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1、小明水杯上市推广方案,小明商务营销中心 2014年11月,推广策略 执行要求 品牌资源,目录,推广策略,水杯总体销售500万。,以随行杯和旅行壶、家用壶为重点产品，培育新品牌上市，并带动小明全系列产品全面铺开,推广目的,销售目标,目的及目标,产品策略,小明系列水杯卖点,外形好 材质好 保温功能强 关注细节 品牌好,消费者关注点,取自香港设计师之手，源于天然曲线，完美握杯手感 全部采用304优质不锈钢 全部采用内胆铜芯，超强保温 每个产品都有独特的智巧点设计，充分体现细节关怀 小明品牌美誉度和知名度,推广策略,通过新品牌全面上市，配合终端全新形象，建立小明水杯品类知名度，最终促进销量提升。,推品
2、牌,树形象,促销量,建毛利,时间推进表,新品发布,铺货上架期,新品上市推广期,第一阶段：1月30日 第二阶段：新年春节档活动 二个阶段主题性推广活动，同时针对重点系统重点门店进驻豪华场地开展消费者店内秀互动,推广节奏,执行要求,PART ONE,系统建档要求,整体要求：品种必须全部出样 重点聚焦：随行杯、旅行壶、家用壶产品,客户出样标准,主力品项：随行杯、旅行壶、家用壶,陈列规范,陈列要求：原则上所有产品不拆包装陈列,原则：学校正常保温杯货架区集中陈列 1、在货架区第一节货架进行集中陈列 2、主通道端架形象陈列,豪华形象专柜,新品上市前期，全国投放10家，全部在省级大型OTC展示 终端品牌形象
3、展示 LED产品文件播放 水杯产品集中陈列,形象地堆投入,地堆效果图,全国投放：省级OTC与学校系统，,简易效果图,专项物料,产品折页,区域形象建设目标,备注：经销商派人的可控终端，如达到投放要求，也在形象投放范围之内,背柜和地堆执行推进,12月30日,1月1日,1月7日 1月8日,1月15日,12月22日,完成样柜设计,确定成稿,专柜入库,1月23日,完成设计,区域上报需求,申请下单,地堆入库,地堆和简易形象货架,申请下单,豪华专柜,PART TWO,终端人员,CNY档期促销,主题推广,品牌传播,通过淘宝、京东、微信、微博等新媒介的传播方式，提升品牌在行业的知名度： 1月，借力新年机会，通过
4、微信进行品牌传播 2月份，春节的好时候，微博公众号，通过抽奖等活动拉动进行品牌传播,兼职导购派驻,互动区 预计1,异形陈列 1,OTC/店连档促销或周末派驻 陈列维护 产品介绍 促销买赠 投放门店要求： 进驻水杯新形象豪华专柜且水杯出样达到12个,陈列要求： 位置：靠近主通道人流走向未知 货架陈列：至少一个货架数量满足产品陈列，允许使用POSM小型物料,兼职导购提成激励,正常提成：1个导购5%，2个导购各3.5%，3个导购各2.5% 额外激励,门店水杯月度销售数量10个，奖励小明水杯1个/人,门店水杯月度销售数量30-49个，奖励300元/月/店 门店水杯月度销售数量 50个， 奖励500元/
5、月/店,注： 额外激励实施时间：1月1日-3月30日 以上激励针对全渠道涉及终端人员额外激励部分，公司承担50%,（同时享受）,人员培训,推广主题,小明水杯 杯杯暖心,第一阶段上市惊爆单品,执行时间截止：1月1日,第一阶段上市买赠,买赠活动： 新品上市期间，消费者凡购买小明水杯 旅游壶、保温壶 、保温杯 均可获赠 一款精美杯刷,备注：赠品杯刷图片仅供参考,海报排挡,1-2月份，作为小明水杯上市推广期，OTC系统及学校系统的促销安排，要求： 各系统海报档期安排，至少1次/月 除海报促销外，常规特价促销至少1次/月,制作画面以后期下发邮件为准！,店内品牌推广,产品上市阶段通过陈列宣传造势，吸引消费
6、者关注，提升货架及产品曝光率 通过产品演示教育、互动引导提升消费者对产品认知 加大诱因，设置买赠机制，促进产品首次购买,1-2月，计划全国执行执行门店要求有形象专柜或地堆陈列，且出样达标的重点门店。,第二阶段春节档期促销,春节礼盒装套装销售，附新年礼盒及赠品,第二阶段CNY档期促销,家庭装,情侣装,礼品装,家庭组合套装,情侣套装组合 (赠情侣对偶),春节专供礼品装,市场资源分享,渠道市场资源分享,低端 品牌,渠道市场资源支持,视觉,产品,渠道,形象,消费者,商誉,外销转内销, 商超渠道,直 接面对消费者。,做中国最大的保温杯生产企业.,差异化不大,基本常规款已有, 缺乏明星产品.,没有代表形象
7、或记忆度高的 识别形象.品牌缺乏灵魂.,处于认知品牌阶段,消费者知道品 牌但不够了解,没有强烈诱因,不形 成购买。,没有规范化体系化 的视觉识别系统,小明牌,渠道市场资源分享,健康水杯，快乐生活,国内知名大品牌，专注于不锈钢保温杯生产，沃尔玛全球合作伙伴。已开发APP。,广告语,主打明星产品 哈尼系列,健康水杯承诺,特色卖点,渠道市场资源分享,品质，创意生活。,日本的高质量消费用电器产品的制造商和销售商,产品包括电饭煲、电器水瓶 和真空水瓶。它还在韩国中国，台湾，香港以及北美有分公司。,广告语,特色卖点 品牌采用象作为标志，（是因为象在亚洲被认为是神圣的，性情温厚的象征。但是一 般大象被激怒后也会达到连狮子都能打过的程度。）让品牌记忆度高，识别度高。,品牌市场资源,40150元,40150元,401800元,其他,2040元,有巧思 无难事 THANKS！,
