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1、少数派报告,2011.2.26,中海吉林 紫御江都 推广提报,有梦想才有动力 动力决定销售力,在中国，20%的人掌握着80%的财富 塔尖，财富永远只属于少数派,吕不韦，千难万险，最终扶持“始皇帝”登基 影响国家的商人，只有这一个 这是吕不韦的梦想,现今，各大企业家都纷纷争当 人大代表、政协委员,他们是普通大众中的少数派精英 梦想的是身份的象征,少数派，决定高度 少数派，决定价值 少数派，决定追求,在中国，人人都有成少数派的梦想 中海及紫御产品，到达吉林，也要成为少数派 以下部分 是为建立少数派的梦想,提案总纲,筑梦少数派品牌 释梦少数派项目及人群 圆梦少数派产品热销,筑梦 传播中海品牌实力 紫
2、御系列豪宅产品落地 4月.品牌宣传，项目铺垫,推广，永远是为了销售而推广 品牌，为了产品价值而建立 我们，不为了 推品牌而推品牌 一切只为了销售 以中海品牌实力，紫御系列豪宅的价值，增加 项目入市的砝码，建立全吉林向往的高度,吉林市.品牌之争 绿地、万科，刚刚进入吉林一年 其余二线品牌，不进入考虑队列 利用万科、绿地品牌还未稳固极端，以中海品牌长春的实力 基调，紫御系列豪宅的产品高度，迅速建立吉林地产品牌首 列的地位.,审视中海,32年，32城，中国最有资历的地产品牌,8个全国第一,中海地产： 八个“第一”，影响中国。 中国第一个进行商品房开发的房地产企业 中国第一个引入银行按揭概念的房地产企
3、业 中国第一个引入样板房营销概念的房地产企业 中国第一个引入花园洋房产品的房地产企业 中国第一个开始应用工程样板房展示的房地产企业 中国第一个成立物业管理公司的房地产企业 中国第一个设立自己产品研发标准的房地产企业 中国第一个开始进入拍卖拿地的房地产企业,世界品牌的少数派中海,权威排名： 世界500强成员企业 中国海外集团（China Overseas）旗舰机构 中国房地产行业领导品牌(2004年至今，国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、搜房研究院) 中国房地产开发百强企业综合实力第一名(2004年至今，国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、搜房研究院) 中国最受
4、尊敬企业(2008年，经济观察报、北京大学光华管理学院) 中国蓝筹地产(榜首企业)(2004年至今，经济观察报、新浪网、长江商学院) 位居香港、澳门建筑业第一名(香港、澳门市场占有率连续十年第一) 中国上市公司百强企业，房地产行业第一名 (2002年，美国财富Fortune) 最佳中国品牌(2006年，美国商业周刊) 中国生活方式最佳品牌(2005年，商务部中国世界贸易组织研究会和国家广电总局中国广播电视协会) 中国25大典范品牌企业(1980-2006年；2007-2008年，全国工商联、品牌中国) “亚洲500最具价值品牌奖”和“亚洲十大最具潜力品牌奖”(2006年，亚洲国际名优品牌认证监
5、督中心、国务院国有资产监督管理委员会研究中心、中华工商时报社、经济日报中国经济信息杂志社等),中海紫御系列豪宅,中海紫御公馆（北京） 城市豪宅典范，仅为中国少数人定制,紫玉公馆项目东依优美婉约的“小西湖”华家池畔，西瞰风景秀丽的贴沙河，北侧紧邻城市绿化公园与运河， 三园交汇，园景重重。紫玉公馆更与古庆春门比邻相望，阅庆春门之历史，藏华家池之深蕴，揽贴沙河之秀 美，优雅、繁华中尊享百年贵胄人文气质。紫玉公馆项目位于杭州主城区从西湖时代迈向钱塘江时代的中心 位置，市中心交通枢纽地带，北靠体育场路，西依环城东路，南临凤起路，紧邻地铁一号线闸弄口站和二号 线双菱路站，坐享庆春商圈与武林商圈两大生活中心
6、，襟连城东新城，购物、休闲、娱乐、教育等城市配套 丰富完善，市内交通四通八达。,城 市 豪 宅 价 值 指 标,核心地段,尊贵感受,便利指标,人文指标,区位指标,自然指标,物管指标,配套指标,稀缺资源,位于中心城区，位于或靠近核心区,交通方便，周边有一定配套,拥有历史悠久的人文积淀区域,拥有全市独一无二的河流、海景、湖泊、公园等自然资源,建筑风格体现尊贵感，建筑布局舒朗，强调对景观资源的占有。,万平米以上的国际标准超豪华会所；超五星级酒店或酒店式公寓；精品商业,一流的国际物管，贴身优质服务； 高端会员组织,建筑指标,园林指标,超过50%的绿化率；具有极强仪式感的能够体现尊贵的大规模主题园林,品
7、牌指标,品牌开发商；品牌设计公司等,每项要求最少具备1项核心 价值才可称为城市豪宅,城市豪宅标准,中海紫御K-club,中海紫御系列，作为中国典型豪宅之作，入驻吉林. 将定义吉林市场城市豪宅产品的全新标准 同时，于吉林地区建立其高端会员组织K-club,满足豪宅软件基础。 亦可作为项目推广线下活动基础 2011年度圈层享有特权如下 1、顶级奢侈品私人订制。 2、爱玛仕私人手袋订制，全球限量级藏品，附赠私人签名设计。 3、私人鲍鱼宴1次。“阿一鲍鱼”创始人扬名天下的香港名厨杨贯一先生亲自烹饪。 4、VIP铂金机场通道。乘务班机可享劳斯莱斯豪华车接送服务。 5、购置中海高端物业可享有优惠。,中海品
8、牌，吉林落地 两步棋、三张牌,项目品牌推广期,品牌期,紫御产品 系列期,4月初,4月中,4月底,推广目标： 1、建立中海在吉林市第一位的品牌站位 2、使市场认同紫御系列产品顶级城市豪宅价值 3、为下一步项目形象入市做好铺垫,三张牌 线上牌：户外、媒体、软文，品牌价值传播。 线下牌：K-club会员招募活动，作为项目与目标客群的直接 沟通手段，客户积累渠道。 现场牌：手袋、纸杯、名片、户型等现场物料及包装，建立 心理价值感受。,第一步棋 展示中海全国实力，给吉林人的信心 主题：中海地产，32年32城 传播： 线上：全面炒作，户外媒体利用，软文跟进 线下：K-club全城招募信息传递 现场：物料、
9、包装准备到位,户外广告： 主题 报纸规划： 第一篇：主题 软文规划： 第一篇：主题 第二篇：主题,第二步棋： 建立紫御系列城市豪宅价值，建立吉林市场对于豪宅的潜意识标准 主题： 中海紫御系列城市豪宅，只为中国少数人而建 （呼应下阶段推广，紧密联系） 传播: 线上：软文大幅炒作紫御系列豪宅标准（包括人群标准） 线下：K-club正式成立仪式活动,线上： 软文规划 第一篇：中海地产携紫御系豪宅定义东北豪宅标准 第二篇：只属于少数人的紫御系豪宅标准 线下： 主题：GUCCI 2011新品鉴赏暨中海地产K-club成立仪式 形式：酒会，项目初步形象推介 目的：与目标客户第一次直面沟通，通过高端活动建立
10、客户 对项目的初步价值预判,释梦 传播紫御江城项目形象 诠释项目的少数派梦想 5月6月中.项目全面入市，蓄积客户,在已经建立客户对项目的高端价值认知后 怎样在拥有同样滨江资源下，建立我们自己的项目形象以吸 引客户？ 少数人的梦想，怎样沟通？,项目价值体系全面解读 （呼应第一阶段豪宅体系）,松花江畔，吉林最大的资源 但吉林滨江项目众多 我们是否有独特的价值，才能更有说服力的传播,城市属性 本案地处吉林市滨江中路，距城市核心区较近，配套相 对较好，生活所需场所齐全。,品牌属性 通过前期推广，建立的中海品牌及紫御产品系列的豪宅价值，为产品阶 段推广做足铺垫，奠定客户心中的项目价值,高端产品 顶级建筑
11、公司，顶级建筑用材，顶级绿化 顶级物业服务标准，豪宅不可替代的尊贵体验,滨江资源、城市核心、品牌价值、高端产品,江那么长，可临近城市中心仅一小段,中海品牌，紫御产品高度，少数人的梦想,属性分析：,中海紫御江城 项目定位：,滨江中路 北中国 一线豪宅代表作,以路名， 直接指向 城市核心、 松花江畔、 丰富配套 的产品区域价值,中海紫御江城 形象定位： 阶层的身份铭牌,如何成就少数人的梦想? 一大计划，三大举措,项目形象入市期,售楼处开放,产品推介会,5月初,5月底,6月中,推广目标 1、推出“170席尊贵生活订制”计划。 2、系列性媒体炒作，全面引导项目面市，积累客户。,1个计划 170席尊贵生
12、活订制计划 1、通过媒体对于项目形象的炒作，使项目价值得到全市认知，吸引高端客群。 2、以K-CLUB为客户基础，组织公关活动，不断加强客户对于项目的高端价值认可。,报广计划,第一篇：主题,第二篇：主题,第三篇：主题,注：报广中，穿插活动告知信息,软文计划：,第一篇：主题,第二篇：主题,第三篇：主题,注：软文序列中，配合活动进行跟踪宣传,三大举措 1、闪亮登场 主题：爱马仕2011新品鉴赏会 内容：5月21日，项目销售中心正式开放，现场接受登记， 凡当日登记客户，开盘成功选房后可享受特定数额房款优惠。,三大举措 2、170席尊贵生活订制计划 客户公关活动： 向K-club会员发放问卷，参与尊贵
13、生活订制计划，计划包含 内容，涉及到成员对于一些生活用品，包括高级餐具、高端 服装订制、高级食物代购等高端产品的订制意愿，可在项目 后期客户维护阶段作为组织活动的基础，代客户订制。,三大举措 3、价值体验 主题：LV首席设计师江城巡展 客户公关活动：以K-club为活动人员基础 1、LV 首席设计师 携作品现场巡展 2、同时可接受参加人员高级成衣订单 3、参加客户开盘选房成功可享优惠,圆梦 成就紫御江城产品少数派地位 6月中7月中 项目全面认筹及开盘,消费者主导市场，产品力决定购买欲 为什么 紫御江城是少数人的梦想？,看产品，找客户:,中海紫御江都产品规划 90平米 约490户 130平米 约
14、 54 户 200平米 约170户,滨江的最高价值产品，仅170席，物以稀为贵，顶级品牌 下，顶级项目中的顶级产品少数派的梦想,毫无疑问，能住进这里的人： 最有钱，最有权，也最标榜自己的身份 以此宅，成就少数人的荣耀,产品期推广主题： 巅峰荣耀 仅为170位定制,前期的努力，如何圆梦？ 一个宗旨：产品力为主 两次契机：营销节点 三种体验：价值感,项目形象入市期,产品发布会,开盘,6月中,6月下,7月16日,推广目标： 1、产品梳理，价值传播，城市豪宅标杆确立 2、快速积累客户 ，以达到火爆开盘,样板间,7月10日,一个宗旨 传播渠道： 户外，软文配合报纸深度解读项目价值,紫御江都 城市豪宅样本
15、,区域样本（城市）,景观样本（江景）,建筑样本（高端建筑配置）,尊贵样本（物业）,报纸规划：,两个契机 1、样板间开放 主题：宝马2011新款车型展出活动 联合宝马汽车，现场举办2011新款产品车展 邀请客户到现场参观样板间 2、产品发布会 主题：“阿一”鲍鱼晚宴 暨 中海紫御江城 170席定制豪宅 专场发布会 邀请 “阿一鲍鱼”创始人扬名天下的香港名厨杨贯一先生 亲自烹制现场鲍鱼。 针对项目的专场推介会详实介绍项目建筑单位，用材，户 型，景观规划，物业服务标准等核心优势（呼应第一阶段豪 宅标准）,三种现场体验： 1、周末原产巴西雪茄体验 开盘后邀请K-club会员周末到项目现场，从巴西购置原产雪茄，于现场进行品尝 2、周末原产法国红酒体验 开盘后邀请K-club会员周末到项目现场，从法国购置原产红酒，于现场进行品尝 3、爱马仕高级订制服务 开盘后在现场随时成交业主的爱马仕高级包具私人订制服务,关于外展： 1、吉林外展 项目推广前期，可选定一些市内高档酒店，作为临时接待处。 2、跨市外展 可在长春高档酒店设立长期外展中心，作为项目外销辅助手段。 3、外展媒体 可选择长吉城际铁路车载杂志刊登项目广告 主诉求需要另外设定，强化“长吉一体化”影响 项目外销所涉及到的物料需与其保持一致,辅助手段,thanks,
