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1、,3,2,1,PICTURE START,GEEK,公共关系策划,組員名單,李若祎 Li Ruoyi,潘明涵 Pan Minghan,仇亞菲 Qiu Yafei,鄧天航 Deng Tianhang,宋垣錕 Song Yuankun,敬子南 Jing Zinan,Geek2010FIU.com,*,LOADING,GEEK,公共关系策划小组,天津警备司令部培训中心,公共关系策划书,組長 兼 PPT製作人 敬子南,目 录,目 录,消费群体：附近大学生和附近居民,消费能力：经济实力并非雄厚，消费能力偏低,消费目的：同学会聚餐，婚丧宴，家长住宿,结论：宣传手段以举办具有教育意义的宣传活动，鼓励学生发挥
2、自己所学为主,消费者分析,SWOT 分析,此酒店为军备处下属酒店，因此较安全；价格与同等级酒店相比较低，同时餐饮也叫可口，有特色；酒店设施齐全，附带KTV，多媒体会议室等可举办餐饮聚会，生日聚会及一些中小型活动及会议,酒店位于北辰区，处于相对偏僻的位置，周边环境较杂乱，招牌较隐蔽，不够醒目，同时酒店名称（培训中心）较有距离感，误导消费者，造成知名度低，收入较少,酒店距学校较近，潜在客源较丰富；该酒店新开业不久，酒店设施较新，较齐全，为周边最豪华的酒店，对入住要求较高的客户有一定的吸引力。,位于天津商业大学大楼内向学生家长提供住宿，该接待处位于学校内，距学校较近，同时周围较安静，在学校内知名度较
3、高，是最主要的竞争对手之一,目 录,目 录,D,A,I,N,G,O,L,L,O,A,D,G,赢在明天大学生策划大赛,活动目标,通过在酒店附近的高校里举行这么一个创业、策划、答辩为一体的主题活动，可以在高校中大幅度的提高我们酒店的知名度，增进我们酒店品牌影响度的扩张,同时在大学生准备此次活动的时候，必定要了解酒店的位置、特点、价位，而比赛期间就必定要把这些传播到更为广泛的人群之中,策划活动中也许会有好的，有价值的策划方案，酒店可以将这些策划方案作为雏形，再做深入研究，作为新的促销活动,可行性分析,现行环境下，大学生就业难是一个让全社会棘手的问题，而在大学的教学中也着重想培养大学生的实操能力和创业
4、能力。大学中的市场营销专业，公共关系专业，酒店管理专业都有必要参加这种策划比赛，与学生的成长有利，与学校的教育有利，加之成本不高，校方只需要提供场地，酒店方只需要提供奖金和接待学生的调研，所以可行性极高,基本活动程序,1. 选定2010年6月6日（星期日）为活动启动日；并落实在天津商业大学图书馆会议室，邀请各商，经，管内专业或学院的学生会学习部派代表参加。讲述整个比赛的主题，内容，奖金以及对学生成长的好处。并在学校的科学会堂等明显地区打出宣传横幅，邀请有兴趣的同学即使参加。,2. 2010年6月6日到6月12日为学生初赛阶段，初赛是WORD文档和打印出来的标准策划书，13日收集好所有队伍的策划
5、书后开始判分，评委由学校有关院校的老师担任，根据分数选出前8参加决赛。,3.2010年6月20日下午，决赛日，地点在天津商业大学科学会堂，向每个学院都排放宣传单，使尽量多的学生参加，加之各个代表队所在学院的亲友团，如果能取得院方支持可以要求对有关学院进行考勤，因为酒店方可以让这次比赛变成学校的实操课，目的就是让更多的学生知道,传播与沟通方案,1. 在2010年6月6日前与天津商业大学经管内专业或学院的学生会取得联系，并与学校有关部门取得联系，商定活动有关事宜，安排，着重要取得校方支持，包括宣传，场地，评委的邀请。 2. 横幅广告 3. 宣传单，宣传单分成两个部分，一是给学生会派发给下属部门，二
6、是雇佣营销员派发,预算效果,全部活动花费不过8000元，可在学校内做长达20天的有效宣传，如果直接单纯的广告宣传，一是不可能打出大横幅，但此次横幅是策划比赛的横幅，所以可以打；二是让学生内部自己调查酒店，加之口口相传，效果较为明显。综上所述，知名度可以提高20%到30%左右。,印刷彩色印刷品1000份，约合1000元 制作大标题彩色宣传横幅4个，约合1000元 一等奖1000元加酒店消费代金卷1000元 二等奖800元加酒店消费代金卷800元 三等奖500元加酒店消费代金卷500元，合计3300元其他公关活动，2000元左右,总费用核算：8000元,目 录,目 录,感军旅风采，创骄子新风,活动
7、目标,通过和天津商业大学及周边高等学校合作，将参观天津警备区作为大学生军训和大学军事教程中的一部分。此举首先可以提高酒店方在周边地区级主要消费群体学生中间的知名度;其次也体现军民一心，携手共进的和谐融洽气氛，有利于消除群众对军队的距离感和畏惧感,综合分析,首先对于绝大多数的大学，军训和大学军事教程都是必修课。这样也就保证了同学校合作的长久性和稳定性。其次，由于酒店方所提供的服务（让学生参观警备中心）有利于丰富军训和军事教程课，调动学生的积极性，尤其考虑到大学军事教程这门课多年来，各学院缺勤十分严重，已经是名存实亡，此时同学校合作可以说是供其所需。最后，由于酒店方离学校非常之近，安全问题基本可以
8、忽略不计，另一方面，学校也没有任何成本。综上所述，双赢合作的可能性是很大的,基本活动程序,1.每年新生入学，进行军训时在军训的第二天至倒数第二天间组织参观警备区（考虑到军训最后一天会进行汇报表演）。若新生人数较少，可岸上中下午参观，若人数较多可将每次的参观时间控制在2-3小时间，不间断进行直到晚上8；00。每次的参观人数为2-3个班，大约为100人，由2名军官负责导游和讲解。参观时重点介绍一下培训中心。军训完毕后，每人交一份感想，其中需要包括参观警备区的内容，从而加深学生对于酒店方的影响。对于军训和参观警备区期间表现优秀的学生，酒店方给予校方以外的奖励，可为酒店方的抵金券或者会员卡等；对于表现
9、优秀的班级（一个），酒店方给予在本酒店举办班级聚会的优惠，可为KTV的免费或优惠使用等。 2.若将参观警备区作为大学军事教程的一部分，可在期中考试前，大约第7、8周组织学参观，具体方案同上。,传播与沟通方案,同学校校报及广播台联系，邀请校报为本校同学参观警备区做宣传报道。 在校报和电台中，刊登和朗读优秀同学的军训感想及观后感。,经费预算,同校方合作每年2-3万 赞助校报及电台，每方300元 预算效果 只要合作达成，宣传效果将会非常显著，每年知道酒店方的人数都会有2000-3000人。,目 录,目 录,风险预案,一、根据报名人数确定具体参赛行程，以确保活动的紧凑性与影响力 二、如果和学校方的合作出现问题当全权又学校决定，不要因为这个和学校接下矛盾,Thank you,
