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1、国寿鸿盈两全保险（分红型）保险销售宣导,“鸿”运当头 “盈”向未来,宣导版,课程大纲,产品开发背景,产品条款说明,产品卖点解析,产品目标人群,产品销售话术,产品开发背景,产品开发背景,一、公司层面 扩大销售人群 增加费用支持 提升市场竞争力,产品开发背景,二、销售人员层面 产品简单易讲解 客户选择范围广 提升收入水平,能力的提高，收入的提升,产品条款说明,出生30日以上、70周岁以下 身体健康者,六年、十年、十五年,一、满期返还金： 一次性交付保险费的，满期保险金基本保险金额； 分期交付保险费的， 满期保险金基本保险金额交费期间（年数）。 二、疾病身故保险金： 一年内：退还所交保险费（不计利息
2、） 一年后： 一次性交付保险费的，身故保险金基本保险金额； 分期交付保险费的， 身故保险金基本保险金额身故时的交费年度数。,保险责任,三、意外保障金： 1、在乘坐火车、轮船和航班班机期间因意外伤害身故 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额3 分期交付保险费的， 身故保险金=基本保险金额身故时的交费年度数3 2、其他原因的意外伤害身故 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额2 分期交付保险费的， 身故保险金=基本保险金额身故时的交费年度数2,保险责任,四、红利分配：分享保险公司不低于70的红利 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式 1、现金领取； 2、累积生息： 红利保留在
3、本公司以年复利方式累积生息 若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积 生息方式办理。 本公司每年向投保人提供一份红利通知书。,保险责任,乘坐特定 交通工具,1,2,3,鸿盈三种保障,被保险人：洪先生 30岁 年交保费：10000元 交费期间：3年 保险期间：6年 累计交费：30000元,投保示例,客户利益:3年 累计投入3万元,基本资料： 客 户: 洪先生 年 龄: 30岁 每年交费: 10000元 交费方式: 3年交 保险期间: 6年 保险金额: 10590元,满期领取：满期金+累积红利,被保险人：洪先生 30岁 年交保费：10000元 交费期间：3年 保险期间：10年 累计交费：
4、30000元,投保示例,客户利益:3年 累计投入3万元,基本资料： 客 户: 洪先生 年 龄: 30岁 每年交费: 10000元 交费方式: 3年交 保险期间: 10年 保险金额: 11110元,满期领取：满期金+累积红利,产品卖点解析,产品交费期限选择性强（3年、5年、10年），易于银行柜面选择销售 产品保险期间范围广（6年、10年、15年），满足人生不同阶段需求 目标人群扩大到70周岁，快速提高销售量 不同的风险不同的规划，人生保障更全面 保本有分红，急用资金保单借款,产品特色描述,到期返还金财富安全无忧 年年红利金增值收益无忧 一生保障金人生风险无忧,鸿盈迎未来,无形的产品 有形的服务,
5、产品卖点分析： 零存整取 积少成多 富人投资 百姓理财 子女教育 健康养老 收益分红 保障平安,1.稳赚不赔的绝佳商机； 2.投资理财的明智首选； 3.积累财富的最好方案； 4.抵御通胀的理想之举； 5.灵活全面的保险保障。,鸿盈的真面目,这是一款什么样的产品？ ”零存整取”的6年，9年、15年期理财产品 多大年龄可投保？ 出生30天至70周岁身体健康者 最低多少钱一份？ 1000元 一共交多少年？ 3年、5年、10年 一共保多少年？（存多长时间） 6年、9年、15岁自由选择 满期金怎样领取：还本+付息+累计分红,疾病保险金给付 一年内病故：无息返本 一年后病故：（本加息）x身故时的年度数 意
6、外身故金给付 （本加息）x身故时的年度数x3倍+累计分红 能分多少次红利？ 存几年就分几次 红利能否有确定数？ 不确定，不低于保险公司当年经营该险种收益的70%,经典说明,在目前销售中的亮点,这是一款销售人群到70岁的产品 鸿盈的关键可提供更全面的选择 风险不同， 保障不同,产品目标人群,产品目标人群,准客户群体的细分,慧眼识客户,客户群体分类,不同职业的客户群体，根据其职业属性对于保险产品的要求也不相同,不同年龄层客户群体，其对于保险产品的需求点不同，用途也不相同,不同经济实力的客户群体，其对于保险产品的需求也不相同,职业特征,年龄阶段,经济实力,客户群体分类,办理不同业务类型的客户，其对于
7、保险产品的需求点不同,客户投资特征,不同投资情况的客户，其对于保险产品的需求点不同，用途也不相同,办理业务特征,职业特征,年龄阶段,经济实力,业务特征分析,产品销售话术,销售话术,接触识别 需求激发 产品推荐 拒绝处理 销售促成,识别接触,1、（大堂、等待区、叫号机旁）: 您好，请问您办理什么业务？ 您好，需要我帮您填写单证吗? 您好，你拿叫号单了吗？ 2、（证券窗口）: 您好，您买了什么基金? 您好，需要我帮您查金净值吗？ 您好,您最近都做哪些投资了? 3、（理财室）: 您好，今天您办理什么理财产品？ 4、（自动终端设备（ATM机）： 您查询什么业务，需要我帮忙吗？,1、存款客户（活期）：
8、您看您都存活期多可惜啊，活期没什么利息。 建议您要做一些理财规划使资金保值增值。 2、存定期及买国债客户： 现在利息这么低，您可以做一些其它理财产品！ 您的钱如果不急用，可以做一些我们银行的理财产品。 3、基金客户： （收益好）：基金是比较好的理财产品，但还是有风险，您可以把基金得来的收益转为其它稳健理财产品，这样才能落袋为安。 （收益不好）：基金虽然没有股票风险大，但还是有风险的，在理财产品很多，你可以分散投资，转一部分资金到其它理财产品。 4、办理汇款等其他业务还在等号客户： （直接递彩页）这是我们银行代理的一款理财产品， 相当不错，你了解一下？这个产品是这样的。,需求激发,产品推荐,1、
9、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品。三年、五年、十年交费，可以在第六年、第十年、第十五年生存返还，收回全部资金，同时还拥有分红和保障。尤其对经常出差的商务人士，增加一份保障，解决后顾之忧。 2、这款新产品有四大突出特性:一是安全性：到期所交保费一分不少全部返还。二是收益性：每年有分红，红利可复利累积，到期前可随时领取。三是变现性：急需用钱时可以保单借款。四是保障性：享受高达3倍的交通工具意外保障。,3、这是一款三年交费、保障十年的综合理财产品。在10年理财期间可以享受安全保本、固定收益、年年分红，而且还拥有2倍的意外保障以及3倍的交通工具保险保障，这款理财产品适合各个年龄段的人群，尤其是针对
10、经常出差的商务人士，更是增加一份保障，解决后顾之忧。,拒绝处理,（一）银行都要加息了，你这款产品15年后我只是拿回自己的钱，还是存在银行划算吧？ 保障理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会让您得到利息的收益，银行利率有涨就有降,我们都知道目前银行加息是为了抵御通货膨胀，可如果我们这笔钱放在银行长时间不用,这点利息是赶不上通胀带来的货币贬值的, 这款理财保障险就不同了,它不但保证您的资金安全快速回收,而且年年分红,弹性收益，长久保障，任何风险都不怕。什么理财产品也不能为您提供这么贴心的保障呀!,（二）十年才能取回钱，时间太长了!到时候钱都不值钱了。 您说得不错，在生活中我们不仅面临通货膨胀带来的货
11、币贬值的威胁，还要面临天灾人祸给家庭带来的损失。比如今年的金融危机，投资市场过大，交通事故频发等。这个产品是在您人生的不同阶段，帮助您做好财务安排，资金储备的同时也增强了人生风险管控。您在帮您自己或孩子攒一笔养老金及教育金时又将漫漫人生路上可能遭遇的任何意想不到的生命风险转嫁给了保险公司，真正是将风险转移出去，关爱家人，真爱一生。,销售促成,1、鸿盈既可以保证您的资金安全保值增值，还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。 2、您是一年交一万还是两万?要知道这可是体现您家庭责任心的关键，别犹豫了，赶紧签单吧。 3、这样的产品才是您体现关怀孩子，真爱一生的最佳途径，晚买不如早买，孩子的幸福就在您落笔之间，签单吧。,“鸿”运当头“盈”向未来！,
