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1、,2015年,中国网络婚恋交友行业报告,,2 2,中国网络婚恋交友行业发展概况 中国网络婚恋交友市场格局分析 中国网络婚恋交友市场用户行为数据挖掘 中国网络婚恋交友市场用户分析,1 2 3 4,1839.4 1912.3,2310.0,2006.52031.3,2319.0 2042.9,2528.3,2457.6,2513.8,2621.0,2008.2,1875.2,1791.5 1647.0 1693.4 1522.4,1445.4 1401.1,1379.4 1149.5,2000 1500 1000,2500,3000,中国婚恋行业发展现状 婚恋需求高峰将持续 根据1980年至200
2、0年中国人口出生数量发展趋势，1980年至1991年是中国生育高峰期，且在1990年达到顶峰。1985年以 后出生的人群（即30岁以下）进入婚恋需求高峰期，未来十年将是中国适婚人群的婚恋高峰。85后这一代伴随着互联网兴 起与普及而成长，在婚恋交友方面，也更加倾向于从互联网上寻找与认识自己的婚恋对象。随着85后以及90后人群的婚恋 需求不断增长，中国婚恋行业将迎来爆发。 1980-2000年中国人口出生数量,500 0 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997
3、 1998 1999 2000 出生人口数（万人） 来源：中国统计年鉴，2013。 3 3,出生性别比的正常值域,97.3,102.2 100.1,97.0,101.3,99.4,101.4,104.6 95.2,103.9,108.7,115.0 111.2,114.3,118.2 113.3 113.2,118.8 117.7,119.8,100,110,120,90 198019811982198319841985198619871988198919901991199219931994199519961997199819992000,男性,女性,来源：中国统计年鉴，2013。 4 4,中
4、国婚恋行业发展现状 人口比例状况失调加剧，婚恋难度增大 出生人口性别比是指每出生百名女婴相对的男婴数量，联合国认为出生性别比的通常值域在102-107之间，其他值域则为 异常。1990年以后中国出生人口性别比开始超过正常值域，且朝更加严重的趋势发展，男女比例失调问题进一步加剧。随 着90后开始进入适婚年龄，由男女性别失衡造成的婚恋困难的问题将越加显著。 1980-2000年中国出生人口性别比 130 124.8,5 5,1.4,1.3,1.2,1.2,2.2,2.3,2.4,2.5,2.5,1 0.5 0,1.5,2,2.5,2006,2007,2008,2009,2010,2011,2012
5、,2013,2014,流动人口数（亿人）,来源：国家统计局公开数据。,中国婚恋行业发展现状 流动人口持续上升增加婚恋交友障碍 随着农村人口向城市流动以及城市间人口流动的趋势不断加强，2010年之后，中国流动人口数量增长进入到一个新阶段， 2010年，中国流动人口数量达到2.21亿人，随后几年逐渐增加，到2014年，该数量增至2.53亿。 人口流动性增大反映在在就业、养老、住房、生育等社会经济问题上，适婚群体遭遇到婚恋方面的现实阻碍，单身群体不 断延迟婚恋时间，且数量不断增大。婚恋行业迎来了新的促进机会。 2006-2014年中国流动人口数量增长趋势 3,66.3%,299.8 310.6,来源
6、：2014年中国人口与就业统计年鉴、2014年中国统计年鉴。 6 6,中国婚恋行业发展现状 单身人口数量庞大奠定婚恋交友市场的强大基础 根据2014年中国人口与就业统计年鉴与2014年中国统计年鉴，2013年中国20岁至59岁的单身人口数量为1.9亿 人，其中男性为1.04亿人，占比为55.3%，女性为0.83亿人，占比为44.7%。中国20岁-59岁单身人口占全国总人口比重为 13.8%。庞大的单身人口数量奠定了婚恋交友市场的基础。,5040.1,2336.0,515.3,428.7,3722.5,1407.8,836.8 406.8,513.2 226.8,261.7,295.0,391.
7、4 417.2,57.5%,51.3%,48.4%,42.5%,37.6%,32.7%,30.6%,33.7%,41.1%,48.7%,51.6%,0,2000,4000,6000,8000,20-24岁,25-29岁,30-34岁,35-39岁,40-44岁,45-49岁,50-54岁,55-59岁,2013年20-59岁中国单身人口数量及性别结构 62.4% 67.3% 69.4% 58.9%,单身男性人口(万人）,单身女性人口（万人）,男性比例（%）,女性比例（%）,62.5,69.5,75.1,80.7,85.8,90.5,94.4,11.2%,8.0%,7.5%,6.3%,5.5%,
8、4.3%,60 40 20 0,100 80,120,2010,2011,2012,2013,2014,2015e,2016e,整体婚恋市场规模（亿元）,同比增长率（%）,来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计预测模型核算及预估数据。 7 7,中国婚恋市场规模及预测 预计2016年将接近100亿元 根据中国单身人口数量、对婚介服务的购买意愿，以及婚介行业发展情况等估算，2014年中国婚恋市场规模将达到85.8亿 元，预计到2016年将接近100亿元。2010年至2016年的年度复合增长率为7.1%。 2010-2016年中国整体婚恋市场规模及预测,中国网络婚恋交友定义及分类 网络婚恋交友指
9、交友双方以达成恋爱及婚姻关系或者结交更多朋友为目的，在网络上进行相互了解、沟通、交流等行为， 最终找到适合自己的婚姻对象或朋友的交友行为。与一般网络交友不同的是，网络婚恋交友目的性更加明确也更加严肃。 网络婚恋交友网站分为两类：相亲网站（matchmaking sites）与交友网站（dating sites）。相亲网站以互联网+电话红娘 服务模式为主，用户ARPU值高，红娘作为中间人，提供推荐与指导服务。交友网站提供交友平台服务，以用户自助模式 为主，用户规模庞大，无中间人，用户比较低龄化。 在婚恋网站发展之初，世纪佳缘与百合网以交友平台模式为主，珍爱网主要模式为电话红娘，提供一对一的专业红
10、娘服 务。,相亲网站 相亲网站（matchmaking sites）以互联网+电话红娘服 务模式为主，用户ARPU值高，红娘作为中间人，可以提 供推荐与指导服务。,交友网站 交友网站（dating sites）以用户自助模式为主，用户规模庞 大，无中间人，用户低龄化。 8 8,中国网络婚恋交友发展阶段及动态 1998年，中国交友中心在线网站的建立，标志着中国网络婚恋交友行业的萌芽，2003年，世纪佳缘的成立，2005年百合 网、珍爱网的相继诞生，到2011年世纪佳缘的上市，中国婚恋交友网站经历了变化飞速的十年；在PC端市场竞争格局逐 步稳定情况下，移动端的飞速发展为行业提供了新的动力。,发展初
11、期 婚恋交友网站开始萌芽 婚恋交友网站纷纷浮现 风投涌入行业迎来发展春天,世纪佳缘 成立,百合网 珍爱网 成立,世纪佳缘 于美国纳斯达克上市,三大婚恋网站 相继实现盈利,2015,快速成长 电视相亲节目火爆，相亲类网站受 到关注，接受度快速增长 移动端催生行业演变，未来市场竞 争愈发激烈,成熟稳定 各网站运营模式已经成 熟 市场竞争格局逐步稳 定，行业进入成熟期,婚恋交友行业发展路径演示 9 9,1998 2003,2003 2005,2009 2009,2005,2011 2011,珍爱网 的前身 中国交 友中心,10 10,中国网络婚恋交友发展趋势,移动端重要性上升 2014年核心企业纷纷
12、重点布局，整体 重心向移动端倾斜。从流量上看，移 动端已经呈现弯道超车的趋势，超越 PC端；而移动端的盈利模式与用户付 费习惯还在探索和培养当中，移动端 市场将成为线上服务的重要终端。,线下业务蓬勃发展 线下的个性化服务将是婚恋网站 营收的主要增长方式，传统婚恋 网站将用户资源延伸至线下，为 用户提供线下增值延伸服务，也 能够满足高端用户需求，完善服 务链条，延伸产业生命周期。,用户匹配更加精准 婚恋网站的价值核心为用户资料数 据，在此基础上，依靠用户数据挖 掘以及网站智能匹配系统，能够更 有效率的提高用户的婚恋成功效 率。这是提高婚恋网站线上服务的 核心竞争力之一。,11 11,中国网络婚恋
13、交友行业发展概况 中国网络婚恋交友市场格局分析 中国网络婚恋交友市场用户行为数据挖掘 中国网络婚恋交友市场用户分析,1 2 3 4,12 12,中国婚恋网站核心企业信息对比,13 13,中国婚恋网站运营模式分析 中国婚恋网站目前主流的运营模式分为四个阶段：第一：用户资料收集：通过完善个人资料、问卷调查等形式，获得用户 基本个人资料；第二：用户搜索或推荐：基于用户资料，通过主动搜索方式或被动推荐方式向用户介绍合适的婚恋对象； 第三：购买增值服务获得沟通资质，用户之间进行交流；第四：如需要更加优质的婚恋服务，则可进行一对一红娘服务或 参加线下活动。,核心社区运营, 用户个人详细资 料、偏好及态 度
14、； 网站用户交流平 台。,匹配 服务,会员搜索/ 会员推荐,一对一红 娘服务,线下 活动,14 14,中国婚恋网站盈利模式分析 中国婚恋网站盈利模式分为TO C端和TO B端。TO C端包括线上增值服务以及线下一对一服务及活动；TO B端为网络营 销，主要广告主分为品牌广告主（网络广告）和电商广告主（电商网站引流）。 线上增值服务：PC端：包括会员费用以及增值服务。会员费以月度/季度/年度的形式收取；种类繁多增值服务以提高婚 恋成功为目的，按次付费。移动端：目前移动端用户付费习惯仍然处于不断培育当中，未来移动端将有更多想象空间。 线下活动：包括一对一红娘服务以及相亲活动等，用户对于线下活动的参
15、与度较高，高端用户也倾向于购买一对一红娘 服务。线下服务及活动频次低，但单次服务费用远远高于线上。目前是婚恋网站新的盈利增长点。 网络营销：品牌广告主：依托婚恋网站的媒体属性，投放网络广告；电商广告主：依托婚恋网站的目标人群流量，为电 商网站导流。 中国婚恋交友网站盈利模式分析,模式,优势,劣势,TO C,PC端会员 收入,互联网自助式 互联网+电话红娘,收入稳定 用户群体年轻化 收入稳定 用户ARPU值高,商业模式单一，变化小 用户ARPU值低 目前中国网民的付费习惯还未养 成 商业模式单一，变化小,移动端收入,会员服务+增值服务,吸引移动互联网用户的使用 丰富网站服务形式 移动端特有产品支付便捷、频次 高,移动端用户付费习惯处于培养阶 段,线下一对一服务及活动,提升会员对网站认可与满意度 提高品牌认知度,成本高，整体收益一般 若线下活动效果不理想，会对品 牌产生负面影响,TO B,可以较快增长网站营收,可能会影响用户体验 找到适合的广告主或商品、适合 的推广方式比较困难,网络广告 电商网站导流,来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计预测模型核算及预估数据。 15 15,6.0,11.2,15.4,20.2,23.0,26.5,
