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1、如何写好报告平时积累的经验方法之谈,思源研究院,第2页,2019/4/20,项目汇报之前的全过程都是关系到报告写作的环节，各环节都要以认真的态度应对,市场调研,项目讨论,项目评审,项目汇报,报告写作,报告修改,第3页,2019/4/20,报告写作时，我们曾经或正在面临这样的问题,理不清报告思路和逻辑顺序？ 不知道这部分为什么要写？ 不知道每部分重点要写什么？ 不知道每部分怎么下结论？ 为找到合适的语句来演绎报告内容而绞尽脑汁？ ,在不断的学习和实践中，找到解决问题的办法，并形成自己的工作方式!,第4页,2019/4/20,与大家分享几种工作方法,勤于记录,借助团队,善用平台,乐于学习,第5页,
2、2019/4/20,勤于记录：记录下的意见或建议可能会帮到你写报告的大忙,记录工作贯穿于做项目的全过程； 过程中最好原话记录，尽量不要做信息筛选； 要善于利用记录的内容，分析总结有用的论点和论据，为报告写作提供帮助。,市场调研,项目讨论,项目评审,项目汇报,报告写作,报告修改,你记录的可能是解决项目问题的整个逻辑过程 于是，报告的思路可以以此为据； 你记录的可能是某一部分的关键或重点内容 于是，报告的这一部分可以依此展开； 你记录的可能是某一内容的关键词、句 于是，你写报告时可以举一反三。,第6页,2019/4/20,记录下讨论的内容及逻辑思路，帮助你形成报告结构,记录逻辑思路 报告以此为据,
3、“是市场的一个空白， 是可能的市场机会”,“我们的项目可以做一个， 我们的客户会是这样的：他们”,“项目在哪？指标怎样？”,“说一说当地的市场吧”,“我们项目的问题是什么呢？”,讨论思路,报告结构,市场机会分析,整体发展战略,项目定位,项目解析,市场环境分析,项目问题界定,第7页,2019/4/20,记录下讨论时的重点内容，报告写作时只需围绕重点内容展开,家庭描述：40岁左右，四/五口满巢家庭，三代同堂 置业目的：多次置业，家庭责任感强烈，关注家人的健康 给自己：清静、自然的环境，摆脱繁忙工作带来的亚健康状况 给孩子：安全、交流，给小孩一个身心健康发育和成长的环境 给老人：健康、清静、给父母一
4、个幸福、安宁的晚年 知识背景：高学历背景，骨子里的传统；有海外经历，但不崇洋 性格特征：沉稳内敛、理性、见多识广，有强烈的西北情节 职业类型：高校和科研院所知识与产业结合的教研人员 大型企业的中层经理人员 经济状况：家庭年收入在30万元以上 置业关注：自然环境、车行交通、密度、产品品质、生活配套,核心客户定位：大中关，新儒中产 关键词：知产结合、追求品质、家庭责任、理性内敛、健康生活,记录重点内容：中产、高知、向往自然、重家庭,记录重点内容 报告依此展开,第8页,2019/4/20,记录下讨论时的关键词句，写作时可以将它们举一反三,区别于周边项目的，非自由放养的 大盘开发，有邻里的、匀质的 一
5、个可以生活的地方,首席,标定富人区的区域地位 展现不可复制的高端区域价值 切合沈阳高端客户重面子的价值取向,与其他区域不同的低密度形象 尊贵的项目气质 体现项目高端占位,社区,别墅,记录关键词句 报告举一反三,第9页,2019/4/20,善用平台：利用数据资源，学习借鉴沉淀归档的报告、案例、模型、理论规律等,存档报告 案例 模型 理论规律,在没有项目的空档期，多学习平台报告，熟悉常用的模型和理论等，写作时可以为我所用。,第10页,2019/4/20,例：我们参看平台上存档的关于三线城市特征的描述，了解普遍规律,第11页,2019/4/20,普遍规律对个案研究有借鉴意义，帮助我们形成对临沂市场客
6、户的基本判断,城市中低收入者，普通市民 置业预算在30万以下 倾向购买经济适用房、福利房或偏远位置的普通商品房 价格敏感度极高，有明显的价格承受上限。,高端客户,中高端 客户,低端客户,低端客户,高端客户,临沂本地私营业主 置业预算在70万以上， 拥有多次置业经验，价格承受能力极高，对价格不敏感 追求身份标签感，关注项目综合形象和产品品质,中高端客户,外地私营业主，本地个体工商业主，权力公务员和私企高管 置业预算约50万-70万，有一定的价格敏感性，但承受力相对较高 多为换房需求，倾向于购买舒适感更强的城市住宅,高端/中高端客户是城市财富阶层，其反复置业构成高端市场主要需求。 中端客户相对缺失，由普通住宅向改善型居住的刚性需求尚未出现。 刚性需求集中在首次置业的低端客户。,中端客户,相对缺失,客户表现,第12页,2019/4/20,注重平时与其他同事的交流,学习专业知识 学习优秀报告 学习他人的工作方法,与大家讨论 听他人建议 多学多问,乐于学习,借助团队, ,第13页,2019/4/20,大家一起交流分享!,
