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外贸一直不出单原因何在？关键4点你没做到！ “为什么早出晚归、甚至凌晨3点还在联系客户，这么努力和拼命都换不来一个订单？”这是很多外贸人的心声。为什么呢？1、你跟进的不是精准采购商，所以尽管你花费了很多时间和精力，到最后还是会因为公司实力悬殊很大、供需能力不对等等原因而无法达成合作。2、你联系的人不是采购决策人。外贸采购这项工作，能够做出最终采购决定的人，只有采购负责人和公司高层，否则你浪费了很多时间去发开发信、发邮件，都不会得到回复，更别提订单了。3、你对要跟进的采购商不够了解。回想一下：采购商的规模实力如何？企业信誉如何？以往需求信息？公司过往历史？这些你都了解吗？如果这些东西都不知道，那你只能处于被动状态，等待客户去筛选你，在你产品没有任何优势的情况下，客户怎么会选择你呢！4、你没有在最佳的时间主动出击联系采购商。任何一个采购商都不会轻易更换供应商，因为付出的代价和成本很高，除非和他合作的供应商出现了问题。这就是为什么你联系了他很多次都没有下单的原因。但如果你在它需要新的供应商的时候出现、主动联系他，成单的几率会很大。那怎么找到精准采购商？怎么找到采购决策人？怎么更多的了解采购商背景？怎么抓住最佳联系时机呢？易之家基于贸易大数据的SNS精准营销平台（https:/
