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1、2010年房地产/建筑行业市场策略,用友软件股份有限公司 地产与建筑行业解决方案事业部 李雨菲 2010年3月,衷心感谢 各位行业同仁 2009年对行业市场的大力支持,幸福房地产企业 幸福建筑企业,市场目标：行业管理软件战略控局者 品牌目标：绝对领导厂商,继续强化房地产行业领导品牌地位 品牌增值 提升建筑行业高端、专业、第一的管理品牌形象 做行业发动机，市场体系化运作 战略级样板用户+区域级样板用户 行业客户资源的“管家” 为销售找客户 战略关系推动 外部资源有效利用 促进签单 商机反馈,市场主题,行业主题：信息化创建幸福房地产企业 信息化创建幸福建筑施工企业 营销活动主题： 房地产行业-新思
2、维 新价值 新地产 建筑行业 -管理转动钢筋水泥的魔方 内部营销主题：做幸福的行业先锋,幸福企业要具备企业的生命体健康、生存环境的安全、高远的追求和强大的执行力。,关键策略,外部资源拓展：构建、推动与相关行业中的战略合作关系 内部营销：加强体系化、专业化的行业营销工具的内部传播，强化销售信心 样板工程：战略样板与区域样板的建立；加强用户现场参观的体验设计与线路设计 价值营销：围绕行业解决方案与成功案例，开展多纬度的价值营销行动 强化市场工具：重点加强行业期刊、第三方研究报告、白皮书 数据库营销：行业客户资源的管理与有效利用；商机挖掘、传递与跟进,行业市场关键任务LIST,产品价值提炼,营销工具
3、配合,应用案例,竞争对手态势,知识库收集与整理,知识主动推送,更新与内部传播,构建、推动行业中的战略合作资源（1/2）,政府关系推进 住房和城乡建设部房地产市场监管司、建筑市场监管司 国家发改委基础产业司 住房和城乡建设部地铁与轻轨研究中心陈燕申 国务院发展研究中心 研究机构 北京大学房地产研究所 清华大学土木工程系 清华大学房地产研究所 华北电力大学工商管理学院 信息化专家关系 房地产行业：陈淮 刘宏玉 钟伟 陈国强 建筑行业：马智亮 黄如福 李纯斌 政府领导：樊刚 巴曙松 朱中一 国林,构建、推动行业中的战略合作资源（2/2）,行业协会关系 中国房地产业协会 中国建筑业协会 施工企业管理协
4、会 世界轨道交通发展研究会 全国工商联房地产商会 媒体资源 平面媒体：建筑时报 施工企业管理杂志 中国建设信息 中国房地产报 中国经营报 第一财经 管理学家 网络媒体（略）,最新的行业政策与导向 最新的行业分析数据与研究成果 影响客户判断的专家支持 树立行业品牌，构建行业影响力 行业市场工作的指导与支持 大量的潜在客户资源,通过建立和维护战略合作伙伴关系，可以获收-,借助外部资源 推动行业快速发展,行业政府领导、信息化专家资源 作为演讲专家支持房地产与建筑行业市场活动 作为信息化专家亲临用户现场指导企业信息化管理,巴曙松 国务院发展研究中心金融研究所副所长，博士生导师，享受国务院特殊津贴。著名
5、经济学家。,陈淮 建设部政策研究中心主任，曾任国务院发展研究中心市场研究所副所长，现为中国城乡建设经济研究所所长。,朱中一 中国房地产业协会副会长兼秘书长。曾任建设部体改法规司、政策法规司副司长、建设部办公厅主任。,曹玉书 中国施工企业管理协会会长经济学博士。曾任国家发展和改革委员会副司长，司长。国务院西部开发办副主任。,马智亮 现任清华大学教授、博导、土木工程系副主任。一直从事建设领域信息化及信息技术应用方面的教学和科研工作。,木内里美 日本土木工业协会信息化委员会主席，日本大成建设情报企划部部长，日本大成建设情报系统社长。2009用友年会建筑分会场嘉宾。,刘洪玉 清华大学建设管理系 主任，
6、清华大学房地产研究所所长、教授、博士生导师。,行业管理研究,北京大学房地产研究所案例研究中心,管理研究书籍,2010上半年计划推动成立“华北电力大学工程建设管理研究中心”,数据库营销定位、目标、手段,数据库营销业务内容,高质量的数据库资源 拥有全国所有行业企业的详细信息 拥有四大行业商业数据库 拥有实时更新的客户信息资源支持,高素质的专业营销团队 多年电销实战专家带队 立足专业呼叫中心平台 专注商机挖掘与客户关系管理,高标准的商机挖掘与探索 400营销坐席的行业商机传递 行业调研与业务拓展推进 大型市场活动邀约支持 价值营销有效跟进 新产品新业务推广支持,与分公司联动营销理想模式,专人转岗，有效沟通！通力合作，实现双赢！,数据库营销与机构互动理想模式,行业市场活动部署（1）,行业市场活动部署（2）,内部驱动 做最有力的市场支持后盾,支持专线：010-62438899 支持邮箱： F,营销工具支持 行业期刊 应用实践 白皮书 研究报告 行业网站 EDM直邮 白皮书 解决方案 客户地图,
