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1、不做第一 做唯一,江湾城阶段策略提报,市场大势依旧不明朗 这样的市场下，我们的竞争对手在做什么?,项目定位：78万方世界级滨水建筑群 品牌入市：站在城市和世界的高度，作超越自我的诉求。 首期产品：保持调性，深挖产品价值，按栋推。,龙湖春森彼岸,从滨江商业到空中别墅 春森彼岸全力演绎国际滨水舞台的概念,位于城市绝版高端居住区核心-北滨路中央地带，紧邻观音桥商圈和江北嘴CBD，集萃现代都市高尚品质生活要素。 华润中央公园为都市高端人群生活而设，精致灵动的东南亚休闲风情园林与鸿恩寺森林公园遥相辉映， Art-deco风格建筑，35127精致尊邸。,华润中央公园,中央公园想告诉我们 城市菁英的生活理想
2、，在此成就。,寰宇天下,项目定位： 寰宇天下新重庆地标下的国际门庭 品牌入市：项目联手炒作，结合活动，吸引市场关注。,寰宇天下说： 纵览天下，我就是当之无愧的王者。,他们或许在说价格，或许在讲产品， 但他们都传达出一种独有的气质， 这是任何其他的人不能取代的一种气质。,由宅看人： “中央公园”是个30岁的城市菁英， “春森彼岸”是个35岁的国际弄潮儿， “寰宇天下”是个50岁的成就天下的王者，,那招商 江湾城 是个什么样的角色呢？,先看看这次要推出的产品,10,11,12,10 # 11# 12# 产品优势点（Strength）,1、极致视野的中庭湖山景观资源 2、“奢尺”户型空间 3、超挑高
3、入户大堂 4、二梯四户低密度单元设计,江湾城总体优势点,1、背靠观音桥商圈 2、超大湖山公园景观 3、实景呈现 4、5000平米江湾会所 （功能呈现） 5、4年形成的潜在市场口碑 6、招商地产品牌,现在看来，招商江湾城在城市中心，打造如此规模的公园景观园林，如此细腻的自然生活氛围，如此阔绰的居家空间，本身就已经是这个城市的唯一。,“在寰宇天下，在春森彼岸 花一个再高的价格买个房子，都是保险的。 但是，在一个尚未被广泛认知的近繁华区域， 在对一个品牌没有彻底的价值认同之前， 甚至花相对较低的价格去买个房子，都不是那么保险了， 或者说，这种购买是严重缺乏信心的。”,但是为什么？江湾城在市场上的表现
4、一直不愠不火？,购买信心的缺失， 是摆在项目、也是消费者面前的最直接障碍。,信心缺失的2大病因,一直以来，观音桥从来没有和江湾城有过任何直接的关系，而两者又是如此的接近。,区域的好，酒香而藏于深巷！ 我们知道没用，关键得让消费者都知道。 因此，传达片区的价值和信心势在必行， 这是突破消费者心理的第一关！,突破项目限制： 建立区隔于市场、凸显优势的价值主张,Step 2,在产品价值层面,本案，具备城市中心的第一居所的便利， 又尽享独一无二的稀缺社区公园湖山景观资源。 加以纯粹性和极高的品质， 实现了以综合价值对同类产品的全面区隔。 在城市豪宅的格局中建立起全新的标高。,在心理价值层面,世界高度、
5、国际舞台、城市菁英 很有力的形象割据和心理攻势， 档次都很高，都很能吸引高端消费者的眼球。 因此，要突破市场的喧嚣的影响， 必须在消费者的大脑里占据一个 未被占据的、区隔于对手、更独有的角度。,距离便利 资源丰富 住者纯粹,区域佳、独一无二的景观资源优势， 恰恰可以成为撑起项目价值 心理价值的旗帜。,招商江湾城是一位40岁左右、有财富积累的、 懂享受、有涵养的生活家。,由宅看人,而我们要做的，也正是回归自我， 和懂享受人生的客群进行情感沟通，持续 扩大江湾城自身的气质影响力。,观音桥 湾藏湖山大境,形象定位：,藏：不张扬、不显摆，有内涵的人生态度 大境：极致景观面视野，更高的人生阶段 更高品质
6、生活要求,组团名： 御澜,御：统御 驾驭 贵胄之语 澜：观水有术,必观其澜。孟子 尽心上,备选：澜岸 熙岸 观澜,推广语：,对于城市区域价值洞察 对于产品品质的洞察 对于卓越生活的洞察,过来人的生活状态 历尽万千后的淡定 湖山生活的高形态,销售信息： 100-155m2全景湖山收官大作 珍稀发售,视觉呈现,推广计划,9月中旬-10月初,节点：样板房开放 开盘活动预告（硬广）,第步 开盘期,8月,9月,10月,月-9月中旬,节点： 核心攻击点：大量新闻稿 炒作江湾城生活领袖气质,第1步 新组团 形象占位,10月中,第3步 加推期,第阶段,占位期 2011.8,阶段目标：新形象曝光 阶段动作：户外
7、 观山阅澜 洞见非凡 1、硬广形象 2、新闻热炒 居住应该为了国际？为了天下？ 还是应该为了生活而筑？ 3、现场物料配合,蓄客期,硬广示意 1,硬广示意 2,硬广示意3,新闻炒作示意,第2阶段,2011.9,阶段目标：开盘活动造势 阶段动作：征服城市想像力 1、硬广形象 2、新闻炒作 招商、龙湖、中海共造北滨大未来 3、DM直邮广告，会所杂志等媒体渠道,开盘期,第3阶段,2011.10,阶段目标：珍惜加推加热 阶段动作： 报纸 1、硬广释放产品信息,加推,为湖山人生加冕,2、新闻热炒 御澜热销背后的真相! 观音桥板块 湖山价值几何？ 3、现场物料配合,2011.10.5（暂定）,2011.11
8、.1（暂定）,蓄客/样板区浓情绽放,盛大开盘,价值树立,价值表现期,关键节点,媒体渠道,推广主题,2011.8.1,形象亮相占位,形象占位期,样板房开放季,软文系列：,招商、龙湖、中海共造北滨大未来,软文系列：,为生活而筑的江湾城,以户外、路旗，灯箱、网络通栏为主、网络电子海报、电（视）台广告、短信、软文等为辅，,户外、灯箱、电梯框架、网络条幅为主； 报广、电台广告、路旗、短信、软文为辅。,户外、报广、灯箱、路旗、网络、网络电子海报、DM等。,开盘仪式,内外现场包装 活动包装展板、背景,折页楼书 活动现场包装,样板房提示 看楼通道包装,征服城市想象力,观山阅澜 洞见非凡,为山湖人生加冕,马未都收藏鉴宝活动,御澜热销背后的真相! 观音桥南板块 湖山已无价,热销加推,软文系列：,讨论时间,
