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1、国际营销学,1、国际营销与国内营销的根本差别在于（ ） A.各国经济发展水平差别很大 B.各国政治环境不同 C.各国文化差异很大 D.各国间可控因素与不可控因素的差别很大 2、在国际营销观念发展的过程中，指导企业更多地参与国际市场竞争，为国际市场设计更为完善的营销策略的观念是（ ） A.国内市场延伸观念 B.国际有限差异化观念 C.国际本土化观念 D.全球标准化观念,3、1907年费斯克出版的（ ）一书可以看作最早的国际营销论著。 A.众国贸易之地 B.国际贸易概论 C.作为国际航运港的旧金山 D.国际商务政策 4、（ ）为标准化产品创造了全球性的市场，也为全球标准化观念的形成奠定了基础。 A
2、.趋向统一的需求 B.跨国公司技术的进步 C.各国政府的大力支持 D.行业融合的趋势,第二节 国际营销的主要理论依据,国际营销学的理论基础：A.国别优势理论,国际营销学的理论基础：B.企业优势理论,。,国富论系经济学鼻祖亚当斯密的巨著。 一篇论劳动生产力改善的原因及其生产物在 各阶级的人们间之自然的分配顺序。,英国古典经济学家亚当斯密提出绝对优势理论，其核心思想认为，若一国某产品的生产成本小于另一国同类产品的生产成本，即处于绝对优势，那么，该国就应该专门生产并出口这种产品；若一国某产品的生产成本大于另一国，即处于绝对劣势，则该国就不应该生产这种产品，而是从另一国进口这种产品。这样，各自生产自己
3、具有绝对优势的产品并进行交换，从中获得利益。,亚当斯密 （Adam Smith） 英国苏格兰哲学家和经济学家,大卫李嘉图 （David Ricardo）,英国著名的经济学家， 古典政治经济学的代 表人物之一,他是英国产业革命高潮时期的资产阶级经济学家，他继承和发展了斯密经济理论中的精华，使古典政治经济学达到了最高峰。李嘉图以边沁的功利主义为出发点，建立起了以劳动价值论为基础，以分配论为中心的理论体系，是英国资产阶级古典政治经济学的杰出代表和完成者。,大卫李嘉图在其代表作政治经济学及赋税原理中提出了比较成本贸易理论（后人称为“比较优势贸易理论”）。比较优势理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对
4、差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释了贸易产生的基础和贸易利得，大大发展了绝对优势贸易理论。,要素禀赋理论是古典国际贸易理论的另一种观点。在其提出者赫克歇尔看来，现实生产中投入的生产要素不只是一种劳动力，而是多种，而投入两种生产要素则是生产过程中的基本条件。根据生产要素禀赋理论，在各国生产同一产品的技术水平相同的情况下，两国生产同一产品的价格差来自于产品的成本差别，这种成本差别来自于生产过程中所使用的生产要素的价格差
5、别，这种生产要素的价格差别则决定于该国各种生产要素的相对丰裕程度。,它主要通过对相互依存的价格体系的分析，用生产要素的丰缺来解释国际贸易的产生和进出口类型。是现代国际贸易理论的新开端，被誉为国际贸易理论的又一大柱石。,赫克歇尔,钻石模型,对“国家竞争力”的规范解释，一种理解国家或地区全球竞争地位的全新方法。,International marketing,指在全球化环境的约束条件下，协调营销活动，并注重市场营销与其他职能领域的有效协作以消除彼此之间的沟通壁垒，从而比国内外竞争者更好地寻找并满足全球消费者的需求。,市场营销,国际市场营销,VS,国际贸易,国际市场营销,vs,思考题,为了庆祝200
6、8农历新年，麦当劳在全亚洲同时推出“招财进宝”新年新品推广活动，与全亚洲的消费者们共同庆祝“春节”这个华人最盛大的传统节日。这是麦当劳历史上首个覆盖亚洲9大市场的推广活动。以上推广活动反映出麦当劳的下列哪种国际营销观念？ A 国内市场延伸观念 B 全球混合化观念 C 全球本土化概念 D 全球标准化观念,Tips：,You cant just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, theyll want something new。,你不能只问顾客
7、要什么， 然后想法子给他们做什么。 等你做出来，他们已经另有新欢了。,Stay Hungry Stay Foolish -STEVE JOBS（乔布斯）,视频：来自斯坦福大学毕业典礼演讲,求知若饥 虚心若愚,角色练习 cosplay,练习情景：临近毕业，你参加萍乡学院毕业生招聘会，可口可乐公司来我校招聘营销专员，而你投递的简历通过了初审，公司要你参加面试。 下面是公司的人力资源主管对你进行面试。请你做好一次与众不同的自我推荐。 学习目的：通过角色练习，学会包装自己和销售自己。通常只需3分钟，就能让别人对你眼前一亮。 练习意义：自我介绍是自我推销的钥匙，练习便于日后求职、参加公务员考试、与不相识的朋友间的初次见面等。,营销自我营销,可口可乐公司积极参与希望工程，截止2004年5月，该公司在中国捐建了52所希望小学、100多个希望书库。中国是潜力巨大的战略性市场，可口可乐选择农村教育作为突破口，专门设立了公益事物部，全力负责公益项目的策划与实施。在公司公益事物部的电脑里，存有捐建的52所希望小学的详细资料和信息，并与28个装瓶厂紧密配合，一同为这些希望小学持续服务。试问： （1）可口可乐的做法体现了什么？ （2）该举措与企业增加利润是否矛盾？,案例思考,
