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1、历史的机遇 我们的责任,在2007年度公司经营工作会议上的发言,SUNHEART 宣爱,要点,一年来取得的成绩 值得总结的经验 当前的形势 2007年的发展目标 我们的责任,SUNHEART 宣爱,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,一、完成了公司管理体系的结构性调整,调整前的管理架构,调整后的管理架构,总经理负责制,一人统筹管理各分公司独立核算，自负赢亏 （直线制管理）,总监负责制, 由职业经理人组成的专家团队统筹管理，分系统组织经营 （直线职能制管理）,主营业务,理论模拟 整体教室,动感式汽车驾驶 案例教学与 考试系统,中国汽车 教育网,二、实现了公司主营业务群的技术面准备,一年来取
2、得的成绩,SUNHEART 宣爱,主营业务之一: 理论模拟整体教室,48座,24座,16座,12座,三、模拟产品的系列化建设取得了突破性成果,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,配套产品系列1: 汽车驾驶智能模拟教学软件与教材（模霸系列）,模霸2008版 （小、大车）,模霸2006版 （小、大车）,模霸2004版 （大车）,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,配套产品系列2: 汽车驾驶模拟座舱（宣爱QJ系列）,宣爱QJ-1A（小）型,宣爱QJ-1B（小）型,宣爱QJ-1型系列产品座舱,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,宣爱QJ-2C1（大）型,宣爱QJ-2C1（小）型,宣爱
3、QJ-2型系列产品座舱,宣爱QJ-2D2（大）型,宣爱QJ-2D1（大）型,宣爱QJ-2D2（小）型,宣爱QJ-2D1（小）型,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,宣爱QJ-3型系列产品座舱,宣爱QJ-3A（大）型,宣爱QJ-3A（小）型,宣爱QJ-3B（大）型,宣爱QJ-3B（小）型,宣爱QJ-3C（大）型,宣爱QJ-3C（小）型,开发中,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,主营业务之二: 动感虚拟现实案例教学与考试系统（宣爱QJ系列）,宣爱QJ-4型系列产品（开发中）,宣爱QJ-4A（大）型,宣爱QJ-4A（小）型,宣爱QJ-4B（大）型,宣爱QJ-4B（小）型,待开发,一年来
4、取得的成绩,SUNHEART 宣爱,一年来取得的成绩,四、销售业绩基本稳定，市场影响不断深入,SUNHEART 宣爱,2006年实现合同销售总额1628万元。全公司只有成都分公司完成了当年上交利润任务。模拟产品国内销售历年累计已达到8200万元，仅次于历史上模拟产品销售之首的南京多伦公司的12000万元，成为国内第二大模拟产品销售公司。,（一）销售任务完成情况,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,（二）位居同行业年度市场份额占有率之首,2006年度汽车驾驶模拟器市场销售总量为3690万元，其中宣爱产品年度市场份额占有率达到43.14%，已超过模拟器销售之王多伦公司的市场份额33%。,一年
5、来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,（三）宣爱产品的市场履盖率位居同行之首,全国现有各类驾校6596所，宣爱产品已占有656所，市场履盖率达到9.99%，使用率达到70%。,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,（四）为宣爱产品国际化销售奠定了基础,2006年10月我公司成功地完成了产品样机出口法国爱普米迪亚公司的业务，为下一步批量出口奠定了基础。,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,五、研发团队业已形成，研发能力大幅增强,年初状态 研发处于小作坊式的管理，例如：项目计划停留在口头计划层面。各个项目不能如期完成，例如：3B历时一年半，但毫无进展，外包公司单方面取消合作。项目开发流程
6、混乱，经常出现不了解需求就开展工作，重复返工,采取了一系列行之有效的措施： 1、工具的使用：Project，在这里演示 2、小组周报会 文档化，投影报告，站着汇报（态度） 填写周报：项目耗时，成本计算 3、会议纪要 两人以上会议要有会议结果 两人以上会议要有会议记录,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,1、QJ2C2（大、小）、QJ2D2 （大、小） 2、QJ3A1 （大、小） 、QJ3B1 （大、小） 3、QJ3C1出口准备 4、QJ4B 5、QJ1B前期准备 6、中国汽车教育网前期准备 7、公司OA系统, 2006年完成的科研项目：,申办了三项发明专利,1.一种汽车驾驶模拟系统及汽车
7、驾驶模拟方法（4A） 2.一种汽车驾驶模拟系统及汽车驾驶模拟方法（4B） 3.一种汽车驾驶网络教学系统及教学方法,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,六、行政团队工作热情高，保障有力,（一）商务部 1、物流组2006年度采购各类货品760万元，出入库模拟器5500台，承运货品行程28万公里，未发生一起重大问题，有效地保障了各项工程的顺利实施。 2、商务组处理各类信函文件500余封（件），组织安排各项接待活动160次，无一差错，得到了各方面的好评。 3、人力资源组2006年共招聘人员43名，面试各类人员860名，组织培训7次。,（二）财务部 进出资金2148笔，总金额达到4870万元，无一
8、笔差错，全部安全无误。财务公司审计后认为，完全符合财务管理制度，是历年来做最好的财务账目。,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,1、园满完成了年度各工程设备的检验、发运与安装 本年度共计检验模拟座舱2692台，主控设备108套，软件107套，共发客户199家，全部按时保质地安装，受到了客户的普遍赞扬。 2、建立健全了档案归档管理制度 为了更好的档案管理，公司要求档案归档，各个部门积极配合工作，使06年的档案全部归档造册，详细记录。 3、完善了部门管理制度 为了更好的部门管理，部门编制了质检工程部管理规章，包括组织生产作业流程，质检工程部人员职责，工程安装作业流程图，售后服务作业流程图，设
9、备质量检验作业流程图。同时更加明确部门人员工作职责分工。 4、顺利通过了第一次ISO9001质量体系认证监督审核工作。 5、自主完成了三项专利的申报。,（三）工程部,一年来取得的成绩,SUNHEART 宣爱,明星单位：,明星经理：,明星员工：,财务部,丁海涛,吴广政 董大龙 薜来欢 刘琪,值得总结的经验,SUNHEART 宣爱,一、有章不循，违章不纠的情况时有发生。,总裁关怀信箱：SLTG,三、人力资源建设工作亟待加强。特别是要加强上下情况沟通渠道的建设，真正做到下情上达，上情下达，畅通无阻。,二、管理层管理能力薄弱，仍然是阻碍公司发展的一个主要问题。一是要加强培训，二是引入竞争机制，优胜劣汰
10、。,有什么困难，请你告诉我! 有什么意见，请你告诉我! 有什么建议，请你告诉我！ 有什么想法，请你告诉我！,有诉必复,当前的形势,SUNHEART 宣爱,2006年底市场调研情况汇总,当前的形势,SUNHEART 宣爱,当前的形势,SUNHEART 宣爱,科学的、规范的、低成本的、高效的、便捷的、廉价的 培训模式与配套设备,当前的形势,SUNHEART 宣爱,主营业务,理论模拟 整体教室,动感虚拟现实 案例教学与 考试系统,中国汽车 教育网,市场容量预期,6000(所)*10(万)=6(亿元),330(市)*10(台)*80(万)=26.4(亿元),300(万人 /年)*200(元 / 人)=
11、6(亿元 / 年),2007年的工作目标,SUNHEART 宣爱, 2007年度计划销售目标3700万,实现上交利润832万., 06年延续项目 1、宣爱QJ-4B（大、小）型动感虚拟现实案例教学与考试系统研制项目 2、中国汽车教育网启动 3、宣爱QJ-1B型汽车驾驶模拟座舱的规模生产 07年研发项目 1、宣爱QJ-3C型互动式汽车驾驶模拟器研制项目 2、宣爱QJ-2C3、QJ-2D3型非互动式汽车驾驶模拟座舱外形改进项目 3、宣爱QJ-4A（大、小）型动感虚拟现实案例教学与考试系统研制项目,我们的责任,SUNHEART 宣爱,明确自己的职业发展目标，制定自己的职业发展规划。找到与公司共同发展
12、的职业定位。未来宣爱公司需要的是有专业特长的人才。,从现在做起，从小事做起，爱岗敬业，忠于职守，努力提升自己，不断改进工作。忠实于公司的事业，就是忠实于你自己的选择。未来宣爱公司需要的是既忠实于公司又忠实于职业操守的人才。,确立团队合作的意识，学会与所有同事配合工作，不计较个人利益的得失，识大体顾大局，任何大事都不是一个人能做成的，任何利益也不会一人独得。未来宣爱公司需要的是能与团队共进退的人才。,要勇于否定自己，不耻于向一切在某个方面比自己强的人学习，不安于现状，有不断创新的思想，只有不断进取才能成就大事。未来宣爱公司需要的是勇于和能够不断创新的人才。,我们的责任,SUNHEART 宣爱,立业之本： 科技兴业。,企业宗旨： 稳健，创新，全球化。,固本之策： 逐级负责，赛马选才， 按效取酬，客户为师， 特立独行，防患未然， 当仁不让，精益求精， 诚信至命，谦虚谨慎。,祝大家: 猪年行大运,求财得大道,谢谢!,
