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1、1,开门红双尊产品 营业部推动分享,亮马桥营业区 聚龙团队 佟欣,生命不能承受之重 2009年，梁惠美不幸罹癌，为第3期乳腺癌，当时女儿仅一岁。而后几年中，她在家人的陪伴下开始了与癌症斗争的历程自己从拒绝保险到被保险拒绝的心路历程，讲述自己因为拒绝加保而终身遗憾的故事，并对大家作出恳切的呼唤！,所属机构：北京分公司聚龙团队 职业背景：外企内勤 入司时间：1998年3月 目前职级：资深营业部经理 个人格言：自强不息 厚德载物 个人荣誉： MDRT中国北京区域主席 世界华人慈善公益推广大使 平安银行私人银行特约金融顾问 IQA国际品质服务奖 IDA世界华人寿险大会最高奖项白金龙奖 MDRT美国百万
2、圆桌顶尖会员TOT会员 团队荣誉： 总公司高峰营业部 北区钻石AAA营业部,北京-佟欣,个人/团队数据,2015年开门红聚龙团队总业绩：2885.6万元,什么原因让数据发生变化？,4,因为看到，所以相信 坚定终身从事保险事业,我也要做到专业,唯信仰、使命长存,源于06年起持续参加IDA和MDRT,从业25、40年的前辈都可以做的到，我有什么不可以？,保险发达国家，家庭理财规划的理念就是给客户提供专业的服务。,MDRT台湾区会长陈玉婷, 以每周照顾3个家庭为使命，并已经持续了1000周。,5,工作中的原动力： 初始阶段：努力赚钱，改变生活状态 发展阶段：挑战目标，实现自我 当下阶段：在帮助他人的
3、过程中，看到自己的责任,用专业帮助客户解决他的需求 用专业技能辅导团队组员改变命运,秉承MDRT全人理念，IDA典范、完美、尊贵理念，享受工作成就感,分享大纲,开门红目标设立 时间节奏规划 达成策略实施,开门红目标设立,公司任务（目标） 个人收入（目标）,目标一旦明确，贵人就会出现；,目标一旦明确，资源就会出现；,目标一旦明确，人才就会出现；,目标一旦明确，方法就会出现；,目标一旦明确，动力就会无限；,目标一旦明确，未来就会实现。,心中若有大目标，千斤重担都能挑，心中若无大目标，一根稻草压弯腰；,这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有目标人的世界！,收入目标如何设立,实现收入的变
4、量： 个人销售佣金个人业绩 直接管理津贴直辖组业绩 直接育成津贴直接育成组业绩 部经理津贴营业部所有组业绩,收入目标如何设立,比去年成长30%？ 比去年成长100%？ 一天干掉过去一年？ 追求月薪百万不是梦！,各层级目标启动：,启动自己 启动直辖组 启动直育主管 启动全营业部,各层级目标启动：,个人业绩 自己的FYC 跟谁签单？ 怎么签单？,各层级目标启动：,直辖组绩 直接管理津贴 每个人MBO 个人收入（内） 个人荣誉（内） 激励方案（外）,各层级目标启动：,整个营业部 部经理津贴 全员外出启动 以组为单位MBO 时间节奏规划 具体实施策略,开门红时间节奏规划,所有的目标计划必须与时间挂钩,
5、时间规划安排：,11月20日结束11月的全部工作 （分级考试、各层级MBO及启动、双尊培训、早会安装、模压训练） 12月10日结束12月的全部工作 （产说会、个版客户答谢会） 12月12日完成1月全月的目标 （双尊销售阶段、宏乐聚、平安福） 1月1日开门红结束 即开门红目标 （追逐目标阶段：收入、旅游、荣誉） 2月4号完成2月全月工作 过节,神龙特训,片区部经理会 主管活动,业务员个版,业务员个版,业务员个版,主管MBO初次面谈,营业区主管启动会,分公司部经理启动会,片区绩优百万冲锋团,营业区年度表彰宴,直辖组组长活动,聚龙团队主管外出启动开门红MOB落实,聚龙团队全员外出年度总结及启动开门红
6、,直辖组组员MBO初次面谈,业务员个版,时间规划早会安排：,综合金融早会,绩优眼中重的尊宏,尊宏方案呈现PK,双尊销售话术演练,预热开门红的意义,个版答谢会分享,平安分红与聚财宝,理财角度解读双尊,开门红客户层分析,绩优人员双尊规划,聚龙产说会邀约,开门红双尊销售策略,开门红双尊销售具体策略：,产说会 个人销售,开门红双尊产说会销售：,时间：12月5号6号两场产说会 产品：抢尊耀 卖尊宏 地点：待定 （五星级酒店） 方式：会议式行销 （非酒会） 定位：中高端客户（30万以上） 进门礼：猴崽子、大礼包 签单奖：待定（配合公司奖励方案） 人员：通过分级考试、新人、绩优 事前：卖票 客户名单准备 邀
7、约培训 事中：方案准备 主任洽谈 签意向函 事后：限额销售 礼品促成,开门红双尊个人销售：,谁谈？（P跟谁要？） 跟谁谈？（客户分类） 怎么谈？（销售面谈）,开门红双尊个人销售：,谁谈？（P跟谁要？）,12.12双尊的FYP： 去年是全员，包括新人，但今年不一样 有可能出单双尊的人员 即通过分级考试人员名单 只有他们才能卖双尊 对名单进行分类： 1.2015年开门红出单财富尊崇及尊御人生的业务人员； 2.2015年全年出单过尊御及赢聚保单的业务员； 3.没有任何销售过理财类产品并通过分级考试的人员； 12.171.1乐享福、赢聚、平安福及其他产品的FYP： 全员 尤其是没有通过分级考试人员，通
8、过个人MBO收入及业绩目标及分公司奖励方案进行培训及追踪,开门红双尊个人销售：,跟谁谈？（客户分类）,1.2015年开门红出单财富尊崇及尊御人生的业务人员； 九星保单老客户（升级及加保） 缘故客户 转介绍客户 2.2015年全年出单过尊御及赢聚保单的业务员； 九星保单老客户（升级及加保） 缘故客户 转介绍客户 3.没有任何销售过理财类产品并通过分级考试的人员； A.资产质量好的客户 B.有子女的客户 C.最信任的客户 D.君子之交淡如水的客户,开门红双尊个人销售：,了解产品结构,安全性,生存金,分红,灵活性,尊宏人生通关话术,您开通了尊宏人生账户后等于同时拥有了4个账户： 首先：本金安全，一款
9、好的理财工具一定要体现它的安全性。 其次：是收益性，尊宏人生这款理财计划的收益性体现在两个方面： 第一就是固定收益，即按照合同约定的比例，从第三年开始60岁前和60岁以后每年分别将固定比例的收益打到您的账上。这笔写在合同里的固定收益可以有效帮您抵御将来确定会发生的降息风险，比如您看现在的美国、日本等国家银行利率是百分之零点零零几，几乎没有利息，虽然我国现在的银行储蓄也是缩水的，但毕竟还有利息，但是我们很难预期5年10年以后银行的利息不是如此之低，因为美国的今天就是我们的明天。那么即使未来银行利息也为零的情况下，我们还有一笔在将来远高于银行利息的收益能够给到您！ 第二就是浮动收益，即保险公司的分
10、红。任何经济形势有不好的时候就一定有好的时候，这是经济周期波动的规律，那么在经济形势好的时候，股票的价格在上涨、房地产的价格在上涨、固定资产的价格也在上涨，我们一定要有一笔钱能够跟随社会财富趋势的增长而增长，保监会规定保险公司投资收益的不低于70%必须给客户分红，所以这几年尤其是放开了保险资金投资渠道后平安的分红一直在较高的水平。 再次：一款好的人民币理财产品只反映出它的安全性和收益性是不够的，还要体现出它的灵活性，如果没有灵活性就与银行存款和国债除了收益方面没有太大的区别。尊宏人生的灵活性体现在两个方面： 第一就是以上说的固定收益和浮动收益您可以随时领取，如果您不着急用钱，那么这两笔收益将在
11、第二年自动进入平安的聚财宝万能账户进行复利生息，目前高达5%的日计息月结算，一年12次利滚利； 还有您如果实在急用现金，那么可以通过保单贷款随时拿出本金约50-80%解决再融资问题，手续非常简单，通过平安一账通24之内钱就可以到账！比如股市真正迎来一轮大牛市或者您有一个高收益的投资项目等等都可以随时变现！,开门红双尊个人销售：,开门红双尊个人销售：,开门红双尊个人销售：,开门红双尊个人销售：,开门红双尊个人销售：,客 户 需 求,安全现金流规划,教育金规划,养老金规划,财富传承规划,总结：,产 品 功 能 特 性,安全功能,确定功能,法律功能,本金安全,固定收益,确定的教育金,确定的养老金,确定的现金流,确定的可传承资产,资产隔离,财富传承,聚财宝账户,个人、企业隔离,家庭资产隔离,总结：,市 场 机 遇,客户现金流,降息通道,万能收益提升,金融乱象,政策支持,结论：当下购买保险产品是最明智的选择,总结：,35,2016年 开门大红,
