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1、如何开启小装市场营销之门,路面产品运营中心,目 录,一、小装市场介绍,二、小装的用途介绍,四、龙工小装产品介绍,五、竞争对手的划分,六、市场开拓的成功案例,三、龙工小装战略目标,一、国内小装市场介绍,一、国内小装市场介绍,国内小装市场容量及潜力巨大； 2009年据行业不完全统计小装国内年销售量 达到14万台（其中品牌工程机械小装占比5%； 山东地区等中高端农机品牌小装约占比21%； 国内其他低端农机小装占比74%） 目前国内小装市场竞争激烈， 特别是工程机械品牌小装与农机品牌小装 之间的竞争更甚；,市场特征：,一、国内小装市场介绍,目标用户的综合购买实力较弱； 用户对工程机械产品熟悉程度较差，
2、 同时对品牌意识相对较薄弱； 用户对产品的售后服务要求标准高，且要求服务的时效性快； 小装客户就是典型的散点客户，除了在矿山相对需求集中的地 方，表现为分散、特征不明显，很容易忽略，给市场开拓造成 一定困难；但这种市场特性恰恰又是我们龙工代理商市场开拓 的优势之处。,用户群体特征：,二、小装用途介绍,二、小装用途介绍,产品用途广泛，涉及作业工矿和场所有： 市政建设、城市垃圾清理、新农村建设、道路建设、 沙（石）厂、搅拌站、煤（石膏、铁等）矿、养殖场、 粮食储备局、热电厂、蔬菜批发市场、租赁市场、 运煤火车卸煤、高尔夫球场草坪维护、林木厂、砖瓦厂、 造纸厂等小型工厂及楼宇建设的土地回填工程等等。
3、,砂石厂,租赁市场,沙 场,搅拌站,造纸厂,道路建设,城市垃圾清理,运煤车卸煤作业,矿井作业,市政建设,房屋建设的土地回填,砖瓦厂,厂房建设,楼宇建设,煤 场,水泥厂,石料厂,三、龙工小装战略目标,三、龙工小装战略目标,2013年，龙工小装年销量达到10000台； 打造龙工小装为国内第一品牌；,四、龙工小装产品介绍,四、龙工小装产品介绍,龙工牌小型装载机是一种以铲、装、运输松散物料为主的多用途工程机械； 适用于国防、矿山、市政、水利、基建、货场、林场、小型企业、道路、港口、码头等作业场所； 能进行装卸、运输、牵引、平地、堆集等多种作业，是一种应用广泛、通用性极强的工程机械；,四、龙工小装产品介
4、绍,龙工小装分为：七大系列几十个品种 LG808系列；LG810系列；LG812系列； LG816系列；LG818系列； LG820系列；LG825系列；,四、龙工小装产品介绍,龙工小装系列产品配置情况一览表,龙工系列小型装载机,808系列,810系列,812系列,816系列,818系列,820系列,825系列,特殊装置,LG808Y,采用中国名牌常柴ZN485Q发动机、 节油经济、动力强劲 采用全液压转向系统，操作轻便灵活、 可靠性程度高，降低用户维护成本 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障率 整机轴距较小使转弯半径在同类产品中较小， 转向更灵活，特别适合用于狭小空
5、间作业 配装高耐磨的刀板，提高了铲斗的使用寿命 工作装置增加副限位技术，降低客户维护成本 斗齿可以选择装配式或者焊接式 承诺LG808Y系列整机产品售后服务半年,LG808Y系列主要技术参数,LG810Y,采用中国名牌常柴ZN490B发动机、 节油经济、动力强劲 采用全液压转向系统，操作轻便灵活、 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障率 整机轴距较小使转弯半径在同类产品中较小， 转向更灵活，特别适合用于狭小空间作业 配装高耐磨的刀板，提高了铲斗的使用寿命 工作装置增加副限位技术，降低客户维护成本 斗齿可以选择装配式或者焊接式，驾驶室可拆卸 承诺LG810Y系列整机产品售
6、后服务半年,LG810Y系列主要技术参数,LG810D,整机外观造型美观大方，视野开阔 采用中国名牌常柴ZN490B发动机、节油经济、动力强劲 国内知名品牌变速箱，质量稳定，维修方便 传动采用双变系统，操作更加灵活方便，发动机和变速箱 经液力传动链接形式，使传动系统避免刚性连接，缓冲性 能好，避免了桥、箱等元件的刚性冲击导致故障，提高了 产品的稳定性 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计，满 足各种作业场合需要 铲斗可实现自动放平特殊功能， 斗齿可以选择装配式或者焊接式 缩短工作时间提高效率、降低故障率 整机轴距较小使转弯半径在同类产品中较小，转向更灵活 特别适合用于狭小空间作业 配
7、装高耐磨的刀板，提高了铲斗的使用寿命 工作装置增加副限位技术，降低客户维护成本 承诺LG810D系列整机产品售后服务半年,LG810D系列主要技术参数,LG812D,整机外观造型美观大方，视野开阔 采用中国名牌常柴4L68发动机、节油经济、动力强劲 国内知名品牌变速箱，质量稳定，维修方便 传动采用双变系统，操作更加灵活方便，发动机和变速箱经液力传动链接形式，使传动系统避免刚性连接，缓冲性能好，避免了桥、箱等元件的刚性冲击导致故障，提高了产品的稳定性 铲斗可实现自动放平特殊功能，缩短工作时间提高效率降低故障率 整机轴距较小使转弯半径在同类产品中较小，转向更灵活，特别适合用于狭小空间作业 整机卸载
8、高度3050mm高于行业同类产品平均水平 斗齿可以选择装配式或者焊接式 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计，满足各种作业场合需要 承诺LG812D系列整机产品售后服务半年,LG812D系列主要技术参数,LG816B,发动机选用一拖（东方红）和南柴两种发动机， 满足客户不同需求，大扭矩、大功率。 采用国内知名品牌山推液力变矩器厂的BD05NH 变速箱，质量稳定、维修方便 全面提高了车架的强度，前车架、转向油缸座， 后车架大梁全面加强，大大降低了结构件故障率 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 轴距进行了适当加长，保证转向灵活的同时， 作业稳定性更佳，整机布置更合理，工作效率高 铲斗针
9、对恶劣工矿进行设计，强度高耐磨损 卸载高度达2500mm、可满足不同吨位卡车装卸要求 斗齿可以选择装配式或者焊接式 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计满足各种作业场合需要 可选配夹木机、抓草机和侧卸机等多种工作装置 提供LG816系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG816B系列主要技术参数,LG816H（快换机）,LG816H是龙工研发的新一代产品， 通过更换工作装置可以满足客户的 不同需求， 装置更换简单便捷，可选配多种属具， 主要有标准铲斗、货叉、清扫收集器、 螺旋钻、挖掘器、吊装臂、抓斗、 吹雪机等，可以满足各种工况需求,LG816H系列主要技术参数,LG816H快换装置,L
10、G816G,发动机选用一拖（东方红）发动机，大扭矩、大功率。 采用国内知名品牌山推液力变矩器厂的BD05NH 变速箱，质量稳定、维修方便 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 全面提高了车架的强度，前车架、转向油缸座， 后车架大梁全面加强，大大降低了结构件故障率 轴距进行了适当加长，保证转向灵活的同时， 作业稳定性更佳，整机布置更合理，工作效率高 铲斗针对恶劣工矿进行设计，强度高耐磨损 卸载高度达2900mm、可满足不同吨位卡车装卸要求 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计， 满足各种作业场合需要 提供LG816G系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG816G系列主要技术参数,LG816
11、RA（井下机）,发动机选用国内名牌一拖（东方红）发动机， 大扭矩、大功率 变速箱选配山推液力变矩器厂BD05NH的变速箱, 牵引力大 、质量稳定 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 根据工作环境全面提高了车架的强度，前车架、后 车架均进行全面加强，铲斗、托架均进行加强，大 大降低了结构件故障率，提高了结构件的使用寿命 铲斗针对井下恶劣工矿进行设计，强度高耐磨损， 卸载高度2500mm，卸载距离910mm 根据不同工况可选配（干式或湿式）尾气处理装置 斗齿可以选择装配式或者焊接式，驾驶室的防落棚 可拆卸 提供LG816系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG816RA系列主要技术参数,LG816CR
12、A（井下侧卸机）,发动机选用国内名牌一拖（东方红）发动机， 大扭矩、大功率。 变速箱选配山推液力变矩器厂BD05NH的变速箱 , 牵引力大 、质量稳定 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 根据工作环境全面提高了车架的强度，前车架、后 车架均进行全面加强，铲斗、托架均进行加强，大 大降低了结构件故障率，提高了结构件的使用寿命 铲斗针对井下恶劣工矿进行设计，强度高耐磨损， 卸载高度可达2500mm 根据不同工况可选配（干式或湿式）尾气处理装置 斗齿可以选择装配式或者焊接式，驾驶室的防落棚 可拆卸 提供LG816系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG816CRA系列主要技术参数,LG818,发动机选用
13、一拖（东方红）发动机， 动力强劲，性能可靠 采用国内知名品牌山推液力变矩器厂的BD05NH 变速箱，质量稳定、维修方便 卸载高度和大卸载距离在同类产品中较大， 卸载高度高达2700mm，卸载距离达870mm 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 轴距进行了适当加长，保证转向灵活的同时， 作业稳定性更佳，整机布置更合理，工作效率高 配装高耐磨刀板，精铸斗齿，提高了铲斗使用寿命 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障率 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计满足各种作业场合需要 斗齿可以选择装配式或者焊接式 可选配夹木机、抓草机和侧卸机等多种工作装置 提供LG818系列
14、整机产品售后服务壹年的承诺,LG818系列主要技术参数,LG818G,发动机选用一拖（东方红）发动机， 动力强劲，性能可靠 采用国内知名品牌山推液力变矩器厂的BD05NH 变速箱，质量稳定、维修方便 卸载高度和大卸载距离在同类产品中较大， 卸载高度高达3100mm，卸载距离达870mm 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 轴距进行了适当加长，保证转向灵活的同时， 作业稳定性更佳，整机布置更合理，工作效率高 配装高耐磨刀板，精铸斗齿，提高了铲斗使用寿命 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障率 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计，满足各种作业场合需要 斗齿可以选
15、择装配式或者焊接式 选配夹木机、抓草机和侧卸机等多种工作装置 提供LG818G系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG818G系列主要技术参数,LG818H,发动机选用一拖（东方红）发动机， 动力强劲，性能可靠 采用国内知名品牌山推液力变矩器厂的BD05NH 变速箱，质量稳定、维修方便 卸载高度和大卸载距离在同类产品中较大， 卸载高度高达2700mm，卸载距离达870mm 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 轴距进行了适当加长，保证转向灵活的同时， 作业稳定性更佳，整机布置更合理，工作效率高 配装高耐磨刀板，精铸斗齿，提高了铲斗使用寿命 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障
16、率 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计满足各种作业场合需要 可选配夹木机、抓草机和侧卸机等多种工作装置 提供LG818系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG818H系列主要技术参数,LG820,发动机选用一拖LR4B3-G93，动力强劲，节能环保 牵引力大，维修方便 新款豪华流线型外观设计，造型美观、视野开阔 传动采用双变系统，操作更加灵活方便 配备先导控制系统，操作更加简单、灵活 采用双泵合流系统、全液压装向，轻便灵活， 节能降耗，作业效率高 铲斗可实现自动放平特殊功能， 缩短工作时间提高效率、降低故障率 工作装置增加副限位技术，降低客户维护成本 铲斗针对岩石的工况进行设计，强度高耐磨损 卸载高度可达2800mm，可满足大吨位卡车装卸要求 弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计，满足各种作业场合需要 斗齿可以选择装配式或者焊接式 可选配夹木机、抓草机和侧卸机等多种工作装置 提供LG820系列整机产品售后服务壹年的承诺,LG820系列主要技术参数,LG820G,发动机选用一拖LR4B3-24，动力强劲，节能环保 牵引力大
