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1、龙头基础知识,水龙头历史 产品分类讲解 龙头结构 龙头故障判断和排除 卫浴龙头特点,卫浴行业营销顾问,讲解人：刘心宏,1、全球状况： 引领行业主流的地区，是欧、美； 欧洲以德国、意大利、西班牙、英国为主。 行业基地的变衍：欧洲 美国 日、韩 中国(目前)劳动力更低下的国家（未来）,水龙头基础知识,一、行业状况,2、国内行业情况： 市场比较混乱，国外品牌占据高端市场，国内著名品牌较少。之前很多生产厂家重视出口业务，国内业务量较小,金融危机以来，才专注国内市场。,3、国内行业基地： 广东.开平.水口 福建.南安.仑仓 浙江.温州.梅头；浙江.台州.玉环,水龙头的历史,水龙头是水咀的通俗称谓,90年
2、代，陶瓷密封水嘴、使用寿命达15年以上。,60年代初，高性能陶瓷片、旋转90度就可以出水。,30年代、铸铁水龙头、日本,陶瓷片阀芯的优点是价格低，对水质污染较小，但陶瓷质地较脆，容易破裂,橡胶阀芯,不锈钢阀芯,陶瓷阀芯,更适合水质差的地区。,水龙头的阀芯,现在常用龙头均使用陶瓷密封水咀 采用高强度、耐磨损的95高铝瓷做阀芯，其他各部件全部用铜制作，而且镀铬镀钛，密封性能极好，不仅不漏水，使用方便 而且使用寿命延长，操作简单，手柄只需转动90度即可完成启闭，达到高效节水，无水锤噪音，使用寿命达15年以上。,水龙头的工作原理,按材料来分 按阀芯来分 按结构来分 按安装方式来分 按开启方式来分 按使
3、用功能来分,水龙头的分类标准,按材料来分，可分为铸铁、塑料合金陶瓷玉石等类别。,1,铸铁及含碳量在2%以上的铁碳合金。,铸铁螺旋升降式水龙头，水龙头很容易漏水，也造成一定水源浪费，加上铸铁水龙头很容易生锈，本身容易让水质在传输中受污染。水龙头的密封垫容易损坏，造成关闭不严而漏水。此外，其生产工艺落后，阀体制造粗糙，阀体容易锈蚀，造成出水水质差。,市场零售价格3元左右,A、铸铁龙头,塑料水龙头一般都是PVC材料水龙头。特点：小巧型塑料水龙头，具有耐施腐蚀、抗老化、无锈、无毒、无味、耐高压、重量轻、施工简易等特点。,B、塑料龙头,(1)黄铜 黄铜是铜与锌的合金。最简单的黄铜是铜锌二元合金，称为简单
4、黄铜或普通黄铜。改变黄铜中锌的含量可以得到不同机械性能的黄铜。黄铜中锌的含量越高，其强度也较高，塑性稍低。工业中采用的黄铜含锌量不超过45%，含锌量再高将会产生脆性，使合金性能变坏。,铜合金与铜的差异在于为了改善纯铜材质有意添加某些金属以达到形能改变的目的,(2)青铜 青铜是历史上应用最早的一种合金，原指铜锡合金，因颜色呈青灰色，故称青铜。现在除黄铜和白铜(铜镍合金)以外的铜合金均称为青铜。,(3)白铜 以镍为主要添加元素的铜基合金呈银白色,称为白铜。纯铜加镍能显著提高强度、耐蚀性、电阻和热电性。主要用于耐蚀和特殊的电、热性能。,锌合金、铝合金、铜合金、不锈钢,B、合金龙头,陶瓷水龙头顾名思义
5、就是陶瓷制作的卫浴用品。与其它水龙头相比，陶瓷水龙头具有不生锈，不氧化、不易磨损的优势。陶瓷水龙头外观美观大方，因为外壳也是陶瓷制品，所以更能与卫浴产品相搭配，增添陶瓷品的艺术感，衬托出卫浴的高档气质。,C、陶瓷龙头,玉石水龙头继承了玉石独有的高贵典雅气质，以米黄玉、阿富汗青玉、象牙玉、汉白玉为外壳，内部采用焊接铜管，国内首创，结构合理。美观大方,D、玉石龙头,按阀芯来分，可分为橡胶、陶瓷和不锈钢,2,单联式可接冷水管或热水管； 双联式可同时接冷热两根管道，多用于浴室面盆以及有热水供应的厨房洗菜盆的水龙头； 三联式除接冷热水两根管道外，还可以接淋浴喷头，主要用于浴缸的水龙头。,按结构来分，可分
6、为单联式、双联式和三联式龙头,按结构来分，可分为单控和双控龙头,单手柄水龙头通过一个手柄即可调节冷热水的温度， 双手柄则需分别调节冷水管和热水管来调节水温,3,按安装方式分，可分为入墙式、台面式、落地式等,4,螺旋式手柄打开时，要旋转很多圈； 扳手式手柄一般只需旋转90度； 抬启式手柄只需往上一抬即可出水； 感应式水龙头只要把手伸到水龙头下，便会自动出水。 延时关闭的水龙头，关上开关后，水还会再流几秒钟才停，这样关水龙头时手上沾上的脏东西还可以再冲干净。,按开启方式可分为螺旋式、扳手式、抬启式和感应式等。,5,按使用功能分，可分为面盆、浴缸、淋浴、洗衣机、实验室、厨房水槽龙头和妇洗器等,6,龙
7、头的结构,龙头的方式,卫浴龙头的特点,黄铜,锌合金,塑胶,钢铁,机械加工,模具成形,表面抛光,电镀,标准件 采购件,包装材料,成品组装,本体、把手,调整环 螺母,O环、螺丝,工艺举例说明（本体） 方框内是设备,铜锭,铸造,机械加工,抛光,自动机 专用机 刀具、量具,超声波清洗 镀铜线 镀镍线 镀铬线,抛光机 砂带 麻轮 布轮,重力模具 砂芯机 电炉,电镀,零件仓库,水龙头的生产工艺流程 砂芯成型砂芯检验铸造铜合金熔炼化学成分分析检验重力铸造陶砂自检抛丸整光外观检验压力试验机加工外观检验压力试验释铅处理抛光外观检验外涉电镀外观检验（乙酸盐雾试验）装配安装过程自检过程巡检试水、压力试验包装成品检验
8、入库出厂检验。,水龙头主体材质：铜材 龙头一般选用铜材加工，规范的企业都按照国标选用59铜和62铜。 铜是水的最好导体，不容易产生有害物质； 铜流动性好，易于加工； 59铜符合必要的加工硬度； 标号越高含铅量越低。,水龙头阀芯 特点：硬度高耐磨性强，无毒、成本低。1000HV维氏硬度，仅次于钻石。 阀芯承诺给消费者保用万次，可用形象的比喻来解释：口之家每人每天开关次，可用年。 著名的陶瓷阀芯品牌：法国CICE，匈牙利K牌，西班牙赛道等品牌，台湾翰优、台湾康勤。 ABM一般常用的西班牙赛道和台湾翰优,电镀工艺： 镀层及厚度 厚度要求镀铜（一层酸铜、一层胶铜，共20 mu ）、镀镍（二层，15mu
9、 ）、镀铬（一层，0.25 mu），共5层电镀工艺。 作用： 镀铜的作用是提高后续镀层的牢固；镀镍：镀层最厚，较硬，起保护作用。镀铬：提高表面硬度，增加耐磨性，提高防腐性，主要起装饰效果，涂层越薄越好。,盐雾实验： 主体测试标准：酸性盐雾试验24小时，中性盐雾实验200小时 锌合金把手：中性盐雾实验96小时测试后表面无明显变化。（国标十级） 出厂试水： 68公斤水压 测试结果：不渗漏。（我司产品全检）,1）厨房龙头：,3）、面盆龙头,A、面盆龙头分类： a、单孔、双孔面盆 b、高脚面盆 c、分离式面盆 d、入墙分离式面盆 e、落地式面盆 f、天花出水式面盆,B、面盆龙头有关数据： 单孔龙头外直
10、径40mm； 陶瓷盆龙头进水孔直径32mm-35mm（单冷23-25mm）； 双孔距离4英寸（1英寸=25.4mm） 单双孔进水柱高度48mm； 下水口直径5865mm；,3）淋浴龙头、浴缸龙头：,DIY系统：脚阀、去水器、单冷龙头、洗衣机龙头、配件系列等,龙头保养：,用软棉质干布，不要用硬质清洁布擦拭，尽量不要用腐蚀性洁剂清洗。可使龙头长期保持光亮如新。 展厅以及卖场的龙头，应每个半个月或一个月用蜡油擦拭，既有保养功效又可增强光泽度。（汽车打蜡的蜡油既可）,（一）、日常销售技巧,善于帮助客户做方案 凸显个人卫浴专家的权威性；列举单品销售数量案例 注重终端展示的效果 形象款、经济款介绍清晰，主
11、推产品目标明确 善于发动促销战役 当今市场促销已经成为求生的本能，销售的常态。,“做”就“做足”，全力以赴、滴水不漏。,产品卖点,什么是FABE销售法则？ F、属性：（Feature）产品的特质、特性等最基本功能 A、优点：（Advantage）即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明，购买的理由、同类产品相比较，列出比较优势 B、利益：（Benefit）即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望 E、证据：（Evidence）证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性,FABE法则,属性 特点 利益 证明,1、产品品牌： 2、产品产地： 3、产品设计风格： 4、材质： 5、阀芯采用进口陶瓷阀芯： 6、五层电镀工艺： 7、水龙头起泡器： 8、安全性,（三）、面盆龙头卖点,我司龙头产品和价位较低产品比较,互动交流,THANKS!,
