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1、进出口商品的价格,本节重点,折扣的计算,本节难点,佣金的计算,掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算,掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算,（一）外贸价格的四部分 例如： USD 300 per MT CIF New York 币种 单位价格金额 计量单位 贸易术语,一、价格的构成,主要贸易术语的价格构成 FOB出口总成本利润 CFR出口总成本运费+利润 CIF 出口总成本运费+保险费+利润 出口总成本=装船前所有费用的总和,（二）价格的构成,CFR= FOB+F CIF= FOB+F+I =CFR+I,此公式是如何推出来的？,二、FOB、CFR、CIF之间的公式换算,推导：I= CIF
2、 (1+投保加成率） 保险费率 CIF=FOB+F+I =FOB+F+CIF (1+投保加成率）保险费率 CIF-CIF (1+投保加成率）保险费率=FOB+F CIF1-(1+投保加成率）保险费率=FOB+F,我某出口商品对外报价为每公吨1000美元FOB广州，后客户来电要求该报CIF新加坡的价格，已知运费每公吨为50美元，保险费率为1%，投保加一成；试求：每公吨CIF新加坡价为多少？,计算例题,解： =(1000+50) （1-1.1X1%） =1061.68 答：CIF新加坡的价格为1061.68美元。,1、我某公司出口一批商品共200箱，价格为每箱300美元FOB上海。客户现在要求改报
3、CFR利物浦，查知该批商品总共是6m3 ,每m3 的海运费为80美元。 试求该商品每箱CFR利物浦价。 解：总海运费=6x80=480 F=480200=2.4/箱 CFR=FOB+F=300+2.4=302.4美元 答：每箱CFR利物浦价是302.4美元。,课堂练习,2、某商品的出口商报价为每件50美元CFR汉堡，客户后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费为2美元，保险费率为0.5%，投保加成率为10%，试求：每件CIF汉堡的价格该为多少？ 解： CIF= CFR 【1（1+投保加成率)保险费率）】 = 50（1-1.1X0.5%） = 50.28美元 答：CIF汉堡的价格为50.28
4、美元。,课堂练习,佣金,（1）佣金的含义 佣金(Commission)是买方或卖方付给中间商的报酬。例，出口商支付给销售代理人，进口商支付给采购代理人。 佣金的表示方法： 1）含佣价用“C”表示。 如佣金率为3，则用“C3或C3%”表示。 2）用绝对数表示，如“每公吨支付佣金30美元”。 NOTE: 价格中不包括佣金则称为净价，一般第一次报价都是净价。,（2）计算公式 含佣价=净价（1 佣金率） 净价=含佣价 x （1 佣金率） 佣金=含佣价 x 佣金率 （3）主要贸易术语与含佣价之间的换算 FOB含佣价=FOB净价（1 佣金率） CFR含佣价=CFR净价（1 佣金率） CIF 含佣价=CIF
5、净价（1 佣金率）,计算：设CFR纽约为840美元，中间商要求卖方给予3%的佣金，试求其含佣价CFRC3%纽约。 解： CFRC3% = CFR净价（1 佣金率） = 840（13） =840 0.97865.98美元 故CFRC3%纽约的价格为865.98美元。,计算例题,我公司出口某商品300箱，对外报价为每箱200欧元FOB广州，外商要求将价格改报为每箱CFRC5%洛杉矶，已知运费每箱8欧元，保险费率为0.4%，则CFRC5%洛杉矶应改报为多少? 解： CFR= FOB+F = 200+8 = 208 CFRC5%= CFR净价（1 佣金率） = 208 (1-5%) = 218.95
6、(欧元) 答：CIFC5%洛杉矶应报每箱218.95 欧元。,课堂练习,四、折扣的核算 （一）折扣（Discount）的概念 折扣是卖方给予买方一定百分比的价格减让。 折扣的表示方法主要有： 1）用百分比表示，如折扣3%； 2）用绝对数表示，如每公吨折扣5美元。 根据折扣是否在价格条款中表明，折扣可分为“明扣”和“暗扣”。暗扣（回扣）是属贪污受贿的行为。,（二）折扣的计算方法 折后价= 原价X（1-折扣率） 折扣一般是在买方支付货款前予以扣除。,商场里写的打四折， 请问折扣率是多少？,计算例题,在某次交易中，我方向国外客户的报价为每公吨1000美元CFR曼谷，经谈判，折扣为3% ，该笔交易的数
7、量为300公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少？ 解：实际总收入（折后价）=原价X(1-折扣率) =1000X300X(1-3%) =291000美元 答：我方扣除折扣后的总收入是291000美元。,作 业（要上交）,1、我某出口商品对外报价为每公吨100美元FOB广州，后客户来电要求该报CIFC3%新加坡的价格，已知运费每公吨为50美元，保险费率为0.5%，投保加一成；试求：CIFC3%新加坡价为多少？,修改合同条款 我某外贸公司与英国客商签订了一笔出口大米的合同，采用FOB报价，以下是该公司拟定的出口合同的部分条款，请根据所学知识进行判断和修改。 1、数量：1000吨 2、单价：150
8、英镑FOB天津 3、装运时间：2009年11月18日,作 业 答 案,1、我某出口商品对外报价为每公吨100美元FOB广州，后客户来电要求该报CIFC3%新加坡的价格，已知运费每公吨为50美元，保险费率为0.5%，投保加一成；试求：CIFC3%新加坡价为多少？ 解：CIF=(FOB+F) 【1（1+投保加成率)保险费率）】 =(100+50) （1-1.1X0.5%） =150 0.9945 =150.83 CIFC3%=CIF（1-佣金率） =150.83（1-3%） =155.49美元 答：CIFC3%新加坡的价格为155.49美元。,修改合同条款 我某外贸公司与英国客商签订了一笔出口大米的合同，采用FOB报价，以下是该公司拟定的出口合同的部分条款，请根据所学知识进行判断和修改。 1、数量：1000吨 2、单价：150英镑FOB天津 3、装运时间：2009年11月18日 答： 1、 应改为1000公吨 2、 应改为每公吨150英镑FOB天津 3、 应改为2009年11月18日之前,
