《博弈论—可信的承诺》由会员分享，可在线阅读，更多相关《博弈论—可信的承诺（71页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、策略的可信性,回顾,策略行动，无论是无条件行动，还是有条件的行动都涉及一个可信度的问题。也就是说假如他相信你不会真的按照你作出的威胁或许诺去做，你的目的将落空。,口头承诺可信吗？,口头承诺还比不上把它记录下来的白纸值钱，言语的束缚实在软弱无力，根本抑制不了人们的贪婪-（英）托马斯.霍布斯,不可信的后果,可信度的内在实质,策略意义上的可信度意味着，你必须让别人相信你确实会实践你的无条件行动，你会信守许诺，也会实践你的威胁。 也就是让对手感觉到你不是在愚弄他，他可以检验和试探。,今天饱餐一顿，因为我们明天开始减肥！会被认为是将明天可能失去的东西抢在今天享受的借口。,建立可信度的要诀,有效的阻止自己
2、反悔，至少看上去如此。 假如没有明天，今天的承诺就不能反悔。所以临终证词会被法院高度重视！,可信度与承诺,要让你的策略行动显得可信，其实并不容易，却也不是完全没有可能。要想使一个策略行动显得可信，你必须同时采取一个附加或从属的行动，我们称之为承诺。,建立可信度八个方法,1.信誉：使你的策略行动显得可信,诸葛一生唯谨慎,建立信誉方法1,直接而有意识的培植信誉，为自己今后的策略行动创造条件。,盗亦有道,李嘉诚大儿子被绑架剥光关笼子。 张子强单枪匹马闯进李家,张口就要二十亿.李嘉诚正在吃早餐,客客气气地请他坐下,然后说二十亿不可能一下子之间就调得出来,他需要时间筹钱.张子强一身炸药,不准报警,要现金
3、要准备车子让他安全离开.后来李嘉诚说只能给十亿现金,花了三个小时用编织袋装了十几袋给张子强.而且李嘉诚真的没报警,让张子强成功劫走十亿港币,也是迄今为止香港劫案最高勒索金额,欠债还钱,这么贵还有人买？,Louis Vuitton，除了把手是皮革，里子就是层帆布，能具备传家实力，Louis Vuitton秘诀在于不脱线、不变形的严格品管，美国周刊曾报导，Louis Vuiotton巴黎总店地下室设有测验室，装满三公斤多重物的皮包被机械手臂反覆举起丢下达四天之久，就为测试皮包耐用度，甚至有专负责拉炼开合的测试机，拉开关闭次数也达五千次之多。,建立信誉的方法2： 非策略的从不食言,从不食言来自于对食
4、言后果的恐惧和不食言的荣耀和自豪。将为自己未来不可预计的策略行动带来好处。,人民的总理,：“我这里准备了一百口棺材，九十九口留给贪官，一口留给我自己，无非是个同归于尽。”,建立信誉的方法3：,明显的不合理性可以变成良好策略的合理性。,“一个看起来疯狂的人有可能是一个超级策略家；看上去毫无理性无惧你的威胁人，说不定是一个天才策略家。”,建立信誉方法4：破坏自己的“信誉”,以色列的反恐信誉,以色列的一贯原则：坚决不跟恐怖分子谈判。这是一个威胁，意在阻吓恐怖分子，打消他们企图劫持人质，以此索取赎金或者要求释放犯人的念头。 假如这个决不谈判的威胁是可信的，那么恐怖分子就会意识到他们的行动注定徒劳无功。
5、,以色列的反恐信誉,同样，以色列的这个信誉和可信度在每一次遭遇恐怖事件时都要受到考验。只要屈服一次而满足恐怖分子的要求以解救人质，就会给以后的恐怖行动增添诱人的魅力。 现在假设恐怖分子劫持了一架飞机和全体乘客，并要求释放其被关押的首领。 问题1：假设你是以色列官方，要不要谈判呢？,问题1分析,在此劫机事件前，你已声称绝不谈判，意在阻吓。 劫机者向前展望，预计到一旦他们夺取飞机，政府就不会在坚持决不谈判的立场。这个威胁不可信。 作为官方只有剥夺了自己跟劫匪谈判的能力，才能确保自己的信誉，即让劫匪相信自己的承诺。,如何剥夺自己与劫匪谈判的能力呢？,反腐败：和他讲什么信用！,声明不会家务又被迫做，如
6、何？,毁约的目的,6月27日，死者涂远高的堂侄涂志军第一个被警方带走调查，4天后回家。7月8日，市镇领导在高基庙派出所开会，列出一个8人家属名单，要求当日投案自首 石首市政府办公室副主任郭子信，是在“免责”协议上签字的政府代表郭说，我们是不愿追究你们的责任，但法律会追究你们的责任。他还说协议是对“非组织、参与打砸烧的其他行为”不追究，但没说对“有组织”等行为不追究。另一在协议上签字的高基庙镇党委书记张芸安，事后希望放回被抓的家属，但却表示没这个权力。,2.合同,案例2 减肥合同,某君正在节食减肥，但苦于不能自控，所以在报纸上刊登一则声明：谁若发现他吃高热量食品，其愿意支付5000元的罚金。为了
7、公允他还将自己的照片随附。 问题：这是一个带有惩罚性的合同，看起来能使众人监督其减肥计划，你认为这份合同能起到应有的作用吗？,案例分析,案例2的启示,现实第三方,支付宝,独立第三方,小结1,3.切断沟通,使一个行动变得不可逆转是一种确保承诺可信的工具，如临终遗嘱。切断沟通以制造不可逆转性，使你不再有机会反悔和谈判。当对方找不到你再行磋商时，他会更加确信你的承诺。,切断沟通的实例,一封没有回信地址的信；回信地址与收信地址一致的信件让邮递员投递。 离家出走的妻子 盲人与路人 加薪谈判：员工的威胁与“去留随意”策略,拒绝谈判的反贪腐,倒扁红衫军,施明德,你为什么不躲开！,一个关机的电话让你的承诺可信
8、,恐怖由何而来？,存在问题,切断沟通后，如果你无十足把握，最好要有条件和方法确定对手是否按照你的意愿行事,4.破釜沉舟,制造不可逆性的第二个方法。以断绝自己的后路而达成遵守承诺的目标。 破釜沉舟的好处：促使士兵团结起来，他们没有逃跑的可能，只有战斗到底。从而立下了一个许战不许退的无条件承诺。这一承诺给敌人重大影响，他知道你唯有战，而他有战和退两种选择。(我有许多机会，我不怕你） 破釜沉舟的实施要点：必须让参与者知道，而且透彻的了解你的意图。,常见方法1：惹恼某些人 发表观点明确反对某些人使自己更为另一部分人信任。,1991年8月19日，苏联副总统亚纳耶夫突然宣布成立紧急状态委员会，对苏联部分地
9、区实施为期6个月的紧急状态，在此期间，国家全部权力交给国家紧急状态委员会行使。紧急状态委员会发表的告苏联人民书中指出，戈尔巴乔夫领导的改革已经走入“死胡同”，“苏联国家和人民的命运处在极其危险的严重时刻”。这就是“传统派”为挽救国家命运，维护国家统一、维护共产党地位、维护社会主义制度而采取的轰动一时的行动，即“819事件”。 叶利钦意识到必须到民众中去，得到群众的支持。于是，他走出“白宫”，冒着危险爬上了辆包围白宫的坦克，挺直身子，掏出事先已准备好的呼吁书，大声宣读起来。,方法2：毁掉某种标志或偶像：,柏林墙的拆除，使民主德国人民相信改革，同时使民主德国政府迫使自己一定要改革，否则就要冒人民大
10、规模逃亡的风险。,伊拉克前举重冠军卡希姆阿尔朱布里，就是率先挥舞大锤，给予雕像重重一击的人。但是4年后的今天，这位当年的“英雄”却追悔莫及。 阿尔朱布里3月19日在接受英国卫报的采访时说:“我对推倒萨达姆雕像感到非常后悔。美国人比萨达姆的专制糟得多。现在的日子都比以前的日子差。”阿尔朱布里是一名技师。在萨达姆统治时期，他因抱怨修好老萨儿子乌代的摩托车而乌代未付款一事，被乌代送入了阿布格莱布监狱。他说:“我部落里的很多人也被送入监狱或被绞死。自从我看见修建萨达姆的那个雕像，我就期待有朝一日将它推翻。” 但是，他现在却说，他宁可生活在萨达姆统治之下，也不愿意生活在美军统治下。“两害相权取其轻。目前
11、的局势更危险，根本就没有好转。人民穷困，而且物价越来越高。”,聪明人为何自毁清誉,韩非明确地说，皇帝要君临天下，自私的臣下才好驾驭，因为有了这种自私，就好威胁利诱了。皇上以重赏来驱使他，用刑罚来禁止他，何愁他不就范？但如果臣下既不怕死又不爱钱，那就坏了，这不是有反骨吗？“若此臣者，不畏重诛，不利重赏；不可以罚禁也，不可以赏使也。此谓之无益之臣也，吾所少而去也。”这种性恶论就不但是事实判断，还是一种价值判断了。基于这样一种心理，皇上唯恐臣下不贪，对清廉者轻则嫌其“洁己沽誉”不好使唤，重则怀疑其“市恩于民以彰君非”想造反。在这样的背景下，那些本来并不贪恶的人也要“伪恶”以求自保。汉初萧何为释刘邦之
12、疑而故意霸人田产，自毁声誉的故事就很典型。 秦晖文化无高下，制度有优劣,5.让后果超出你的控制,苏联的末日毁灭机是一个绝妙的恐吓手段，它会使一切入侵变成自杀。不过假如美国入侵，其领袖很可能犹豫，不愿意实施报复或者同归于尽。只要他有不作反应的自由，美国就有可能冒险发动进攻。正因如此，如果这一反应由这台机器自动做出，其阻吓的威胁就显得可信了。（想一下一个掌握内幕并交由他人保管的例子）,要账的人,定时装置与自控点火,跳楼威胁,广州日报5月22日：4月以来的第12名跳海珠桥者,创造可信的风险的方法,采取超出你控制的行动。 由“假如你不服从我，就会出现我会这么做的风险”，变为“假如你不服从我，就会出现到
13、时候不管你我会不会感到后悔不迭，都会发生这样的事情的风险”。 所利用的心理是：“局势可能超出控制”的普遍恐惧心理。 常见方法： 标准程序：法院等第三方 官僚机构：固定僵硬的制度程序,让后果超出控制的代价与对策,假设美国的一个未经政府授权的小规模入侵，而苏联其实也不愿报复。此时他们也毫无选择，因为采取行动的权利已经不在他们手中了。 要想减少出错的后果，需要一个刚好足够阻吓对手而又不会过火的威胁， 办法是创造一种风险，而不是一种确定性，表明可怕的事情有可能发生,边缘策略,故意创造一种可以辨认的风险，一种人们不能完全控制的风险。这一策略在于有意将形势变得有些难以把握,且在对方看来可能难以承受，因此被
14、迫忍耐下来。也就是将敌人置于一个双方共担的风险之下，对他们进行干扰和威胁； 又相当于告诉他，假如他采取敌对行动，我们可能大为不安，以至于不管我们是不是愿意，我们都会越过边缘界限，采取行动与他同归于尽，从而对他进行阻吓。,古巴导弹危机,1962年十月，古巴导弹危机将整个世界拖到了爆发核战争的边缘。苏联在反复无常的尼基塔.赫鲁晓夫的领导下，开始在古巴装备核导弹，那里距离美国本土只有90英里 10月14日，美国侦察机带回了正在建设中的导弹基地的照片，约翰.F.肯尼迪总统在政府内部进行了多日的紧张讨论，并与10月22日宣布对古巴实施海上封锁,边缘策略,假如苏联接受这一挑战，此次危机很可能升级为超级大国
15、之间一场倾巢而出的核战争，肯尼迪本人估计发生这种情况的可能性“介于三分之一到一半之间”。 经过几天的公开表态和秘密谈判，赫鲁晓夫最后还是决定避免正面冲突。为了挽回赫鲁晓夫的面子，美国做了一些妥协，包括从土耳其撤走了美国的导弹。作为回报，赫鲁晓夫下令拆除苏联在古巴装备的导弹运送回国。 赫鲁晓夫的目光越过了核导弹事件的边缘，看到了他不想看到景象，因此宣布撤退。“边缘政策”一次就此产生。,日常所见的边缘政策,罢工 固执的互不妥协的夫妻 行贿受贿者之间 要帐者 冲突,边缘政策的内涵,光滑的斜坡,设想苏联企图挑战美国的封锁，美国不太可能立刻立即发射自己的战略导弹。但整个事件的紧张程度无疑会上升到一个新的
16、水平，而且人们的情绪也会变得越来越激动，可以预见的是世界遭受灭顶之灾的风险加大了。 所谓边缘，不是一道陡峭的悬崖，而是一道光滑的斜坡，它是慢慢变得越来越陡峭的。 双方一系列可能的行动是从最安全的到及其危险的，我们并不知道安全的终结在哪里，危险又是从哪里开始。 换言之，是不是存在一条边界线，世界在这一边是安全的，一旦落到那一边就要遭到灭顶之灾？ 当然并不存在一个精确的临界点，人们只是看到风险以无法控制的速度逐渐增长。,边缘政策的独特性,创造风险的原则,当一座陡峭的悬崖被一道光滑的斜坡取代时，连肯尼迪本人也不知道安全的界限究竟在哪里，如同玩一场核战争的轮盘赌，有一个数字会引发大灾难，但他也不知道。更重要的是假如当真出现这个数字，他也不可能改变主意再玩一次 原则：创造一个由于某个可能的错误会导致双方同时滑下的光滑的斜坡。,拍卖货币,规则1：最低起价1元，每个叫价单位为5角 规则2：出价最高者获得货币。 规则3：出价最高者和次高者将出价款上交并换取货币。,6.小步前进,信任对方有时候意味着要冒很大的风险，在这种情况下，双方
