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1、- 本资料来自 -,1,生育服务产业链,生育服务产业链包括孕妇、生产、私立母婴医院、月子会所、月子餐、月嫂培训等各个环节的新生育产业链，这条产业链后向与早教产业对接，不仅仅重塑了“中国式生育”。更对婴幼产业的管理提出了更为严厉的要求。 中国每年新生婴儿数量大约2000万-中国人口统计年鉴,- 本资料来自 -,2,月子产业,【月子餐】2003年广禾堂在上海成立，成为中国首个专业月子餐品 牌，2011年拿到5000万风投。蒋氏月子汤已有十年历史，但一直家庭作坊式生产，十年几乎没有什么发展。 【月嫂、开奶师】市场需求量很大，月嫂的价格是普通保姆的两倍。 【产后恢复】2004年，中国第一家产后恢复
2、中心美丽妈妈在北京开业，至今美丽妈妈”直营店和加盟店总数已接近100家，遍布全国20多个大中城市。 【月子会所】在台湾，六七成产妇都在月子会所坐月子。上海仅有2%的产妇选择在月子中心。月子会所是住宿、餐饮与护理等几个业态的结合体。,- 本资料来自 -,3,月子会所收取服务费 直销母婴护理产品：月子汤餐、纸尿布、奶粉等 育婴师培训费 对家庭客户提供上门服务后收取的服务费用,盈利模式,- 本资料来自 -,4,新生儿的护理： 生活护理：指导正确哺乳、喂养，穿衣、换尿布、物品消毒、儿童理发、宝宝取名等 专业护理：婴儿洗澡、抚触、体温测量、大小便观察，口腔、黄疸、脐带的护理及臀红、腹泻、便秘、啼哭等
3、处理 生长检测：对婴儿生长发育进行纵向监测、营养计算，为婴儿建立成长档案。 疾病处理：对产妇和婴儿常见疾病进行预防、家庭护理，并及时提出就医建议。,月子会所功能,- 本资料来自 -,5,产妇护理 生活护理：协助产妇进行个人卫生清洁，做好伤口护理， 防止细菌感染。科学、合理安排产妇膳食，促 进产后康复及乳汁分泌。 专业护理：产褥期的观察、乳房保健护理、恶露观察。包 括无痛催乳服务、月子汤制作 健康指导：产后心理指导、舒解产妇产后焦虑，指导产妇 产后运动，帮助产妇恢复体形；淡化妊娠纹及 妊娠斑等美容服务。,月子会所功能,- 本资料来自 -,6,家居式客房，空调、彩电、宽带、沙发、厨房等设备一应
4、俱全。为了方便产妇，在每个房间还配有呼叫器，产妇可以随时呼叫护士。多种房型，产妇可根据自己的需要自由选择。 特色婴儿房，独特的灯光设计，使光源位于婴儿床面以下，既避免了婴儿长时间注视光源可能造成的斜视，又不会影响护理人员的操作。 婴儿房还配备恒温奶箱，母乳在产妇临睡前用吸引器吸出保存于冰箱中，待婴儿需要哺喂时，由护理人员用专业的恒温奶箱加温后喂食。这样就避免了夜间哺乳造成全家人不得安睡的局面，还产妇和家属一夜优质的睡眠，而良好的睡眠恰恰是免疫平衡、身体复原和乳汁分泌的重要环节。,月子会所标准设施,- 本资料来自 -,7,高端月子会所50%在上海,竞争对手分析,- 本资料来自 -,8,馨月汇
5、,馨月汇2008年4月新张，从5月开始，会所40个套房使用率就达到每月20多间。会所通过全市高级妇婴保健医院来推介他们的服务，已经接受过服务的客人则为他们带来了更多直接客源。明星的入住无形之间成了他们免费的形象代言。 会所的硬件设施做到了五星级水准 坐落于上海浦东桃林公园之中，毗邻“城市绿肺”世纪公园。配备三重高科技安防体系，保证入住家庭的私密和安全。 会所的每间贵宾房都拥有独立的中央空调新风循环系统、空气净化加湿设施。房间内，经国际智能研究中心科学论证的古典音乐作为背景音乐；灯光采用无点光源，多种模式一键遥控，保护母婴视力；牙刷是特制防护型，沙发是为产妇定制的，净化水装置用的是遥控多功能卫洗
6、丽、液晶电视还有防雾功能 耿梓轩是馨月汇国际创始人，目前担任国标委全国保健服务标准化技术委员会委员职务，负责国家级母婴保健服务类标准的制修订工作。盛大集团于2010年收购馨月汇国际，耿梓轩担任馨月汇国际总裁兼CEO。 盛大集团全资子公司馨月汇国际CEO兼总裁耿梓轩于2011年6月份离职，COO兼高级执行副总裁沈国珍也同时离职。盛大未公布二人的离职原因。 同时，盛大集团馨月汇国际上海总部各部门总监和旗下上海、北京、深圳月子会所主管以上管理团队全部集体离职，数量多达50余人。,- 本资料来自 -,9,1.北京禧月阁母婴看护有限公司（简称“禧月阁”）成立于2010年5月，是隶属于北京美中宜和妇儿医
7、院旗下的一家五星级母婴护理机构，也是全国首家具有医疗背景的专业产后护理机构。,北京的月子会所,- 本资料来自 -,10,创始人：岳昭，30岁。原本在上海的商业地产贸易工作。 一期在紫檀万豪酒店二楼，客房二十间。 自建产业：位于望京的二期工程已启动建设，明年上半年将对外营业。届时，禧月阁要管理上万平米的酒店物业。,- 本资料来自 -,11,2.芙蓉国际月子会所 特色：五星级会所，东四环的高尔夫球场内 价格：49800-99800，所有价位的套餐都包含产妇、宝宝的基本护理和医生查房，提供妈妈和宝宝在月子期间的所需用品。价格上的区别主要是在于房间朝向、户型和增值服务上面。 爱败会员85折，并为爱
8、败会员推出38000元的特价房。,北京月子会所,- 本资料来自 -,12,3.巍阁,北京月子会所,- 本资料来自 -,13,燕达国际月子会所定位,燕达国际月子会所,顶级硬件设施,一流专家团队,感动服务理念,打造中国最好的五星级月子会所,- 本资料来自 -,14,Baidu、Google等主流搜索引擎,主流博客网站及门户网博客板块,电子邮件EDM,目标网络媒体 及传播平台,时尚女性、母婴亲子及医疗类论坛,根据目标受众人群的网络行为分析，我们将目标网络媒体及传播 平台定位于一下几个方面：,目标媒体定位,渠道：私人银行及保险高端客户,- 本资料来自 -,15,使消费者了解燕达、信任燕达,传播主旨：,传播对象：,京津唐、山西、内蒙古等 重要城市的潜在消费者。,核心信息：,优质的服务,优秀的技术,知名的品牌,信息点：,国际 化医 疗团 队,国立 医院 医疗 设备 配置,便捷 快速,五星 酒店 环境,感动 服务,国内规模 最大、最专业 的月子会所,传播渠道：,论坛营销,博客营销,电子杂志+EDM,知识平台营销,危机防范 负面处理：,搜索引擎负面监测 论坛负面监测及负面信息处理,传播策略,- 本资料来自 -,16,- 本资料来自 -,17,
