《2010年6月景程科鲁兹区域联合试驾活动总结报告精选》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2010年6月景程科鲁兹区域联合试驾活动总结报告精选（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、主办单位： 台州阳光汽车销售服务有限公司 台州市铭远汽车销售服务有限公司 台州市林丰汽车贸易有限公司 临海市铭远汽车销售服务有限公司 媒体宣传: 电视：台州财富公共频道（车世界栏目） 报纸：温岭日报、台州广播电视报、台州日报 、台州晚报、台州商报、品质杂志 网络：台州网、太平洋网台州站,活 动 概 况,活动名称： 兄弟同芯程，现非凡精彩科鲁兹/景程台州试驾体验营 活动时间： 2010年6月18日-20日（周五至周日） 活动地点： 温岭市体育馆 活动目的： 1.景程价值标杆树立，提升产品关注度，收集潜在客户信息促进销售。 2. WTCC版科鲁兹推广，维持科鲁兹市场热度实现销量的稳定和提升。 活动
2、对象： 媒体、集团客户、意向客户、潜在车主,活 动 概 况,活动阶段执行,试车活动分为召集和准备、试车、跟踪三个阶段,活动召集和准备,现场试车,后续跟踪,通过相关渠道发布活动信息， 召集客户。从购车意向、年 龄层次等层面挑选最终参与 试车的客户。,现场试车分上、下午进行， 每场大约在2-3个小时左右， 每场参加人数大约为60人 左右。,试车结束后，通过填写问卷 征求客户对产品、活动的 相关意见，提供增值服务。 同时将活动现场照片影印， 设置照片展示区。,活动召集： 6月1日-6月15日 活动准备： 6月10日起进行场地、车辆、 活动物料、礼品、试驾环节 等准备工作。,（6月18日-20日） 周
3、五下午：媒体网友专场 周六：阳光/林丰 周日：路桥铭远/临海铭远,6月21日-7月上旬,试车地点：温岭市体育馆,6月18日上午进行场地布置,寻人启“试”,展“试”精彩,“试试”如意,以WTCC版赛车为主线 将WTCC主题体验、产品推介、试驾竞赛有机地融合,产品现场推介，有奖知识问答和驾车技巧大讲堂。,活动设想-科鲁兹,科鲁兹WTCC限量版现场亮相。 现场赛车宝贝激情热舞加油。,模拟澳门东望洋赛道设置路线，如发夹弯、葡京弯等著名弯道融入试驾路线名中，与WTCC主题切合。,试驾中融入赛道计时的竞争环节,以性价比为主线 将试乘试驾、产品推介、卖点强化体验和竞品对比紧凑地融合,试乘试驾环节中采取绕桩和
4、倒车入库相结合，以综合实力进行PK.突出实力对决这一概念，侧面突出景程实力强大。,安排趣味互动环节，突显景程配置齐全、五星安全、超大空间的卖点。并设置多样礼品,产品知识介绍突出芯动力，竞品对比分析，景程是购车明智之选。,活动设想-景程,主要竞品现场对比展示。,科鲁兹客户,活 动 设 想,景程客户,“芯”动力产品介绍/车主感言,竞品同场展示/竞品对比分析,精彩互动环节精美好礼赠送,综合实力PK环节,科鲁兹WTCC限量版亮相,城市道路驾驶技巧大讲堂,美女赛车宝贝热舞助兴,模拟WTCC赛道试驾计时环节,两环节成绩累加，用时最短者获胜。 评出冠亚季军，每人获赠WTCC车模。 冠军另获赠奖杯，亚军季军获
5、赠奖牌,活动场地介绍和平面图,试驾场地尺寸为：100米X150米-温岭市体育馆,主帐篷,小帐篷 试驾场,签到,开幕,讲解,欣赏,试驾,合影,活 动 流 程,试场活动流程，试驾分上下午两场，每场时间3个小时。上午9点-12点，下午2点-5点,培训,欣赏,互动,竞品,颁奖,活动现场人员分工和负责事项,活 动 效 果,活 动 效 果,活 动 费 用,媒体报道样报,媒体报道样报,活动现场照片,试驾场地：A板、道旗、雪糕筒,竞品对比区,主帐篷前客户合影,等候区小帐篷,活动现场照片,客户签到，签订试驾协议,客户入座等待开场,活动开场,销售人员做产品介绍,互动问答,活动现场照片,车手做安全培训及试驾规则介绍
6、,啦啦操表演,活动现场照片,客户看车，销售人员推介,互动游戏,活动现场照片,科鲁兹试驾,景程试驾,活动设想：科鲁兹作为雪佛兰旗下的销售主力，至今已上市一年多时间，虽然销售态势依旧较好，但关注度明显出现下降。景程自去年更换1.8L发动机销量较老款有所增加，同样随着产品上市时间的增长，客户的关注度和购买需求出现下滑，如何再次提升消费者对产品、品牌的关注，促进其购买行为实现呢？这就是举行这次深度试驾活动的主要目的。利用科鲁兹和景程采用同款发动机和变速箱，进行两个车型的同场试驾活动，给客户更多的购车选择。 活动安排：根据科鲁兹的产品定位和目标客户群，同时现阶段科鲁兹WTCC版的推出。将“WTCC”“赛
7、车”元素融入试驾活动中，在试驾场地的布置上突显赛车场氛围，模拟赛道的进行试驾路线设置，啦啦操热舞助兴。景程则通过互动游戏体验各项卖点，设置倒库移库的试驾环节增加活动趣味性。同时试驾环节上以计时赛的形式代替传统试驾方式，给客户以不同的试驾感受，并模仿汽车赛事评比冠亚季军，授予特制奖杯。,活 动 总 结,对活动形式的反馈：客户对本次活动都比较满意。部分客户表示从未参加过类似的试驾活动，非常喜欢。 对活动环节的安排也比较满意，场内的产品介绍、有奖问答和幸运抽奖；外场的分组试驾体验，整个活动进行的很顺畅，环节间扣合的很紧密。 对科鲁兹的反馈：客户对科鲁兹的操控、动力、空间等都比较满意。通过感受科鲁兹试
8、驾特定的路线，客户对科鲁兹的有更深入得了解并给予比较高的评价。 对景程的反馈：客户对景程的空间、外形、配置等都比较满意。在互动游戏中感受到景程空间大的优势，倒库移库的试驾环节有趣，不像其他试驾活动单调乏味。,客户现场反馈,活动不足之处和原因分析,在活动中，由于天气下雨路面湿滑，在试车过程中增加了难度，考虑安全因素要求车手控制试车速度，客户未能很好体验科鲁兹的加速性。 在客户邀约过程中，天气下雨的因素导致部分客户部参加活动，同时在客户参与活动时间的掌控上销售顾问处理的不是很好，造成部分客户晚到，使得原定活动在9：00开始的延迟至9：30. 由于在客户场，是由台州四家经销商独立操作。在场次间车辆和物品移交有些不充分和及时。,活动后续跟进工作,整理参与本次活动客户信息，进行分级汇总归类。及时进行跟踪回访促进销售。 将本次活动的照片冲印布置活动照片墙，展示公司风采和车辆品质。 活动合影照片作为赠送参与试驾活动客户的纪念品，以此作为吸引点邀约客户再次到店。 将活动相关稿件及时传达到参与上市活动的各媒体手中，跟进活动后续报道情况，延续活动效应。,谢 谢！,
