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3、、广告的作用,显露作用,认知作用,激发作用,引导作用,宣传教育作用,江西农业大学市场营销教研室,三、广告的特点 高度公开性 普及性 夸张的表现力 形式多样性 非人格化,江西农业大学市场营销教研室,四、广告媒体及其选择 （一）广告媒体的种类及其特点,报纸,杂志,广播,电视,直接邮寄,户外广告,网络广告,江西农业大学市场营销教研室,（二）广告媒体的选择 产品性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 所要传递信息的类型 媒体成本,江西农业大学市场营销教研室,五、广告策略,馈赠性广告策略,文娱性广告策略,中奖性广告策略,公益性广告策略,江西农业大学市场营销教研室,第四节 销售促进策略,江西农业大学市
4、场营销教研室,一、销售促进的含义 二、销售促进的作用,江西农业大学市场营销教研室,三、销售促进的特点,非连续性,形式多样性,即期效应性,江西农业大学市场营销教研室,四、销售促进策略 赠送优待券 折价优待 集点优待 退费优待 竞赛与抽奖 赠送样品 付费赠送 POP广告 包装促销 零售补贴,江西农业大学市场营销教研室,第五节 公共宣传策略,江西农业大学市场营销教研室,一、公共宣传的含义 二、公共宣传的作用 三、公共宣传的特点 可信度很高 影响面较广 促销效果好 费用水平低,江西农业大学市场营销教研室,公共宣传的主要决策,江西农业大学市场营销教研室,复习思考题： 1.促销的基本方式有哪些？ 2.影响促销组合有哪些因素? 3.人员推销的特点是什么？ 4.影响广告媒体选择的主要因素有哪些? 5.销售促进有哪些策略，他们各具有哪些游缺点？ 6.公共宣传决策的主要内容有哪些？ 7. 阅读分析案例脑白金的广告宣传策略,
