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1、策划工作认知 大局观与执行力,杭州新联康,【策划基本要求】,策划概念初步打通营销环节，做 “三懂事长”：懂市场、懂推广、懂销售,策划初级概念:“三懂事长”,懂市场,【四个懂】 懂供求：全市及区域供应和成交量，供求关系走势 懂政策：新近政策的影响 懂板块：杭州各大板块，代表楼盘，板块均价 懂竞品：直接竞品的价值点、阶段推广销售动作 间接竞品的可能分流情况,策划初级概念:“三懂事长”,懂推广,【五个懂】 懂广告：文案与设计的关系，价值点传播 懂客户：针对客户的卖点传播 懂媒体：线上媒体投放频次，跟踪费效比 懂拓客：线下外拓基本动作及形式 懂活动： 事件性公关造势活动 节点性活动与推广节奏 固定暖场
2、人气型活动 销售促销类活动,策划初级概念:“三懂事长”,懂销售,【四个懂】 懂接待：案场接待说辞，针对竞品对抗说辞 懂推售：推盘原则位置关系等 懂开盘：针对客户情况的开盘形式建议与组织 懂定价： 了解定价体系，配合专案做定价表,【案场策划组织架构】,事务对接工作,专业报告工作 带人工作,（广告/制作）,我们培养怎样的策划？,【一、大局观】 提报能力,培育大局观 1、确立广度,构建房地产 营销鸟瞰图,【项目】,【推广】,【展示】,【推盘】,【销售】,前期定位 后期提升,市场定位 项目定位 客户定位,形象系统 推广策略,媒体策略 拓客策略 活动策略,硬件展示 软件展示,推盘策略 定价策略,定价（均
3、价、一房一价） 价格调整,时间节点 蓄客洗客 销售技巧,【研展部】,【策划部】,提案报告 四大模块,培育大局观 2、规范模块,模块 优势,培育大局观 2、规范模块,提案报告生成模块 策划篇,扩大信息量 针对机会、威胁点,明确占位条件 SO/ST/WO/WT,案名SLOGAN 树立价值系统,媒体线 拓客线 活动线 节点节奏 推盘定价,售楼处示范区样板房 动线、节点、道具,接待服务建议 案场管理建议,培育大局观 2、规范模块,（具体见附件）,【一、大局观】 提报能力,培育大局观 1、确立广度,构建房地产 营销鸟瞰图,【项目】,【推广】,【展示】,【推盘】,【销售】,前期定位 后期提升,市场定位 项
4、目定位 客户定位,形象系统 推广策略,媒体策略 拓客策略 活动策略,硬件展示 软件展示,推盘策略 定价策略,定价（均价、一房一价） 价格调整,时间节点 蓄客洗客 销售技巧,【研展部】,【策划部】,提案报告 四大模块,培育大局观 2、规范模块,模块 优势,培育大局观 2、规范模块,提案报告生成模块 策划篇,扩大信息量 针对机会、威胁点,明确占位条件 SO/ST/WO/WT,案名SLOGAN 树立价值系统,媒体线 拓客线 活动线 节点节奏 推盘定价,售楼处示范区样板房 动线、节点、道具,接待服务建议 案场管理建议,培育大局观 2、规范模块,（具体见附件）,模块组合后，如何突破创新？,重资讯重素材,
5、培育大局观 3、创新深度,培育大局观 4、顺应趋势,【二、执行力】 基本技能,涵盖3个面（市场面，推广面，销售面）覆盖2个场（案场、外场）,培养执行力 1、协调对接,重沟通 及时沟通：案场第一时间 邮件沟通：邮件集体抄送 统一语言：明确术语意思 着重要点：了解要求程度,【项目】,【推广】,【展示】,【推盘】,【销售】,前期定位 后期提升,市场定位（市场周报月报、竞品开盘快报等） 项目定位（地块研判，项目条件等） 客户定位（客户深访、客户分析、客户地图）,形象系统 推广策略,媒体策略（广告对接、媒体排期、检测、对接） 拓客策略（巡点、洽谈、组织、监控） 活动策略（方案、洽谈、组织、巡场）,硬件展示 软件展示,推盘策略 定价策略,定价（均价、一房一价） 价格调整,时间节点 蓄客洗客 销售技巧,策划执行工作,（售楼处建议、样板房建议、示范区建议、沙盘模型制作建议对接、售楼处立牌裱板制作建议对接）,（推盘建议、一房一价表）,（说辞建议、接待动线、洗客方式、认筹开盘方式）,培养执行力 2、明确细项,培养执行力 3、工作模板 制定标准作业流程,详见附件,代理公司的策划和广告公司 分别什么定位？,代理公司：说什么,项目故事,精准诉求,出街平面,广告公司：怎么说,代理公司：树立价值系统，卖点切入； 广告公司：塑造楼盘的独一DNA 和客户情感产生共鸣。,THE END,THANKS,
