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1、宝洁公司市场营销策略,宝洁简介：,美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。,名字的由来,英格兰移民威廉波克特(WILLIAM PROCTER)在美国辛辛那提市(Cincinnati)从事制造蜡烛的生意。与此同时，爱尔兰移民詹姆斯
2、甘保(JAMES GAMBLE)也在该市学习制造蜡烛。后来他们凑巧娶了两姐妹，他们的岳父说服两个女婿成为合伙人。1837年4月12日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公司(Procter & Gamble，以两个合伙人的名字命名)。,20世纪初期，为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。 1915年，宝洁首次在美国以外的加拿大建立生产厂。 1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。 1931年，宝洁公司创立了专门的市场
3、营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。,宝洁大事记,1933年，由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出，大受欢迎，“肥皂剧”也因此得名。 1937年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。 1946年，宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide(汰渍)。卓越的洗涤效果及合理的价格使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。,1980年宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一 2001年，宝洁公司从施贵宝公司收购了全球染发、护发领导品牌伊卡露系列 2003年，宝洁收购了德国
4、威娜公司,宝洁的宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。目标是驱动，为我们公司的抉择及行动带来了灵感与指导。,产品介绍 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客,宝洁进军中国仅年即实现盈利，创下世界强速度之最。此后，其销售额以平均每年的速度递增。 年多亿 年的亿 年的亿（最低点并超过了其盈亏平衡线 ） 经过几年调整年上升性恢复到亿元左右,宝洁市场营销策略探析,分析人士指出，即使销售额恢复了年前的水平，但市场环境已经今非昔比，宝洁利润水平应该仍然大不如前 受制
5、于全球战略“宝洁全球战略调整，直接影响并体现在中国市场上。长期关注宝洁的泛德营销管 理咨询公司董事长李海龙说。宝洁全球年至年年内的平均增长率只有2.2，与中国宝洁在年后几年连续的颓势基本一致,全球策略是如何影响中国市场的？,期间，宝洁的前任全球总裁德克雅格（）采取了一些事实证明是错误的激进改革措施，比如为了摆脱被众多基础护理产品提供商跟进占领市场局面而加快创新频率、提高产品价值含量的措施，就因新旧产品的“内讧”而导致宝洁销售额不断下降。当时宝洁在全球拥有上百个品牌，而中国不超过 个，针对外界对宝洁在中国发展速度过慢的评价年代中后期，宝洁在中国也加快了新品牌、新产品的投入力度。而现在我们看到的是
6、：宝洁出售了旗下的苏州工厂 ，不再自行生产营销“得宝”高端纸巾；宝洁酝酿年的惟一在中国自创的品牌“润妍” 洗发露上市年多就退出市场；纺必织衣物清洗剂悄然上市，默默引退。 而以推动全球化管理为核心的重组计划，在相当长的时间里，则在相当程度上 只表现为调整和裁员。一位年离开宝洁的人士说，它让“当时很多广州的同事都不知道明天做什么”。与重组计划相伴而行的是宝洁中国年月推出的“ 宝洁分销计划”。其宗旨就是削减处于边缘的小分销商，靠拢大型卖场。年上半年开始，宝洁公司将分销商数量减少了。“以至于极大影响了经销商的积 极性，在中国的二三线市场失去了很大的份额。” 时至今日，宝洁仍然在探讨如何处理与分销商的关
7、系。,遭遇困境,2000年月，德克雅格突然提出辞职，雷富礼当天上任。当时， 公司说，宝洁在两个季度内四次提出利润预警，股票价格在前六个月已经下跌了一半，市值减少了 700亿美元之多，四分之一的品 牌经理辞职。,尽快提高利润 恢复股东信心,雷富礼的不二法门就是两条：控制成本与寻求新的利润增长点。控制成本是从内部寻求利润增长，这一点是相对容易的。宝洁中国区总裁罗宏斐就曾 被业界称为“成本控制杀手”。“他在原材料采购、销售费用、包装、物流等方面的成本控制收到了很好的效果，并且成为自2001年以来宝洁各系列产品不断降价的基石”,与年代中期以前产品稀缺时代宝洁一统天下不同的是，宝洁面临着更多的国内 国际
8、同质化产品的激烈竞争 宝洁进入中国以来一直采用的是市场撇脂的价格策略，也就是高价策略，这对宝洁迅速实现在中国的盈利以及十多年的高速发展居功至伟。,竞争,洗发水领域先有奥妮的黑头发风潮、舒蕾的红色风暴，后来又不断出现众多如好迪、拉芳、飘影、帝花之秀、索肤特等二三线品牌，护肤品领域有雅倩、小护士、丹芭碧；沐浴露领域有六神、花世界、姿采等；洗衣粉有奇强、雕牌等。这些品牌从不同领域、不同层面分割宝洁的市场，它们最让宝洁胆战心惊的恐怕是价格利器。,1946年，宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide(汰渍)，卓越的洗涤效果及合理的价格使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌 第一支含氟牙膏佳洁士得到美国牙
9、防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌 1961年推出帮宝适 进军食品和饮料市场-最重要的举措是于1961收购了Folgers咖啡，推出第一种织物柔顺剂-Downy 1980年，宝洁公司在全世界23个国家开展业务，销售额直逼110亿美金，利润比1945年增长了35倍。,全球最大跨国公司 1980,宝洁的帮宝适、护舒宝、潘婷、汰渍、碧浪、佳洁士、Vicks和玉兰油等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。 1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程 宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。,宝洁公司现在的董事长兼首席执行官是雷富礼(A.G.Lafley)，公司总部所在地美国俄亥俄州辛辛那提市。目前，宝洁公司有十三个品牌年销售超过10亿美元。2002-2003财政年度，宝洁公司全年销售额为434亿美元，在2003年度财富杂志全球五百家最大公司中，排名第86位。 统07A-2 07102030211,
