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1、商品的名称、质量、数量 与包装（4课时）,第一节 商品的名称 第二节 商品的质量 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装,教学目的,使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的含义及表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,第一节 商品的名称,概念：商品的名称（name of commodity) 又称商品的品名，是某种商品区别其他商品的一种称呼。合同中关于商品名称的条款称为品名条款。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及性能特征。,第一节 Name of commodity,列明品名的意义
2、 国际货物贸易买卖中，一般只是凭借对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒绝货物或是撤销合同。,一、命名的方法 （一）以主要用途命名 （二）以主要原料命名 （三）以主要成分命名 （四）以外观造型命名 （五）以褒义词命名 （六）以人物、地名命名 （七）以制作工艺命名,二、买卖合同中的品名条款 （一）品名条款的重要性 是合同中不可缺少的主要交易条件。关系到双方的权利和义务。 （二）
3、订立品名条款要注意的问题 品名的规定，要尽可能明确，避免产生歧义和误解。 尽可能使用国际上通用的名称 如：Rice，Sewing machine 品名的选用要有利于买方 1）办理进口手续 2）降低进口关税 3）降低班轮运费。,（三）合同中的品名条款示例 Name of commodity: Ladies 100% cotton woven pants Name of commodity: Bright brand infant milk powder,案例,我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对
4、方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。 在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来，尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事求是，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。,第二节 Quality,也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物
5、理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。,一、含义和重要性,内在质量：成份、性能、结构,外观形态：大小、花色、造型等,提高货物质量是竞争的重要手段 货物品质是国际买卖合同的重要条款 货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因,对出口商品质量的要求 采用ISO9000系列标准。 具体要求：针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量；不断更新换代精益求精；适应进口国的有关法令规定和要求；适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 对进口商品质量的要求 凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。 对实际需要的商品在进口时要货比三家，把好质量关、 也不必超越国内
6、实际需要，任意提高对品质规格的要求，造成不必要的浪费。,对品质的要求,二、表示商品品质的方法,（一）以实物表示质量 （二）凭说明表示品质,看货买卖,凭样品买卖,凭卖方样品,凭买方样品,对等样品,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明书、图样买卖,凭商标、品牌买卖,凭产地名称买卖,FAQ,1、看货买卖,多用于寄售、拍卖和展卖业务中.某些特种产品适用看货买卖,如珠宝、首饰、字画等.,2、凭样品买卖（Sale by sample ）,（1）样品概念 （2）凭样品买卖的几种类型 A。凭卖方样品成交(Sale by sellers Sample) 卖方提供的样品要具有代表性； 卖方向买方寄出样品时，
7、要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”(Keep Sample); 要留一定余地。 对工业产权问题要做出规定 B。凭买方样品成交（来样成交或来样制作） C。“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）,对等样品的图示,对等样品的意义： 对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品,美国DTC 买方 进口方,湖南 ITC 卖方 出口方,1、样品,2、复制样品,3、确认接受,COUNTER SAMPLE,凭样品成交,凭样品买卖的货物必须具备两个条件：第一，用文字不易描述货物的品质规格；第
8、二，卖方能够保证做到未来交付货物的质量与样品一致或基本一致,凭样品买卖时，应当注意的事项： 1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。 2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。一般可以以样品来表示商品的某个或某几个方面的质量指标。 3.采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。例如，在合同中特别订明：”品质与样品近似“或”品质与样品大致相同“，以及”若交货品质稍次于样品，买方仍须收领货物，但价格应由双方协商相应减低“。,“来样成交”时应注意的问题,考虑原材料、加工方面的问题 注意是否侵犯第三者工业产权 考虑我国对外贸易原则,案例分析,1.日本A 商在我国广东
9、采取定牌来料加工某电器产品，成品返销日本市场后，日本另一B电器生产厂控告A 商冒用其品牌。事后查明B厂商上述品牌在日本和我国均已办妥商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我国厂家应吸取何教训？,2.我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,参考答案,我方不应同意对方的要求。 因为越商在合同规定的复验期内，未提
10、出任何异议，证明该货物质量已得到认可。而半年后，镰刀全部生锈的原因不是产品本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧气发生了氧化反应所致，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意越商的要求。,用文字说明表示品质,以规格等 级或标准表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,以FAQ表示商品的品质,以商标牌号产 地或说明书表示,凭商标、品牌买卖,凭产地名称买卖,凭说明书和图样买卖,1、凭规格买卖 （Sale by specification） 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。一般化工产品、面料、部分农产品多凭规格买
11、卖 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%,含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%,习题：湖南省粮油进出口公司与香港某公司签订了一份销售合同，试对如下部分合同条款进行修正。 A，A NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATION: CHINA RICE; MOISTURE: 15%; ADMIXTURE: 0.5% B，QUANTITY : 1000M/T C，PACKING ：IN CUSTOMARY PACKING,参考答案： A. NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATION: CHINA RICE; M
12、OISTURE(MAX.)：15%； ADMIXTURE (MAX.): 0.5% B. QUANTITY: 1000M/T, GROSS FOR NET. WITH 3%MORE OR LESS AT SELLERS OPTION. C. PACKING： IN NEW SINGLE GUNNY BAGS OF 50KG EACH,2、凭等级买卖（Sale by grade) （1）卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次。 （2）对等级的理解 3 、凭标准买卖（Sale by standard） 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质）(适用于农副产品)，俗称
13、“大路货” GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations） 适用某些技术密集型产品 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name） 商标、品牌的概念 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin） 某些农副产品，品质因产地具有特色。如龙口粉丝、北京烤鸭等。,正确运用各种表示商品品质的方法,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书
14、,品牌,货号,产地,正确运用各种表示商品品质的方法,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,货号,产地,三、合同中的品质条款,（一）基本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,（二）机动幅度的三种表示方法,1、 quality to be considered and being about equal to the sample 2、品质公差(quality tolerance) 3、规定机动幅度： 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,质量的机动幅度：是指对特定质量指标在一
15、定幅度内可以机动 具体规定方法： （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异 质量公差：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异,质量机动幅度条款与质量公差,定立品质条款需注意的问题 选用合适的品名 列明基本指标 文字表达上要明确具体 应慎重考虑采用两种方法表示商品品质 从实际出发，防止品质条件偏高或偏低 合理地规定影响品质的各项重要指标 注意各质量指标之间的内在联系和相互关系,Try,“威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球，真皮手缝，国际足联认证足球,WELSON BRAND FOOTBALL ART.NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHE
16、R, HAND-SEWN, FIFA APPROVED,1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，我公司应如何处理？,CASE STUDY,启示 本案卖方对凭样买卖的性质以及国际贸易业务中的通常做法不够熟悉，在已签约的情况下，却又去电确认所交货物与样品相似，这种做法把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，便自己承担了本可不承担的责任。 以凭样品成交的合同，应该妥善保存复样。一旦发生争议，可对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。,Case Study,我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿.问对
