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1、欢迎参加学术推广课程,课程介绍 我们需要您的参与,如何开好学术会议,什么是学术会议,以交流和学习临床的新知识、新技能、新用途、新领域等未知或模糊的内容为目的而组织的，相互学习、相互探讨、相互争鸣的会议。,目的：学习新知识，统一老思想,形式：集中会,手段：发表论文报告、病例讨论、资料学习、个案报告、实地观摩、疑难杂症会诊、读书笔会、学习班,什 么 是 推 广 ？,6,推广的种类,2000 Balanced Scorecard Collaborative Inc,医师,学术推广,现金推广,科研推广,亲情推广,友情推广,权利推广,什么是学术推广。,2、权威人士的劝说,1、用新知识、新手段、 新技能,
2、8,学 术 推 广,学术会议 学术组织-俱乐部/沙龙 权威讲课-演讲查房 展台宣传 会议问答 会间拜访 临床试验 征文 调研表 直接邮寄 叫手机短信的资料传送 科普宣传 -针对患者 继续教育 专题广播 知识竞赛 -可通过媒体发布 专家巡回演讲 网站建设,9,为什么要学术推广,医生对产品的功效不清楚 产品需要迅速占领市场 一个新产品上市 企业希望自己的产品扩充市场 希望自己的品牌优于其他品牌 自己的产品好,但卖不出去,10,开展学术会议的步骤,1. 准备期,2. 实施期,3. 会议期,4. 总结期,11,准备期,12,实施期,13,会议期,14,参会人员职能分工,15,总结期,16,几个关键问题
3、报告内容,靶向学术、靶向内容,学会,医院科室,论坛,靶向 专业,靶向学 科带头人,用药 单位,17,报告内容权威性,18,报告内容煽动性,报告不是事物的简单陈述，应该具有吸引、新颖、前瞻、引领的作用。 科学家不见得是好讲师。 应该坚持培养自己的讲师队伍，不要人云亦云，请注意讲师是需要刻意培养的。 要在讲课内容中尽可能加载产品科研的最新结果，应该为讲课专家提供公司产品的最新资料，做好学术服务。 报告内容的最后点评很重要，请与主持人充分沟通。,19,会后拜访药品试用的关键,学术会议的信息传递仅仅是广而告之，即便专家相信报告人的内容，试用率不会超过10%，这是那部分创新性专家。 如果会后厂家跟进拜访
4、与服务，试用率将会达到30%，如果你坚持五次频度拜访，将达到50%。 会后拜访也是拉近与专家距离的好机会。 并能传达对其有利的其他信息。 会后拜访首次最好与代理商共同拜访，以便对专家反馈问题区别解决。,20,我们推广的方式,科室会议教育 病历讨论沙龙,个各省级 学术会议,专业杂志品牌广告 专业杂志论文发表,各个学术赞 助项目,全国的学术会议,专题学术论坛,学术推广,医师教育,品牌认知,21,学术推广形式的应用,22,学术套餐计划省人民医院,科室产品知识普及科室会目标科室的医师-每年2次 科室学科带头人参加RHO激酶论坛每年一次 参加学术沙龙一次并做嘉宾主持-每季度一次 负责组织省级学术讲座一次
5、 赞助临床观察30例,23,学术会议存在的问题,1、不懂学术的人在组织学术，组织能力欠缺。 2、学术内容老生常谈，新知识自我消化能力差。 3、学术靶不明确，有时为了开会而开会，解决不了市场中的问题。 4、标准化操作没有建立，大家由着性子开会。 5、学术机构对市场指导不足，抑或是没有能力指导。 6、专家网络建设没有明确的功效，只有一个名单，讲师专家匮乏。 7、学术推广的展开计划性、层次性、套餐性体现不出来。 8、更具有针对性的临床学术资料整理不足。,24,目前市场学术工作的解决意见,1、制定学术工作开展指导原则，重新分工销售与市场的职责。 2、学术部门要统领公司的学术大纲，要对不同形式的学术形式
6、制定出实施规则，并加以培训。 3、要肩负起审阅、把关专家讲师报告内容的职责，并建立审核专家组，建立审核流程。 4、要对公司所负责的院内讲课的资料进行大踏步的删减，加入新的有力内容 5、要负责对学术会议的效果进行追踪、修正。 6、要对各个地区的学术会议进行长期的指导。 7、要尽快开辟第二与第三战场。,25,品牌推广另一个有力武器,1,2,3,品牌是产品发展历程中的终极目标,上升期,成长期,成熟期,衰落期,4,产品共性概念,产品概念和品牌认知,品牌概念和产品概念,品牌和产品个性概念,1,2,3,4,26,学术推广的最终目的就是说服专家、医师使用我们的产品来为病人治病，我们的路有千条，终其一点就是有的放矢的开展学术活动从而达到推广的目的，以上一点见解、抛砖引玉引出争鸣，为了是我们共同的利益得到最大的实现。,27,Thank You !,,
