市场信息实务教程-教学ppt-作者-赵泉-第2章

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1、市场信息实务教程,1,第2章 市场信息的开发与利用,大家平时有没有遇到过这样的情况？,2019/4/20,2,2019/4/20,3,2019/4/20,4,市场信息实务教程,5,学习目标,了解市场信息的来源， 掌握市场信息采集的途径和方法， 理解市场信息的加工并通过以后的不断学习加以掌握。 了解广告等市场信息的发布与传播的方式方法。,市场信息实务教程,6,市场信息源,凡是能从中获取市场信息的来源都称为市场信息源。 市场信息源包括生产市场信息的根源和获取市场信息的渠道两层含义。市场信息来源于社会经济领域，社会经济领域是市场信息的根本源头。,市场信息实务教程,7,市场信息源的层次,从市场信息的各

2、个环节看，分为三个层次： 一是生产市场信息的信息源，包括企业、研究、出版机构等，其作用是生产文献信息和事物信息，使得市场信息物化。 二是传播市场信息的信息源，包括网络、书店、广播电视台、展览中心等，其作用是使市场信息社会化。 三是存储、加工、提供利用的市场信息源，包括各类单位的网络中心、信息中心、图书馆、档案馆、文献信息中心等。,市场信息实务教程,8,市场信息源的类型,(1)人物信息源。 (2)实物信息源。 (3)文献信息源。 (4)机构信息源。 (5)市场信息数据库。 (6)网络信息源,另外，政府的调查与评论，新闻报道，广播电视，公司和公共机构的信息源等等，这些构成了巨大的市场信息源泉。,怎

3、么看李嘉诚近期撤出香港及内地房地产市场？,2019/4/20,9,以往的经验告诉我们，在大风暴来临之际，他都会敏感地出售资产，这就像是种庄稼成熟了就要收割，玉米熟了如果不摘下来，风雨一来就会烂在地里。 所以，现在李嘉诚撤资香港一是因为之前的投资已经成熟，可以摘果子了，二是因为播种要等下一季，现在需要土地休养和轮种，三是欧洲正提供了一个好机会。,大家认识他们吗？,2019/4/20,10,市场信息实务教程,11,常用市场信息源,中国统计年鉴“统计调查资料”。 国家信息中心、国家统计局及各地政府机构发行的出版物。 数据库、因特网、光盘 “中国统计信息网”(http:/) 中国经济信息网(http:

4、/) 中国专利信息网(),市场信息实务教程,12,常用市场信息源,就国际报道而论，下列来源提供了大量统计信息。由国际货币基金组织(IMF)( http:/www.imf.org)每月出版的国际金融统计 Dialog系统(http:/)。 商业信息数据库(http:/),2019/4/20,13,2019/4/20,14,2013年中国各省市GDP排名 （截止到2013-2-21） 广东2012年全年地区生产总值57067.92亿元，比上年增长8.2% 江苏2012年全年地区生产总值54058.22亿元，比上年增长10.1% 山东2012年全年地区生产总值50013.24亿元，比上年增长9.8%

5、 浙江2012年全年地区生产总值34606.3亿元，比上年增长8% 河南2012年全年地区生产总值29810.14亿元，比上年增长10.1% 河北2012年全年地区生产总值26575.01亿元，比上年增长9.6% 辽宁2012年全年地区生产总值24801.3亿元，比上年增长9.5% 四川2012年全年地区生产总值23849.8亿元，比上年增长12.6% 湖北2012年全年地区生产总值22250.16亿元，比上年增长11.3% 湖南2012年全年地区生产总值22154.23亿元，比上年增长11.3% 上海2012年全年地区生产总值20101.33亿元，比上年增长7.5% 福建2012年全年地区生

6、产总值19701.78亿元，比上年增长11.4% 北京2012年全年地区生产总值17801.02亿元，比上年增长7.7% 安徽2012年全年地区生产总值17212.05亿元，比上年增长12.1% 内蒙古2012全年年地区生产总值15988.34亿元，比上年增长11.7% 陕西2012年全年地区生产总值14451.18亿元，比上年增长12.9% 黑龙江2012年全年地区生产总值13691.57亿元，比上年增长12%,2019/4/20,15,2019/4/20,16,市场信息实务教程,17,市场信息的采集原则,(1)针对性 (2)及时性 (3)准确性 (4)预见性 (5)适用性 (6)系统性 (

7、7)计划性,市场信息实务教程,18,市场信息采集的步骤,(1)分析用户信息需求 (2)确定收集对象 (3)制定收集提纲 (4)开始信息收集工作,市场信息实务教程,19,市场信息采集的途径,(1)公开信息 (2)索取信息资料 (3)交换信息资料 (4)委托他人搜集 (5)实地收集 (6)通过建立的人际关系网收集信息,(7)征集市场信息 除了上述七种途径外，还可以利用电子邮件、电子数据交换、互联网等。在实际工作中可根据需要和可能，选择不同的途径。,市场信息实务教程,20,市场信息的采集方法,(1)文献收集法 (2)分析实物样品法 (3)广播电视法 (4)实验收集法 (5)现场观察法 (6)调查收集

8、法 (7)网络收集法 (8)经济间谍法,大学新生首先要学会的就是在课堂上的定位,2019/4/20,21,考考大家的逻辑,小易不是一个既聪明又勤奋的孩子，那么下列选项正确的是（） A 小易不聪明 B 小易不勤奋 C 小易既不聪明又不勤奋 D 小易不聪明或是不勤奋,2019/4/20,22,答案：D,市场信息实务教程,23,市场信息加工的基本内容,通过不同渠道、不同方法采集到的市场信息，并不是马上就可以使用的，大量的市场信息则需要整理加工后才能使用或储存起来备用。所谓市场信息加工就是把收集来的大量的原始信息进行筛选和判断、分类和排序、著录和标引、编目和组织而使之成为二次信息的活动，它可以实现信息

9、的有序化、矢量化和信息增值。,市场信息实务教程,24,市场信息的筛选和判别,(1)基本程序 信息整理浏览审阅再次审核。 (2)筛选和判别的重点 虚构信息、添加信息、拼凑信息、夸张信息、偏颇信息、残缺信息、模糊信息。 (3)方法 感官判断法、分析比较法、集体讨论法、专家裁决法、数学核算法、现场核实法。,市场信息实务教程,25,市场信息的分类和排序,(1)基本程序 确定分类方法实施信息分拣进行信息排序。 (2)市场信息分类的具体方法 地区分类法、时间分类法、内容分类法、综合分类法。,市场信息实务教程,26,市场信息的著录和标引,(1)基本程序 前期准备工作确定信息的著录方式把每一份信息资料加上标引

10、符号。 (2)市场信息著录的基本格式 分列式和间隔式。 (3)市场信息标引的基本方法 阿拉伯数字法、混合法、拼音字母法。,市场信息实务教程,27,市场信息编目和组织,选择编目的形式 实施目录编制 实施目录组织。,开心就要咯吱咯吱 没有最好，只有更好！ 真诚到永远 爱心妈妈，呵护全家 给电脑一颗奔腾的芯 牛奶香浓，丝般感受 不走寻常路 一切皆有可能 聪明难，糊涂更难 献给那段值得珍惜的美好时光,28,德芙 美邦 李宁 小糊涂仙 兰蔻 德克士 澳柯玛 海尔 舒肤佳 英特尔,市场信息实务教程,29,传统广告的基本内容,广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或劳务的优点和特色，唤起消费者

11、注意，说服消费者购买使用的宣传方式。 广告的要素：广告主、信息、广告媒介、广告费用。 广告活动的基本原则：真实性、主题鲜明、计划性、艺术性、思想性原则 广告形式。报纸、杂志、广播和电视。,广告要过目不忘,2019/4/20,30,广告要符合美学标准,2019/4/20,31,广告要主题鲜明,2019/4/20,32,2019/4/20,33,2019/4/20,34,2019/4/20,35,市场信息实务教程,36,网络广告及其特点、形式,所谓网络广告，就是指在因特网站点上发布的以数字代码为载体的经营性广告。网络广告特点如下：覆盖面广、自主性、统计准确性、调整实时性、交互性和感官性 网络广告具

12、备先进的多媒体技术，拥有灵活多样的广告投放形式。但是，目前全球网络广告的形式主要还是以横幅式广告出现较多。,2019/4/20,37,2019/4/20,38,2019/4/20,39,市场信息实务教程,40,网络广告的发布,广告主直接寻求网络服务商作为合作伙伴。 传统的广告代理商顺应潮流，招聘专门人才成立网络广告服务部门，或与网络服务商合作，广告专业人才与网络技术人员优势互补，共同代理此类业务。 广告主自己制作，自己建立网站，自行发布广告信息。,市场信息实务教程,41,网络广告发布的技巧,技巧一：链接热门流行的网站。 技巧二：提供用户需要的信息。 技巧三：充分发挥网络的功能。 技巧四：礼品不

13、可或缺。 技巧五：借助其它媒体。,技巧六：多利用新技术，并且要有特色。 技巧七：不能只考虑购买网站的首页。 技巧八：做好广告的标题。 技巧九：网页的上方比下方要好，广告面积适中，同时应该经常更新图片。,市场信息实务教程,42,网络广告的效果评价,(1)注意率、(2)到达率、(3)行动率 网络广告效果测评虽较传统媒体测评更易操作，但其公正性却一直受到质疑。传统媒体广告效果测评经过几十年的发展，已经形成一套行之有效的审计认证制度。但目前对网络广告效果进行测评主要是基于网站自身提供的数据，缺乏第三方的审计和认证。网络广告效果测评有待确立共同标准。,市场信息实务教程,43,传递产品信息的其它策略,我们可以通过重复购买等方式使产品以及公司逐渐建立起信誉，进而成为品牌。对于没有信誉或刚成立的公司，完全可以采取租赁信誉这种方式。比较典型的方式应该是专场店或特许经营方式。 另一种策略是采取试用或免费发放，这对于新产品的推广是很有帮助的。,2019/4/20,44,