国际贸易实务考试

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1、一、单项选择题1题1分，共21题 二、不定项选择题1题2分，共13题 三、判断题1题1分，共8题 四、计算题1题5分，共2题 五、案例分析题1题5分，共7题,第二章 国际货物买卖合同的标的,1.商品的名称 2.商品的品质 3.商品的数量 4.商品的包装,2019/4/20,第一节 商品的名称 一、品名条款的重要性 确定交易的标的，是买卖合同成立的最基 本条件, 是买卖双方交接货物的基本依据之一。,2019/4/20,二、商品名称与商标的关系 （一）联系 1.二者都附在商品和商品的包装上面 2.人们习惯于把某些商品的品名和商标合在一起 认知 3.有些商品名称是由商标转化而来的,2019/4/20

2、,（二）区别 1.商品的通用名称在使用上有广泛的自由性，而 商标在使用上具有专用性 2.商品的名称在于表示商品本身的性质和用途， 而商标在于区别不同商品生产者的产品 3.商品的特定名称不等于商标,2019/4/20,三、品名条款的主要内容 1.列明商品的名称 2.品名条款和品质条款合并 Example: 一般形式为：“商品名称+型号（货号）/规格” “ Name of commodity：sports shoes Art. No. 3A41, Nike Brand.” （商品品名：“耐克”牌运动鞋，货号：“3A41”）,2019/4/20,四、确定品名条款时应注意的问题 1.Specific：

3、品名必须明确、具体 2.Widely accepted：在使用商品名称时就应当尽可能 地按国际公认的习惯处理 3.Conforming to the reality：针对商品实际作出实 事求是的规定 4.Convenience：either reducing customs duties, or saving freight.有些国家的海关税则和进出口限 制的某些规定与进出口商品的名称有某种联系,2019/4/20,5.商品的具体名称或对商品的具体描述需具备合 法性和不可争议性 6.给商品品牌起个好名有利于占领市场，卖个好 价；同时要爱惜和保护好品牌,一、凭样品表示商品的品质需注意 卖方交货品

4、质必须与样品完全一致，若对品质无 把握时，可在合同中特别订明Quality shall be about equal to the sample,第二节 品质条款,2019/4/20,第二节 商品的品质,一、商品品质的含义及其重要性 （一）含义 品质 Quality of Goods 也称商品质量，是商品的内在素质和外 观形态的综合指标。,2019/4/20,（二）重要性 1.在出口贸易中，是加强对外竞销的重要手段之 一 2.在进口贸易中，是维护国家和人民利益并确保 提高企业经济效益的重要问题 3.是构成商品说明的主要组成部分之一，是买卖 双方交接货物的基本依据之一,2019/4/20,二、商

5、品品质的表示方法 （一）凭说明表示商品的品质 1、规格（Specification） 化学成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量、 性能 我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min) 17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 凭规格买卖技巧： 卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起 重大影响的次要指标不要过多罗列,2019/4/20,2、等级（Grade） 大、中、小，重、中、轻，一、二、三、甲、乙、丙，A、 B、C Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，

6、品质新鲜，大小均匀 Grade AA:6065gm per egg（特级：每枚蛋净重6065克） Grade A: 5560gm per egg Grade B: 5055gm per egg Grade C: 4550gm per egg Grade D: 4045gm per egg 凭等级买卖注意： 1.卖方应按规定等级交货，不能以次充好，也不能以好充次 2.买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中明确等 级即可，但对于对方或双方不熟悉的等级内容，则最好明确每 一等级的具体规格,2019/4/20,3、标准（Standard） 是指由政府机关或工商团体或标准化组织统一制定、 公布并

7、在一定范围内实施的规格或等级。 盐酸四环素糖衣片250毫克，按1980年版英国药典规定 Tetracycline HCL Tablets (sugar coated) 250mg， inconformity with B.P.1980 凭标准买卖注意： 1.在实际业务中，买方常要求卖方交货质量符合其指定标 准，并经其确认 2.援引某个标准时，应载明采用的版本年份,2019/4/20,标准可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。 1、国家工业品标准： NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 BSI（Br

8、itish Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准 2、ISO9000（GB/T19000）： ISO9000质量管理与质量保证标准 ISO9001设计开发生产安装与服务的质量保证模式； ISO9002生产与安装的质量保证模式； ISO9003最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004质量管理与质量体系要素； 3、ISO14001环境管理体系认证标准 4、中国质量认证中心 http:/ Average Quality，F.A.Q.） 1.以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质 2.生产国在农副

9、产品收获后，对产品进行广泛的抽 样，从中确定出该年度的中等货 适用于农副产品；对于一些初级产品，由于长期 形成的习惯或出口国家尚未对产品品质予以等级化或 标准化，就采用“良好品均品质”来说明品质。,2019/4/20,Example:,中国大米，良好平均 品质 碎粒，最高20% 杂质，最高0.2% 水分，最高10%,Chinese rice， F.A.Q. Broken grains (max.),20% Admixture (max.), 0.2% Moisture (max.), 10%,中国大米，良好平均 品质 碎粒，最高20% 杂质，最高0.2% 水分，最高10%,2019/4/20,

10、（2）上好可销品质 （Good Merchantable Quality，G.M.Q） 是指卖方必须保证其交付的货物品质良好， 合乎商销条件，在成交时无须以其他方式证明 商品的品质。 适用于木材、冷冻鱼虾等商品。,2019/4/20,4、凭牌名或商标交易 （Sale by Brand Name or Trade Mark） 适用于在国际上行销已久，品质稳定，信誉 良好，并为买方或消费者所熟悉的商品。 5、凭说明书或图书交易 （Sale by Specification or Illustration ） 适用于构造复杂，对材料、设计、性能要求 严格的商品。 6、凭产地名称交易 适用于具有生产地

11、区独特风格或声誉的农副 土特产品。,2019/4/20,（二）凭实物表示商品的品质 1、看货成交（sales by Actual Quality） 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出 售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易 2、凭样成交（Sales by Samples） 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交 接货物的品质依据。 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交 易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品,2019/4/20,（1）凭卖方样品买卖（Sell by Sellers Sample） 以介绍商品为目的而寄出的样品只是说明该商

12、品 品质的一般状态，为了明确起见，在寄送这类样品时 最好标明“仅供参考” (For Reference Only)或“参 考样品”（reference sample） （2）凭对等样品买卖（Sell by Counter Sample） 由卖方向买方提供 “Return Sample” 或 “Confirming Sample”。,2019/4/20,（ 3 ）凭买方样品买卖（Sell by Buyers Sample） 1.要注意买方样品有无涉及重大政治、社会、宗 教方面敏感的色彩、造型、图案等问题 2.要注意在原材料、生产工艺和安排生产等方面 是否能够落实，以免交货时陷入被动 3.要特别注

13、意按买方所提供的样品生产的产品是 否会涉及第三者的工业产权,2019/4/20,品质的表示方法 凭实物 凭说明 看货成交 凭规格/等级/标准 凭样成交 凭牌名/商标 凭图片/说明书 凭产地名称 少部分商品买卖 大部分商品买卖 注意：1、保护知识产权，不能有意或无意的侵 犯他人的知识产权 2、两大表示方法不能同时使用,2019/4/20,四、合同中的品质条款要防争议 （一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度 1、品质公差（Quality Tolerance） 是指国际上公认的产品品质的误差。 2、品质机动幅度 规定一定的范围 规定一定的极限 规定上下差异 3、品质增减价条款 对机动幅度内的品质差

14、异，可按交货实际品质规定予以增价 或减价 只对品质低于合同规定者扣价,2019/4/20,Example： Fish Meal Protein 55% Min Fat 9% Max Moisture 11% Max Salt 4% Max Sand 4% Max Soybean, if the oil content of the goods shipped is 1% higher, the price will be accordingly increased by 2%.,2019/4/20,（二）正确运用各种表示品质的办法 采用表示品质的方法应视商品特性而定 （三）品质条款要有科学性和

15、合理性 1.要从实际出发，防止品质条款偏高或偏低 2.要合理地规定影响品质的各项重要指标 3.要注意质量指标之间的内在联系和相互关系 4.品质条款应明确、具体,2019/4/20,（四）凭样品表示商品的品质需注意 1.应列明样品的编号和寄送日期 2.对外寄送的样品必须具有代表性 3.应留有复样，以备交货或处理纠纷之用 4.应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定 5.应尽量争取把“凭买方样品买卖”变为“凭对等样品买 卖”方式成交 6.卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握 时，可在合同中特别订明Quality shall be about equal to the sample,一、

16、数量机动幅度的掌握 （一）约量法（Approximately or About） 约量解释为可有10%的增减（金额、数量等）。 除非买卖双方对“约”字的含义已有协议或通过 长期贸易往来已有所默认，否则订立数量条款时 不宜使用“约”字。,第三节 数量条款,（二）溢短装条款（more or less clause) （1）溢短装的大小要适当可有5%的增减 （金额、数量等） 1.只对合同数量规定总的溢短装，而对每批分运 的具体溢短装不作规定 2.除规定合同数量总的溢短装外，还规定每批分 运数量的具体溢短装 3.规定追加溢短装,（2）溢短装的必要内容 1.溢短装百分比 2.溢短装的选择权（买方、卖方、承运人） 3.溢短装部分的计