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1、2010年05月编制 数据源：糯米网和窝窝团官网数据,2011年网上团购产品分析报告,Report,目录,一、 B2T发展历程及增长分析历程,中国,国外,每天一团：精选商品，制造稀缺性吸引用户参与 服务为主：团购物品以服务类产品为主，边际成本和物流成本低，容易通过网络平台进行推广 线下团队：庞大线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力 社会营销：整合社交网络服务，通过Twitter/Facebook等延伸社会化体验，塑造新型团购生活 开放入口：开放API，鼓励开发者进行应用服务开发 战略合作：与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力 激励机制：具有吸引力的用户激励机制：邀请注册
2、获奖励，G币、奖品等 个性定制：向用户提供个性化团购信息，拓展商业模式灵活性,一、 B2T发展历程及增长分析经营模式,团购 概念逐步受到用户认可 团购形式逐步向二三线城市扩展,一、 B2T发展历程及增长分析现状,一、 B2T发展历程及趋势现状,3月份国内团购总计实现销售额5.15亿元，相较去年12月份的4.01亿元销售额增长了26.84%，市场已逐步找回增长态势。,数据说明：17家主流团购网站； 40个团购热门城市,一、 B2T发展历程及趋势现状,2011年中国前11名团购网站（按2010年12月额排名）,数据源：:团800,中国网络团购基本上以知名团购网站占据主要根据地。,二、 B2T未来发
3、展趋势,团购发展趋势预测？ 1 .团购网站将迎来倒闭并购潮 2 .团购将拓宽目标用户，培养非主流用户成为主流用户 3 .经过市场竞争之后存在下来的团购企业将会获得更多投资 经过优胜劣汰之后，对于存活下来的团购网站，将给予更多的投资助其发展。,二、 B2T未来发展趋势,4 .“消费者主权时代”到来 5 .团购将成为分类信息网站、社区网站、电子商务网站的“标配” 电子商务网站，如珂兰钻石网推出的“火拼团”，淘宝推出的“聚划算”等; 分类信息网，如大众点评网推出的“点评团”; SNS社区，如开心网即将上线的团购业务。 这三类网站未来都将使用团购业务模式以聚合用户，团购将成为这三类网站的“标配”。 6
4、 .团购将成为当地用户消费的“风向标”,三、典型团购网产品分析,单位：人,单位：元,左图图表数据反映，团购网站主要以抽奖形式来拉动消费者的关注度，且优惠券、娱乐产品作为团购网站的主要效益来源。,数据源：窝窝团、糯米网20115月14日官网统计数据（重庆站）,三、典型团购网产品分析-产品,数据源：窝窝团、糯米网20115月14日官网统计数据,5月份窝窝团、糯米网主要以典藏版光盘、商城及KTV优惠劵占据了半壁江山。,四、总结及建议,1、建议对年轻消费群体进行潜在需求研究，挖掘并激发用户的购买需求 匹配需求。之前就想买，但是太贵团购提供折扣。 冲动性消费。我买不买无所谓，但别人都买我也想买团购又最好达成购买人数。 前瞻性消费。我现在不想用，但以后会用吧?所以先买了再说每天都推出不同的团购单品。 保障性消费。我想买，但质量问题拿不准，大家一起买有保障团购网担保质量问题。 其它消费类型 2提高团购网站的服务质量, 增加用户黏性 建议设立用户回访满意度调查等机制、根据客户需要开发网上预约功能，对大订单启动商家预警和培训体系；除此之外，在线下对于商家的服务和接待能力要有一定的评估体系，选择优质而有信誉的商家，这样既提高r网站的标准化，同样也增加了消费者黏性。,Thank You!,2010年05月编制,
