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1、景逸找朋友 三人也能团 5.68万起 活动总结（11月）,2,目 录,活动概述,1,活动成果,2,活动总结,3,活动概述,活动主题：景逸找朋友 三人也能团 活动时间：2012.11活动形式：线上招募+线下执行,2019/4/20,招募专题2：,活动预热 看车团招募,我的福特我的团13城联动看车团,后期反馈和报道,13城看车团。活动期间通过PCauto招募网友参与，不但可以获得最低折扣还有现场奖品、购车礼包和油卡。优惠购车，更有好礼相送。,对本次所有活动数据进行整理和反馈，并对活动效果进行专题报道宣传，让活动的影响力持续。,通过PCauto媒体分站的广告&编辑内容招募给活动造势，同时建立活动专题
2、来进行线上报名和活动后续传播。,活动城市：太平洋汽车网13分站城市 活动流程：,活动概述,活动时间安排,活动概述,7,目 录,活动概述,1,活动成果,2,活动总结,3,活动成果,团购总专题露出,活动成果,团购现场物料,线上宣传链接汇总,线上宣传链接汇总,活动成果,风行团购数据汇总,2019/4/20,短信群发,福州,厦门,泉州,三明,龙岩,短信群发,嘉兴,义乌,2019/4/20,短信群发,温州,湖州,2019/4/20,短信群发,金华,绍兴,2019/4/20,短信群发,台州,2019/4/20,短信群发,福州,漳州,泉州,龙岩,台州,绍兴,活动现场照片,活动现场照片,活动现场照片,活动现场
3、照片,活动现场照片,活动现场照片,活动现场照片,目 录,活动概述,1,活动呈现,2,活动总结,3,分站活动成功经验和存在问题 福州站本场风行团购活动吸取了前几场团购活动的经验和教训。通过全方位的宣传和邀约，召集了22批车友到场。在邀约过程中，工作人员并针对强意向客户的购车意向进行重点记录，对活动后期有意向的客户将由三人行带到店内促进成交。 泉州站整体而言，本次活动还是相对成功的，邀约到达率比预期高非常多。本次活动宣传周期较长，且福州总部活动部予以礼品支持以及数据实时跟进；本站还启动外部落地宣传渠道进行招募。但泉州站恰逢11.16-11.20为第12届泉州国际汽车展览会，分流了部分客源；而且天气
4、阴冷，有部分网友临时改变计划； 漳州站经销商那边的大力配合为到店客户营造一个很好的购车环境，同时此次活动经销商除了政策的配合，经销商对前来的网友都出门接送，同时销售顾问的卖力销售让活动成交4台；此次活动邀约的客户比较多，但是到店转化率较低主要是很多人期待元旦闽南日报举办的元旦车展，还有一部分原因是客户等年底在购车，对这次活动到店率造成一定的影响。,分站活动成功经验和存在问题 龙岩站本场风行团购活动吸取了前几场团购活动的经验和教训。通过全方位的宣传和邀约，召集了9批车友到场。对在邀约过程中，工作人员并针对强意向客户的购车意向进行重点记录，不过龙岩市场对风行品牌并不是太了解，因此给招募到店带来了困
5、难对活动后期有意向的客户将继续由三人行带到店内努力完成3台成交； 三明站本次活动成功的原因是在当月回访和邀约过程中对意向强烈的网友提前带到店，以三人行的方式顺利完成了4台成交。因为价格问题还有很多客户属持币观望态度；后续将与经销商沟通望在政策及服务方面能给到支持，做出真正意义上的团购效果，让网友觉得通过太平洋汽车网来团购是有质的保证的。 厦门站目前在与经销商沟通协商处理中，稍后会将厦门站的情况单独提报。,分站活动成功经验和存在问题 湖州站由于天气的不作美，当天活动下雨使得一些车友不愿前来看车。故到店量不高，不过由于前期通过三人行的方式提前将意向客户邀约到店，完成了2台的成交，减少了当天活动成交
6、的压力，加上活动当天成交了1台，因此顺利完成了指标。 温州站车展优惠政策比较大，是促成成交量最大的因素，再加上活动当天天气很好，现场吸引了很多人前来参观。不过由于招募时间较短，活动效果并不理想，故已与经销商沟通将本月后期产生的数据提交给经销商跟进，同时继续以三人行的方式邀约网友到店成交。 金华/义乌站本次活动成功的原因有1、对报名名单及时回访消化，有客户直接带店看车，试车。及时让客户下订单。2、对于未到店的网友应及时的电话提醒，3、实时关注招募情况，对于招募前期宣传做出及时的调整，以保证报名数量,分站活动成功经验和存在问题 嘉兴站前期与经销商沟通没到位，包括政策落实等方面，经销商内部信息有滞后的现象，不过通过后期的沟通，顺利的将活动执行到位，圆满落幕。 绍兴站在前期的招募中获得的线索量较低，应该在活动前10天已经积极响应福州总部拨打竞品电话邀约网友，并且与经销商的沟通比较到位，在活动前期也有促成成交。 台州站经销商在优惠行情政策方面不愿透露，给线上召集的效果产生了一定的影响。不过其他方面经销商均积极配合，我们也努力从各个渠道获得风行的意向名单，并提前将意向强烈的网友邀约到店促成成交。,
