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1、1,第二章 商品的名称、 质量、数量和包装（合同的标的） 说明： 商品的名称、质量、数量和包装是国际货物买卖合同中的主要条款之一。,2,第一节 商品的名称,一、商品的名称（品名）的定义： （Name of commodity) 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,3,二、命名商品的方法： 一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以人物名称命名 四、以其外观造型命名 五、以制作工艺命名 六、以褒义词命名,4,三、商品的品名条款 没有格式的规定 内容具体 使用通用名称 合适的品名（花生） 注意取名对
2、消费者的影响,5,第二节 商品的品质,一、商品质量的含义(Quality of goods) 商品的质量是商品的外观形态 和内在素质的综合。 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,6,二、商品质量在国际贸易中 的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略
3、之一。,7,三、表示商品质量的方法,（一）、用实物表示商品质量的方法 1 、分类：实际品质和样品两种方法 1)看货买卖 2)凭样品买卖 a、凭卖方样品买卖 (Sale by sellers sample),8,注意：,1、对外寄送样品必须具有代表性。 Representative sample/original sample/type sample 2、在签订出口合同时，使用留有余地的词语。 Quality be similar to sample submitted by seller on xxx(date). The goods to be delivered shall be abou
4、t equal to sellers sample No.xxx. 3、对外寄送样品应该留有复样。 Duplicate sample/keep sample 4、在当面凭样成交的情况下，为了慎重，除双方各持一 份样品外，还应另备一份送交商检或公证机构封存。 Seal sample,9,b、凭买方样品买卖 (sale by buyers sample) return sample/counter sample 注意：履约的问题，实践中使用对等样品，工业产权的问题,10,2、基本概念： （1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（标准样品） （2）复样：向买方
5、送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样） （3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。,11,（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。,12,（二）、 用文字说明表示商品的质量,1、凭规格买卖 (sales by specification) 反应商品品质的若干主要指标 例1： China sesame seed Moisture
6、(max.)8% Admixture(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%,13,例2: DATONG STEAM COAL 干态发热量：6900大卡/公斤 MIN. 水分：8% MAX. 灰分：10-12% 粒度：0-50mm 100% 凭规格买卖在国际贸易中使用最广泛。,14,2、凭等级买卖(sales by grade) 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如：fresh hen
7、eggs ,shell light brown and clean ,even in size (鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 6065 gm.per egg特级 Grade A 5560 gm. per egg超级 Grade B 5055 gm. per egg大级 Grade C 4550 gm. per egg一级 Grade D 4045 gm. per egg Grade E 3540 gm. per egg,15,3、凭标准买卖(sales by standard) 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干主要指标的要求,例如：Ri
8、fampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典 以标准物表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality ,F.A.Q.) 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。 由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标,16,（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。,例如：中国大米 2010年 F.A.Q 水分（最高） 15% 杂质（最高） 1% 碎粒（最高
9、） 35%,17,4、凭牌名或商标(sale by brand or trade mark)买卖 商标是牌名的图案化 例如： SONY COLOUR TV 5、凭产地名称或凭地理标志(sale by name of origin or geographical indication)买卖 例如： Shichuan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆 6、凭说明书和图样(sale by description and illustration)买卖,18,Quality and technical data to b
10、e strictly in conformity with the description submitted by the seller,19,四、 买卖合同中的品名质量条款,一、基本内容 说明： 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。 2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。,20,例如： “Golden Star” Brand Colour Television Set Model:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz 2 round pin plug ,with remote cont
11、rol 金星牌彩色电视机 型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座带遥控,21,Sample NT045 Plush Toy Bear 24” 样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸,22,例：,Sodium citrate Specifications:(1)in conformity with B.P.80 (2)purity:not less than 99%,23,二、质量机动幅度条款与质量公差 （一）质量的机动幅度条款 1 定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 2 具体方法： （1）规定范围 tomato paste 28/30 concent
12、ration （2）规定极限 fish meal:protein 55% max. fat 9% max. salt 4% max. moisture 11% max. sand 4% max.,24,（3）规定上下限 Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1% （二）质量公差(quality tolerance) 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。 工业制成品，国际公认公差,25,用价格调整来控制交货品质的变化,在合同中订立品质增减价条款。 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（
13、最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。 如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算,补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说 明中的一种方式来表示。 如果有些商品需 要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦 成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说 明又符合样品的责任。,27,2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。 3 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。,28,案例分析1 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand Writing Pap
14、er).买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该 笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。,29,案例分析2 某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信
15、用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？,30,第三节 商品的数量,说明： 商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。,31,一、数量的计算,国际贸易中，使用的数量计算方法： （1）按重量计算 （2）按容积计算 （3）按个数计算 （4）按长度计算 （5）按面积计算 （6）按体积计算 每种计算方法有不同的计量单位。,32,一、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 实例：以毛作净（gross for net) (二）按净重(net weight)
16、 计算 净重=毛重 皮重,33,在国际贸易中去除皮重的方法： 1 按实际皮重 2 按平均皮重 3 按习惯皮重 4 按约定皮重,34,（三）其他计算重量的方法 1 按公量计重 (conditioned weight) 公量 = 净重商品实际水分+标准水分 公量 = 实际重量X（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 适用商品：羊毛、生丝等 2 按理论重量计重（theoretical weight) 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量 适用商品：马口铁、钢板等,35,3 法定重量（legal weight) 法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量 说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。,36,国际贸易中常用的度量衡制度 目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制 我国采用的度量衡制度： 国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）,37,计量单位,重量单位：KG,
