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1、2011年-2012年市场部工作总结2010至2011年度业绩回顾一罪余29.72%.201020112010年合同额1140.08万元,收款额868.95万元。2011年合同额2133.29万元,收款额610.72万元。市场部2011年7月份-2012年3月份成绩工市场部独立开发客户36个,给客户报价及投标金额共计超过850万元。2、协助公司收取设计费(2011年7月份-2012年3月份)500余万元。协助公司签订合同21单,合同价值1176万元3、2011年部分客户项目没有实施,部分设计款项2012年才回款,导致回款率较2010年回落。业务开发市场部遇到的问题工对市场了解不充分2、客户数量
2、不足3、开拓市场缺乏计划4、专业知识掌握不够市场部如何改善目前的问题1、通过市调对本地区市场进行了解,及时储备客户信息。通过市调进行开发商数量统计、分类、汇总.制定拜访计划,进行拜访。通过拜访了解甲方需求,进行客户分析,研究服务方案.2、加强寻找宾户方法:团缘故法:同学/佐事/朱威/朋友好处:都是炳人,好接近,容易成功.仁绍法:请人介绍顾客(熟人/客户)好处:每个人的胡后都有潺在宰户(据统计每个人背后陪薛着49个潜在宰户)陌生法:拜访陌生人,向其介组产品。达到销售。使得市场,变得无限大.市场部如何改善目前的问题3、做好每日、每周、每月总结:(D每日填写工作计划表,下班前进行日志缉写提交上级主管
3、,开小讨论会.李目汀)每周五下午1730部门进行周总结会议)每月月未进行本月市场部工作讨论分析会.4、发现问题,解决问题;CQ针刑是明汇怠,业人R了解学习.D钉对甲万所提出的名题及阡找相关专多听、多看、多学.加强客户基数,是目前市场部最重要的工作之一。只有增加客户基数,才能提高成交量。市场分析25eota广阳区土地成交情况士地宗数|成交面积|成交总频士地性质(宗)(言(万元)成交面积占比住宅目31777436224.50%工业1473533172105670%商业420752586416.00%共tLl416余h1弘一|余合计张|22363|20425安次区土地成交情况小托性质|宗数囹积(言5|伟颜,万|单价%万|源价率|面积占比住定3切58446357592%80%口业4207.492586412473.0%215%工业E6645514826223164%689%其他_2_1_嬴;5_亘蜘_|医镶15_一盲3蓦亘骚_E合计2964R4650348294%25ota廊坊地区住宅土地成交量25eota
