《(ppt)-2012年银行保险一季度经营分析报告18页ppt-银行保险》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(ppt)-2012年银行保险一季度经营分析报告18页ppt-银行保险（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、- 本资料来自 -,XX人寿XX分公司 2012年一季度经营分析报告,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网中国最大的保险资料下载网站,- 本资料来自 -,一季度经营状况分析 本季度的成绩与问题,目录,- 本资料来自 -,12年一季度业务状况总结,按照总公司确定的季度目标达成状况,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,12年一季度业务状况总结,按照开门红启动大会确定的季度目标达成状况,- 本资料来自 -,12年一季度业务状况总结,季度保费计划达成状况,注：标保计划与趸交计划皆为分公司自定的一季度计划，比较而言，本部期交达成率与XX趸交达
2、成率在三个机构中相对高一些，但距离100达成仍有差距。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,12年一季度业务状况总结,产品保费分解,注：一季度借助XXXXC产品的上市，保费总量有了一定的提高，其中XXC的保费量达到了257.3万，XX和XX中支暂未进行大规模的销售；期交方面保费量相较占比较低，在期交转型过程中，我们还有较长的路要走。,- 本资料来自 -,12年一季度业务状况总结,XX十年按交费年期分解,注：XXXXC三年交、五年交和十年交分别占比为26，33和41，相对是一种比较健康的比例分配，但就充分发掘客户资源来讲，5年和10年交占比应当更大。,- 本资料来自
3、-,12年一季度业务状况总结,各机构产品保费分解,注：本月借助XXXXC产品的上市，保费总量有了一定的提高，其中本部XXC的保费量达到了225.6万，XX和XX中支暂未进行大规模的销售；期交保费量都没有形成规模，特别是两家中支公司更是需要极大地提高。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,12年一季度业务状况总结,各渠道保费分解,注：一季度保费的大部分仍然集中在农业银行，工行排名第二，建行排名最末，由于人力分配和工作重心主要集中在农行，但农行系统相对滞后，对业务进程产生了一定的不利影响。工行渠道无论是在客户资源还是系统配备上面都占优势，可进行重点公关和维护。,管理资源网
4、中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,12年一季度业务状况总结,各机构分渠道保费分解,注：本部保费集中在农行，其中期交保费全部来自农行，建行保费主要为趸交，XX工行成为了全省工行渠道的亮点，其他渠道关系都有待进一步巩固和提高。XX发展银行的保费在机构保费中占据大头，值得关注。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,企业管理资源网http:/ 本资料来自 -,12年一季度业务状况总结,各机构一季度末人力状况,注：目前本部外勤人力为13人，新增4人，脱落3人；XX外勤人力为5人，新增1人；XX外勤人力为4人，新增3人。为适应业务发展的需要，还需加大人员引进力度，加快引进速度，尤其是同业
5、有经验人员的引进。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,12年一季度业务状况总结,各机构外勤人力持证率,注：根据保监对持证率的要求，新人入职后一个月内应当持证，目前本部持证率达到了100，XX5人中有2人未持证，XX4人中有3人未持证，中支机构对此数据应给予高度重视。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,主要KPI指标,12年一季度业务状况总结,注：工行网点活动率很低，网均产能也较低；农行方面集合了主要的人力，活动率相对较高，但件均和网均产能不够；建行依靠蔡书娟经理经营的两个网点，保费量和网均产能都较高，其中
6、可以看出，客户经理的网点日常维护和销售技能都急需加强。,- 本资料来自 -,犹退状况分析,12年3月业务状况总结,注：件数犹退率和保费退保率都处于正常的监控范围，但是一些犹退率较高的客户经理值得关注，犹退率直接与考核相关，在退保原因和减少退保率方面需酌情酌人对待。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,一季度经营状况分析 本阶段的成绩与问题,目录,- 本资料来自 -,本季度取得的成绩,1、渠道维护方面：继续巩固现有渠道关系的基础上，进一步开拓网点，与新的渠道和支行进行了前期的接洽，并就后阶段的合作达成了初步的合作意向（本部农行、中行；XX工行；XX农行）。 2、人员引
7、进方面：本部成功引进一位渠道经理，3位客户经理，XX和XX分别引进2位和3位客户经理，全省举办了一期新人岗前培训班，参训17人，其中本部15人，XX2人，将为二季度的业务发展带来新的活力。 3、销售创新方面：在本部举办了三场理财沙龙，XX和XX各举办一次理财沙龙，其中本部预收71万，实收60万；XX期交预收8万，实收6万；XX预收21万，实收15万。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,本季度出现的问题,1、渠道维护方面：出现了保费“一边倒”的现象，业务大头集中在农行，而工行和建行潜力巨大，资源存在着不同程度的浪费，且农行本身在资源和系统方面仍存在局限性，对渠道关系的维护可根据实际情况有所侧重。 2、销售技能方面：XXXXC上市后，客户经理都倾向销售趸交产品，期交保费量较上月有了一定程度的下滑，表明客户经理销售技能不高；在期交销售方面效果不明显。 3、系统运营方面：由于工行和农行银保通系统迟迟不上线，导致了客户经理日常网点经营受挫，在同业竞争激烈的网点，成为了致命伤。 4、同业竞争方面：面对同业激烈的竞争，我们要在各家公司现有关系中求得生存、发展之地，就必须夯实基础，强身健体，而这对于新公司来说提出了更高的要求，我们面临的挑战也将更大。,- 本资料来自 -,谢谢！,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,
