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1、寿险事业与职涯规划 -主管篇,2,讲师介绍,“楚王打猎”的故事,一次，楚王外出打猎，进入猎区后，左边的树林里跑出来一只长颈鹿，他弯弓搭箭，正要射击，右边又窜出几只野兔。他即刻掉转箭头，瞄准野兔。正待发射时却又看见一只天鹅从上空飞过，于是，他又想这只天鹅应该不难射到。应接不暇的猎物让楚王看得眼花缭乱，就在先射哪个才好的犹豫中，这些猎物纷纷逃之夭夭，感觉得到没问题的楚王却空手而归。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,小张的疑惑,事业的困惑 收入的不满 选择的迷茫,小张，做了十年的设计师，接触保险后，被保险行业所吸引，毅然投入保险行业。 然而，一段时间以后：,？,万一网制作收集整理
2、，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么会出现这样的情况？,行业信心不足 不懂行业规律 职涯规划不清晰,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,寿险是个什么样的行业？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、让事实说话,你知道的中国最大型的企业有哪些？,中石油、中石化、中海油 国家电网、工商银行 建设银行、中国银行 ,他们为何纷纷入主保险？,中国将是世界上最大的保险市场,摘自法国安盛中国保险调查报告,在未来的20年中,中国将需要200万合格的寿险从业人员,中国将容纳500家以上保险公司,2、让数据说话,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,行业的规律是
3、什么？,个人行销高手 团队发展高手 寿险企业家,他们才是行业价值最高的人,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、个人行销高手,每月10万FYP 良好的客户资源 每天坚持20访,2、团队发展高手,愿意付出努力 坚定的寿险从业信心 乐于助人成功的特质 掌握成功的可复制系统,3、寿险企业家,优秀的个人综合能力 丰富的行业经验、对寿险深刻的理解能力 良好的机遇 企业家的优良品质,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现在， 你是其中的哪一种？ 3年后， 你准备成为哪一种？！,平庸者？ 失败者？ 挑战者？ 成功者？,1、我要选择成为谁,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载
4、转发，违者必究,1、我要选择成为谁？ 2、我来这里要什么？ 3、我要怎么做？,清晰的职涯规划是成功的第一要素,职涯规划，全称“职业生涯规划”，职涯规划通过科学的测试工具，详细将接受测试者的知识水平、能力结构、个性特点、职业倾向、发展潜能等素质进行综合评估，为个人的职涯发展提供咨询依据。这个过程就称之为“职涯规划”。,什么是职涯规划,职涯规划的目的就是希望能过一個充实、有意义的人 最起码就是希望我們的生涯不是糊里糊塗的被定型，讓我們的一生到盖棺定论时，可以说是不虛此生、不枉此生、了无遺憾。我們每一個人不一定都可以飛黃騰達，不一定都可以功成名就，但是每一個人都可以很充实、有意义的过一生，不过，這必
5、須透过生涯規划來达成。,为什么要做职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何制定职涯规划,1树立正确的生涯发展信念,生涯发展的信念是事业成功的基本前提。没有发展向上的信念，事业的成功也就无从谈起，俗话说“志不定，天下无可成之事”。立志是人生的 起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立人生志向，对期望人生取得更大发展，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的生涯规划最重要的一点。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2自我评估,自我评估的目的是认识自己，了解自己。因为只有认识了自己，
6、才能对自己的职业作出正确的选择。所以，自我评估是生涯规划的最重要步骤之一。一般来说，自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商以及组织管理、协调、活动能力等。,3 机会的评估,生涯机会的评估主要是评估各种环境对自己生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点，环境的发展变化情况，自己与环境的关系，自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求，以及环境对自己 有利条件与不利条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的生涯规划具有实际意义。如组织环境因素评估包括组织发
7、展战 略、人力资源需求、晋升发展机会等等。,4职业方向定位,通过对自我评估及生涯机会评估，结合生涯发展愿望，我们可初步确立个人的职业发展方向，如具体的行业/领域，职业，职位，希望发展的高度等。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5 设定发展目标,生涯目标的设定是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同大海的孤舟，四野茫茫；没有方向，不知道自己应走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗的方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。目标的设定是在继生涯路线选择后，对人生目标做出抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣
8、、最有利的环境等信息为依据，通常职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目 标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。,5.制定行动方案与实施计划,在确定了生涯目标后，行动变成了关键的环节。没有达成目标的行动，就不能达成目标，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，你通过什么样的通道来实现？在工作方面， 你计划采取什么措施提高你的工作效率？在业务素质方面，你计划如何提高你的业务能力？在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等。都要有具体的计划与明确的措施，并且这些计划要特
9、别具体，以便于定时检查。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6.生涯评估与反馈,俗话说“计划赶不上变化”，是的，影响生涯规划的因素诸多。有的 变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使生涯规划行之有效，就须不断地对生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新 选择、生涯路线的选择、人生目标的修正、实施措施与计划的变更等等。,职业生涯规划是一个周而复始的连续过程，其过程包括树立正确的生涯发展信念、自我评估、生涯机会评估、职业方向定位、设定发展目标、制定行动方案与实施计 划、生涯评估与反馈七个基本步骤。一般认为，正确积极的生涯发展信念是职业生涯成功的根
10、本；自我评估和机会评估是前提；职业方向定位是成功的关键，合适的目标设定与行动计划则是保障；生涯评估与反馈则促进我们的职业生涯永续发展！,如果你是一個蚌， 你願意受盡一生痛苦而凝結一粒珍珠， 還是不要珍珠，寧願舒舒服服的活著？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营销主管的职涯规划,经营寿险事业， 不在乎你的才华， 最重要的是你的态度,主管为什么要做职涯规划？,一份完整而且可实现的职涯规划代表着,未来的美景,持续的动力,信心的增强,行动的方向,主管职涯规划应有的观念,方向,目标,方法,行动,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,专注是世界级成就的关键,不论你多有能力
11、，只有专注才能创造世界级的成就 -比尔盖茨,* 营销主管是经营者是老板不 是做官 * 经营者设立经营目标 目标 计划 措施 评估 评估(盈利,亏损,失败),方法,全力以赴，有始有终，始终如一，不是做那行怨那行，这山看得那山高，吃碗里看碗外，总认为別人那碗饭比较好吃。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,General George S. Patton ： A good plan violently executed now is better than a perfect plan next week 。一個可以立即強力执行的計划，好过一個下星期才能出炉的完美的計划。,巴頓將軍
12、,立刻去做的計划就是好的計划,如何在自己的职涯规划中不断做加法？,如何让自己随着时间、经验的累积变得更有价值，更加抢手？,建议1：,评估自己的优势，并分析怎样的职业状态才能充分发挥自身的优势，降低劣势。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,建议2：,充分利用每一秒可利用的时间来自我增值 合理安排，制定完善的、合理的工作计划,建议3:,吃亏就是占便宜 多去承担责任，并在实际运用中充实自己,建议4：,不要和别人做比较，要和自己比较：设定目标，然后评估自己有没有达到预先设定的目标或规划 每天进步一点点,建议5：,主动面对职业过程中遇到的挑战，学会适应环境，克服困难，才能最终做到待价而沽，积累跳槽的本钱。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,坚持就能诞生伟大,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思路决定出路 格局决定结局,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,44,谢谢,
