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1、人际关系与人际沟通,江苏建康职业学院科技处 柯世怀,本杰明·富兰克林说：“成功的第一要素是懂得 如何搞好人际关系”。 人际关系鼻祖戴尔.卡耐基认为： 专业知识在一个人成功中的作用只 占15，而其余的85则取决于人 际关系和他的做人处世能力。 哈佛大学就业指导小组调查结果表明：在 数千名被解雇的男女雇员中，因人际关系不 好而无法施展其长处的竟达90%之多。,第一节 人际关系,人际关系又称人脉，是人的基本社会需求； 有助于了解、认识自我及个人的社会化进程； 是获取成功的重要条件，有助于实现自我价值； 检测心理健康状态、社会适应性、协调能力和团队精神等。 对生活、学习、工作、成长、成熟的影
2、响； 人际关系是人生成功的第一要素！ 人生的成功，就是人际关系的成功！,一、人际关系的基本概念,是人们在学习、工作、生活等过程中，通过相互 交往而建立和发展起来的一种人与人之间的相互关 系。其本质是人与人相互之间的心理、社会联系。 包含法律、礼节、道德、情感及习俗等内容。 它和人类的历史一样久远，是人类社会中最常见 最普通的一种关系。 每个人都在一定的人际关系中学习、工作和生活。,人际关系类型：,1、根据人际关系的规模大小可分为： （1）两个人之间的人际关系 （2）个人与群体之间的关系 （3）群体与群体之间的关系 2、根据人际关系的纵横两条线来分： （1）横向人际关系 平级的关系。 （2）纵向
3、人际关系 上下级关系。,人际关系类型：,3、根据人际关系维持的时间来划分： 长期的人际关系： 这种关系是永恒的，是由双方长期的情感、血缘、法律及利益等关系决定的。 短期的人际关系 暂时的、临时组合的。 4、根据人际关系的性质可分为： 良好的人际关系 和睦、友爱、相互帮助。 不良的人际关系 相容性差、对立或敌对。,二、人际关系的特点,1、社会性 2、目的性 3、情感性 4、多重性 5、多变性 6、复杂性,三、人际关系的作用 1、创造良好氛围 2、提高工作效率 3、促进心身健康 4、提高成就感和幸福感,四、人际交往的基本原则,1、诚信原则：言必信、行必果。 2、平等原则：尊重、对等和平视。 3、宽
4、容原则：严于律己、宽以待人； 大事清楚、小事糊涂。 4、互利原则：互利双赢。 5、欣赏原则：真诚欣赏、曲尽其妙。 6、适度原则 ：适时、适量、适度。,第二节 人际沟通,人际沟通和人际关系一样，历史渊源深远。 沟通是人类生存与发展赖以继续的一种行为模式。 沟通使人们彼此了解,并在此基础上建立各种联系。 沟通使人们互通有无、取长补短。 沟通促进人的成长成熟，帮助人们提高应对各种困难和挑战的能力。 在国家或民族之间，沟通往往也是平息战乱、化解矛盾的重要渠道。,沟通无处不在 沟通无时没有,信息网络时代，沟通无处不在、无时没有； 个人、家庭、社会、世界；古代、近现代； 书信、口信、电报、电话、短信、电子
5、邮件； 学习、生活和工作等每时每刻都离不开沟通； 沟通是人的必备的工作技能甚或是一种生活 方式； 在经济社会中，沟通也是一种伟大的生产力。,一、人际沟通的基本概念,人际沟通 人际沟通是指人们运用语言或非语言符号系统进 行信息传递、交流的过程（知识、技能、思想观念 情感、动作等） 。 信息传输和反馈的一般模式 基本要素：信息背景、信息发出者 信息接受者、信息策划(内容）和 信息编码(方式）、信息传输(途径） 信息解码(理解）和信息反馈(应答）等。,信息传输和反馈的一般模式,信息背景 信息传递 信息发出者 信息接受者 信息反馈,信息背景,物理背景 是指沟通发生的场所。 社会背景 主要指影响沟通双方
6、身份的 社会角色关系。 心理背景 是指沟通双方的情绪和态度。 文化背景 是指沟通主体长期的历史文化 积淀，即沟通主体较稳定的价 值取向、思维模式、心理结构 的总和。,信息发出者-信息发出者也称编码者，主要 是指准备发出信息的人。 信息-信息主要指信息发出者准备传递给信 息接收者的消息、知识、观念和情感等。 信息传递途径-也称沟通渠道，指信息由一 个人传递到另一个人的通道，所以也称信道。 信息接收者-信息接收者指信息的接受方， 又称译码者。 反馈-是指信息接受者 对信息发出者的一种应答。,人际沟通的影响因素,环境因素-噪声、隐秘、距离； 个人因素-生理因素、心理因素 文化因素、语言因素等。 沟通
7、的类型及媒介 语言沟通-口头语言和书面语言沟通。 非语言沟通-表情、眼神、姿势、动作等。,二、人际沟通的功能,自我认知功能-沟通是个体自我认知、自我发 展和自我实现的基本前提和根本保证。 协调和改善人际关系能力-人们通过人际沟 通，发展与他人之间的关系。 实现工作目标的需要-沟通能力不仅是一个人 生存与发展的必备能力，也是决定一个人成功的必 要条件。 社会整合功能-接受社会信息，学习社会知 识，并联合起来进行社会活动，这样就达到社会的 整合。,三、人际交往的心理效应,第一印象- 又称首因效应。是指最初接触 到的信息所形成的印象，对我们以后的行为活动 和评价有着极为重要的影响。 近因效应- 又称
8、最后印象，指的是最后的 印象对人们认知具有的重要影响，即心理学上所 阐释的后摄作用。 晕轮效应 - 又称光环效应，指的是在人 际交往中，根据最少量的情况对别人作出全面的 结论。,图2-1 晕轮效应,图2-2 普希金,图2-3 娜坦丽,投射效应-“推己及人”；“以小人之心， 度君子之腹”。 社会刻板效应-指在交往过程中，把交往 对象机械地归入某一类群体中，又称定型效应。 移情效应 - 将对特定对象的情感迁移到相 关的人或事物上来的现象，如“爱屋及乌” 。 皮格马利翁效应 -又称罗森塔尔效应，内 涵是指赞美、信任和期待具有一种 能量，它能改变人的行为。,四、人际吸引,人际吸引又称人格魅力，是人与人
9、之间产生的 彼此注意欣赏、倾慕等心理上的好感，从而促进人 与人之间的接近并建立感情的现象。 1.仪表吸引-包括相貌、服饰、仪态、风度等。 2.接近吸引-时空的邻近与熟悉的程度。 3.相似吸引-个人背景；态度.性格.习惯；外表。“物以类聚，人以群分”、“道不同，不相为谋” 4.互补吸引 5.互惠吸引-礼尚往来、欲取先予、知恩图报 6.光环吸引-品质、能力 互补吸引 5、互惠吸引 6、光环吸引-品质、能力、性格与名望等吸引,第三节 如何建立良好的人际关系,一、善于沟通-注意沟通方式和细节 1、主动介绍自己，并运用得体的称呼语称呼对方。 2、善于表达，言之有物，不说空话套话。 3、说话要看对象、场合
10、和对方的心态。 4、求同存异，多说“是”和“对”。 5、讲究提问的技巧，语言表达简明扼要。 6、多用称赞的语言或保护性语言，忌用伤害性语言； 不挖苦，不揭短，不歧视，不让人难堪。 7、不轻易评价同事的人品与工作。 8、了解沟通的长用语和忌语。,-避免陷入以下沟通误区,1、有想法却不表达，让对方费心猜测。 2、认为自己是好心，对方不接受或不理解就觉得委 屈，不反思自己的方式方法。 3、只顾表达自己，却忽略对方的感受。 4、使用带有负性情绪的破坏性沟通方式。 5、自我中心，不懂尊重；主观强制，沟而不通。 6、不理解对方，轻易下结论，主观武断。 7、功利性太强，过分执著结果，其紧迫感带给对方 过大压
11、力。,二、注重印象 三、主动助人 四、肯定对方 五、学会感激 六、批评艺术 七、互致问候 八、善于倾听 九、主动交往 十、遵循规律, medical model ） 指人类在认识自身健康与防治疾病整体思维转变 1. 2. 自3. 45. 生物心概念动中产生的一种特殊的 人最本 质的内容。 病人 以病人为中 心的群体 心的群体,基本认识基础，没不真正成功；建主要途径。性质和特人类本能社会关系的具服务与被服务基础是满足患者的健相互影响作用不对平等性内容 1、技术关系 2、非技术关系 经济关系 文化关系相互间的行为方式。 1.主动 被动型 适用于昏迷、休克、严重创伤或中毒、 缺乏理智或判断力以及不能
12、主动表述意见的 病人。 2.指导 合作型 3.共同参与型,（析,1、新经济社会环境下思 滞后 2、国民整体人文素质欠够 4、有关法规和制度不完善 5、舆论导向偏差的负面效应,（六）重要意义,1、保护社会生产力 2、促进社会文明发展 3、稳定社会秩序 4、调节社会道德 5、推动人的全面发展 6、,撒拉纳克湖畔的铭） Sometimes cure; 有时，去治愈； Usually help; 常常，去帮助； Always comfort。总是，去安慰。,.特鲁迪,(希波克 : 语 言 药 物 手术刀 有时，： 常常，去帮助 总是，去安慰,.特鲁迪,重要性,全国政协委员、中国工程院院士钟南山说，半数
13、以乏沟通引起的。没有沟通、不会沟通、沟通不恰当都在不同程度紧张对立情绪。他认为，一责任感、具有对病人 的关爱之心外，更重要的是学会 与人沟通合会福冈宣言会交流和人际关系的技 能。缺少共鸣（同情）应当看作同技术不够一 样，是无能的表现的要素：的沟通能 力；熟悉法律；尊重患九大任务之构要体恤患者的痛苦 同情患者的困难 尊重患者的想法 打消患者的顾虑 努力让患者获得身心健低基本要求（国际标准）：, 职业价值、态度、行为和伦础知识 沟通技能* 临床技能 群体健康与卫生服务 信息管理 批判性思维与研基诊疗护理等过程中进 行的有关信息交流的过程（狭义和广义）。 狭义日常诊疗过程中，与患 者及家属就伤病、诊疗、健康及相关因素（如费 用、服务等），主要以诊疗服务的方式进行的沟 通交流。 社会各界的沟通交流意有效通临床诊疗的需要 3、满足患者的需求 需基本原则,1、主动原则 2、平等原则 3、诚信原则 南4、尊重原则 易学明 5、谨慎原则 人类与疾病的抗争是无所有 的疾病都治好。在这种情况加强 沟
