市燃气市场现状及其发展趋势。 2、了解潜在用户并且掌握用户信息。 3、了解竞争对手的市场信息。 4、通过市场调研，为制定相对完善的发展计划和市场营销策略提供客观资料。,9,13,燃气市场调研情况,二、市场调研范围及内容： 1、政府部门：搜集遂宁市规划、建设、发改、经贸、招商等部门中涉及燃气行

8、业及其相关行业的资料。了解燃气行业的产业政策及其相关行业的发展情况。 2、竞争对手：了解竞争对手目前市场发展情况，重点掌握争议区域的市场信息，对比我公司与竞争对手之间的差异。 3、房地产开发商：了解已规划和即将规划楼盘的工期、数量。 4、潜在零散用户：了解城市和周边使用煤、液化气、电等其他燃料的用户情况。 5、潜在商业用户：将城市划分成若干区域，对各区域内新建或改造的餐饮门面、酒店、商场等进行逐一调查。了解其是否有用气需求并做好宣传工作。 6、潜在工业用户：搜集企业资料并主动和企业取得联系，了解新建企业或技改企业有无用气需求，做好宣传工作。,9,14,燃气市场调研情况,三、现有用户结构分析：

9、（一）截止2010年9月用户数量结构：,9,15,燃气市场调研情况,三、现有用户结构分析： （二）截止2010年9月现有用户月平均用气量结构：,9,16,燃气市场调研情况,四、市场调研的成果： （一）潜在工业用户情况： 到市发改委取得立项资料、经贸委取得技改资料、招商局取得招商资料，通过筛选获得114户工业企业信息资料，经过电话咨询、园区或现场了解，结果如下：,9,17,根据收集的资料显示，在我司特许经营区域的企业有59家，其中使用煤锅炉33户，经过对部分燃煤锅炉企业跟踪，有意向煤改气的企业只有沱牌三厂1家，目前我司正在对该企业进行燃气设计，锅炉为3开1闭，预计小时流量800m3/h。,四、市

10、场调研的成果： （二）现有锅炉用户情况： 到市质监局取得我市（船山、安居、市本级）现有企业使用锅炉情况如下：,9,燃气市场调研情况,18,燃气市场调研情况,四、市场调研的成果： （三）潜在商业用户情况： 通过调研人员逐街逐巷走访了解，潜在商业用气户情况如下：,9,19,燃气市场调研情况,四、市场调研的成果： （四）潜在中央空调用户情况： 根据取得的用户资料，经过逐家走访，目前确定使用燃气中央空调的有船山区人民医院、会展中心2家，其中船山区医院已经在进行燃气设计，会展中心正在进行燃气设备定制。,9,20,燃气市场调研情况,四、市场调研的成果： （五）潜在楼盘用户情况： 通过对全市房地产开发商走访

11、了解，已开盘或计划开发的情况如下：,9,21,燃气市场调研情况,五、市场分析： （一）工业用气方面：从目前纳入调研范围正在招商引资、拟技改、已立项的工业企业来看，很多企业不在我司供气区域，在我司区域的大多数生产不涉及使用天然气，因此制约了工业用气发展。 （二）锅炉用气方面：根据调研情况，在我司经营区域内有33家企业使用燃煤锅炉，在国家积极推动节能减排、重视环保的大背景下，拓展煤改气的空间较大；但各企业因为资金、效益、能力等原因，能否技改的不确定性很大。,9,22,燃气市场调研情况,五、市场分析： （三）商业用气方面：根据调研情况，已建好的商业门店，能联系上业主的愿意使用天然气的比例较大；在建的

12、营业用房面积大，发展前景较好，但要受其招商、使用行业、经营性质的制约。 （四）中央空调用气方面：根据调研情况，除已确定使用燃气中央空调的2家，还没有确定使用燃气中央空调有6家，大型商场2家使用燃气中央空调可能性较大，4家酒店除1家在建，其余3家还在规划中，对目标跟进尤其重要。 （五）楼盘用户方面：根据调研情况，在建、拟建的楼盘较多，近两年居民用户发展前景较好。,9,23,目录,市场发展指标完成情况 遂宁市经济政策动向 燃气市场调研情况 市场发展信息反馈 4季度市场发展计划,24,市场发展信息反馈,一、市场发展流程方面：3季度，民用燃气板块各部门执行流程职责较好，沟通多、推诿扯皮现象较过去减少。

13、 二、优质服务方面：1、执行贵宾客户（暂行）管理办法以来，为客户着想的意识加强，急客户之所急，如银丰国际二楼一用户，为赶在国庆前夕开业，我司事涉部门加班加点，连夜为其验收供气；2、为客户开展个性化服务，如在发展君格机械、锦丽纺织时，多次主动上门为客户解决疑难、办理各种手续。 三、严格执行华润“十戒”，市场开发人员拒绝收受红包两次，分别是拒绝徐生记大酒店红包2000元、李家湾一用户1000元。,9,25,市场发展信息反馈,四、部分客户建议在客户中心交纳安装款时，采取刷卡交费方式。 五、曾发生几户贵宾客户发展有超规定工期现象，经过了解确认，皆为因工程量大、开挖办证难、费用高等客观因素造成。 六、有

14、几家用户申报拆迁，但拆迁时发现表具已遗失无法收回。,9,26,目录,市场发展指标完成情况 遂宁市经济政策动向 燃气市场调研情况 市场发展信息反馈 4季度市场发展计划,27,4季度市场发展计划,1、发展居民用户：3000户。其中楼盘户约2600户，零散户约400户。楼盘户包括：已签约的楼盘国玉金都401户、龙湾一号436户；正在设计图纸的楼盘奥城花园2期600户、龙腾御景2期304户、新糖房安置小区792户。零散户计划以集中开发完成开发区苹果湾小区120户。 2、发展非居民用户：力争发展50户、设计天然气流量1200m3/h。主要包括：正在设计图纸的有沱牌三厂预计设计流量800m3/h 、船山区医院预计设计流量150m3/h，会展中心等 ，四季度将重点跟踪。近期拟签约的有15户，设计流量100m3/h 。,9,28,9,