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1、上海中原 昆山事业部 周海2011.12 每个人心中都有一位伟人每个人心中都有一位伟人 你的那一位，是谁？ 是不是 等等等等 我我的伟人的伟人 君子爱财，取之有道 他，不仅代表MONEY 更欣赏的是他的伟大思想！ 做策划，也要靠毛泽东思想做策划，也要靠毛泽东思想 跟着毛主席学策划 上海中原地产昆山事业部 周海 首先，允许我带着大家穿越到上个世纪20年代 那时候的中国，内忧外患 政府贪污腐败政府贪污腐败 通货膨胀，民生凋敝通货膨胀，民生凋敝 那时候的中国，那时候的中国， 国内军阀混战国内军阀混战 日本虎视眈眈日本虎视眈眈 共产党刚刚在嘉兴成立 攘外必先安内！攘外必先安内！ 国民党面对内忧外患，提
2、出“攘外必先安内”的政策，对我党进行疯狂屠杀和清扫，并先后举行了五次大规模围剿，欲把共产党扼杀在摇篮之中！ 危机危机 党内两种错误思想导致共产党危在旦夕。 毛泽东精辟地分析了当时的形势，批评了党内错误的攻占大城市的方针，指出敌强我弱，革命暂时处于低潮，应该把革命的重心由城市转移到敌人力量薄弱的农村去。 后来在井岗山地区创建了中国第一个农村革命根据地，点燃“工农武装割据”的星星之火。 毛泽东独立思考，纠正党内左倾及右倾主义错误，把马克思主义与中国革命实际相结合，探索农村包围城市革命的伟大道路，在确立了自己的领导在确立了自己的领导地位的同时地位的同时，粉碎了国民党的围剿，粉碎了国民党的围剿，引领我
3、党取引领我党取得革命胜利得革命胜利。 伟人的诞生伟人的诞生 我思故我在 笛卡尔 【启示启示】： 做策划，独立思考与提出观点最重要。做策划，独立思考与提出观点最重要。你对市场的分析、判断、决策正确与否，直接决定你在团队里的地位以及操盘的成败与否！ 看当下， 房价居高不下 股市动荡低迷 CPI、PPI持续走高 通货膨胀日益严重 加之，舆论媒体推波助澜 面对内忧外患，高房价成为众矢之的， 以史明鉴，以史明鉴，和楼市惊人相似和楼市惊人相似 我我调控，调控，调控，调控，调控，调控，调控，调控调控，调控 新新“国五条国五条”，不断调控，不断调控 面对政府的疯狂调控， 我们站在伟人的高度， 向伟大领袖毛主席
4、学习 毛泽东思想一：毛泽东思想一：农村包围城市。农村包围城市。 【启示启示】： 做策划，要善用逆向思维。换个角度，世界很精彩。做策划，要善用逆向思维。换个角度，世界很精彩。 上海，作为一线城市，楼市遭遇重创，成交低迷 我们精辟地分析了当时的形势，指出敌强我弱，楼市暂时处于低潮，应该把工作的重心由城市转移到敌人力量薄弱的农村去昆山（价格低/不限购）。 抓住“上海抓住“上海1111号线延伸昆山”利好，提出“上海号线延伸昆山”利好，提出“上海3030分分钟生活圈、养生健康后花园”的概念，利用中原优势，钟生活圈、养生健康后花园”的概念，利用中原优势，充分挖掘上海客户昆山置业。充分挖掘上海客户昆山置业。
5、 后来在千灯地区创建了我们第一个农村革命根据地，点燃“中原地产”星星之火。 毛泽东思想一：毛泽东思想一：农村包围城市农村包围城市 【案例案例】 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵孙子兵法 毛泽东思想二：毛泽东思想二：星星之火，可以燎原星星之火，可以燎原 【启示启示】： 不管环境如何恶劣，抓住每一次操盘机会，如此才能发展！不管环境如何恶劣，抓住每一次操盘机会，如此才能发展！ 把烂盘操好，才真正体现策划的水平。否则，自己的履历只有抱怨与遗憾。把烂盘操好，才真正体现策划的水平。否则，自己的履历只有抱怨与遗憾。 佑林泰极佑林泰极 历史告诉我们， 我们成功了！短时间内，公司项目部在昆山迅速拓张，我们的部队和业
6、绩也蓬勃壮大！ 毛泽东思想二：毛泽东思想二：星星之火，可以燎原星星之火，可以燎原 【案例案例】 凡含泪耕耘者，必欢喜收获圣经 合景晶蓝上城合景晶蓝上城 毛泽东思想三：毛泽东思想三：实事求是实事求是 实事求是，就是从实际出发，理论联系实际，把马克思主义普遍原理同中国革命具体实践相结合。 实事求是是毛泽东思想的根本点，是党的思想路线的实事求是是毛泽东思想的根本点，是党的思想路线的核心。核心。 【启示启示】： 在中国，房地产营销理论远远落后发展实践。在中国，房地产营销理论远远落后发展实践。 因此做策划，经验主义、教条主义要不得，坐在办公室里想方案更是不可取。因此做策划，经验主义、教条主义要不得，坐在
7、办公室里想方案更是不可取。做策划，每天都要研究政策、市场，这，是策划工作的根本。做策划，每天都要研究政策、市场，这，是策划工作的根本。 毛泽东思想三：毛泽东思想三：实事求是实事求是 1、时刻关注时政讯息，了解市场动态，竞争楼盘情况。策划会交流。研究行家营销新招。 2、培养预测市场的能力，并通过思考作出独立判断。体验成就感。 3、作为策划，要顺势而为。要顺势而为。操盘中分析要细，反应要快，决策要准，执行要稳。 大唐项目。8月一口价。抢时间，换空间。 华美达高处不胜寒。9月遇困境，提佣降价。12月继续调整。 拓盘案例。调整策略。拓可售盘。拓盘案例。调整策略。拓可售盘。 【案例案例】 毛泽东思想三：
8、毛泽东思想三：实事求是实事求是 没有调查就没有发言权毛泽东 毛泽东思想四：毛泽东思想四：战略上蔑视敌人战略上蔑视敌人 战术上重视敌人战术上重视敌人 是伟大领袖毛泽东主席的战略战术思想，是克敌制胜的法宝。 所谓战略是比喻决定全局的策略;战术是比喻解决局部问题的方法; 在战略上藐视敌人，才能保持旺盛的斗志，百折不挠。战术上重视，才能保持清醒头脑，不会马虎犯错。 【启示启示】： 做策划，要有高度，战略上看市场、做营销。做策划，要有高度，战略上看市场、做营销。 做策划，要防微杜渐。工作多而杂，细微处不能错方能体现专业水平及职业素养。做策划，要防微杜渐。工作多而杂，细微处不能错方能体现专业水平及职业素养
9、。 毛泽东思想四：毛泽东思想四：战略上蔑视，战术上重视战略上蔑视，战术上重视 战术上战术上:重视工作，狠抓细节重视工作，狠抓细节 策划作为白搭，策划服务开发商、客户、以及同事，工作无处不在，多而杂。我告诫我的员工，细节决定成败。价目表。价目表。细微处提升专业素养。 毛泽东思想四：毛泽东思想四：战略上蔑视，战术上重视战略上蔑视，战术上重视 【案例案例】 战略上蔑视市场战略上蔑视市场 乐观乐观 对危机的恐惧比危机更恐惧罗斯福 毛泽东思想五：毛泽东思想五： 团结一切可以团结的力量。团结一切可以团结的力量。 走群众路线。走群众路线。 小米加步枪创造了新中国。 团结一切可以团结的力量。 坚持走群众路线，
10、即从群众中来，到群众中去，一切依靠群众，一切为了群众。 【启示启示】： 策划即沟通，牢记“团结就是力量策划即沟通，牢记“团结就是力量”。 做策划，资源整合能力很重要。做营销，全民皆兵，发挥最大功效。做策划，资源整合能力很重要。做营销，全民皆兵，发挥最大功效。 毛泽东思想五：毛泽东思想五：团结，走群众路线团结，走群众路线 同事团结。同事团结。 与中介部团结，一二手联动与中介部团结，一二手联动 发挥一切可以发挥的力量：发挥一切可以发挥的力量： 1、要求开发商所有工作人员、保安、保洁人都熟悉楼盘，推广介绍。 2、政府资源、企业资源、同事资源全发动。 3、常规媒介、一二手联动、网络等。 【案例案例】
11、毛泽东思想五：毛泽东思想五：团结，走群众路线团结，走群众路线 君子和而不同论语 毛泽东思想六：毛泽东思想六： 谦虚谨慎、不骄不躁。谦虚谨慎、不骄不躁。 好好学习，天天向上。好好学习，天天向上。 1949年，建国前夕，“谦虚谨慎、戒骄戒躁” 毛泽东号召全党全军。 两个“务必”。 【启示启示】： 策划，一定要有执行力。 而出色的策划，肯定是有创新力。创新，源自不断学习。而出色的策划，肯定是有创新力。创新，源自不断学习。 毛泽东思想六：毛泽东思想六：谦虚谨慎。好好学习。谦虚谨慎。好好学习。 学习。创新。 创新！创新！ 美国总统奥巴马在悼词中将乔布斯称为“美国最伟大的创新领袖之一”， 乔布斯语录：所谓
12、创新，就是把别人已经所谓创新，就是把别人已经做过的东西再做得更好一点做过的东西再做得更好一点! 作为策划，通过各种渠道，掌握全国各行家营销新思路、新方法，取其精华，去其糟粕。 短信战报贺成交。鼓舞士气。 毛泽东思想六：毛泽东思想六：谦虚谨慎。好好学习。谦虚谨慎。好好学习。 别人的东西，学的不好是抄袭，学的好就是创新 谭百强 【案例案例】 毛泽东思想七：毛泽东思想七： 集中优势兵力，抓主要矛盾。集中优势兵力，抓主要矛盾。 “集中优势兵力”的作战方法，是展现毛泽东同志卓越军事才华的主要杰作之一，也是整个解放战争中取胜的关键。 挺进大别山，像一把尖刀插进国民党心脏。攻占重点城市锦州，最终取得全国胜利
13、。 【启示启示】： 做策划，操盘处理问题看本质，抓主要矛盾。做策划，操盘处理问题看本质，抓主要矛盾。 提报、拓盘集中兵力，抓主要矛盾。提报、拓盘集中兵力，抓主要矛盾。 毛泽东思想七：毛泽东思想七：集中优势兵力，抓主要矛盾。集中优势兵力，抓主要矛盾。 工作要分轻重主次 1、“福不双至，祸不单行”，作为策划，有时一大堆的问题会接踵而至，此时策划一点要保持清醒头脑，分清主次。解决问题！ 毛泽东思想七：毛泽东思想七：集中优势兵力，抓主要矛盾。集中优势兵力，抓主要矛盾。 3、拓盘。在目前市场行情下，拓能销售的盘。为公司创业绩！ 奥园与建韬的选择。 我们在80%上浪费太多，而20%才是至关重要的 周海 2
14、、操盘中，根据营销节点分重点做活动，小兵团作战小兵团作战，集中力量强销盘。 【案例案例】 毛泽东思想八：毛泽东思想八： 自己动手，丰衣足食。自己动手，丰衣足食。 1939年面对日本与国民党的封锁，经济困难。毛泽东在延安提出。号召根据地开展大生产运动。解放区。南泥湾。 【启示启示】： 做策划，靠自己。做策划，靠自己。 毛泽东思想八：毛泽东思想八：自己动手，丰衣足食。自己动手，丰衣足食。 毛泽东思想八：毛泽东思想八：自己动手，丰衣足食。自己动手，丰衣足食。 在目前市场下，中原一二手联动是比较有效的营销方式。一二手联动，可以依靠，不可以依赖。作为策划，要努力寻求自身发展空间。 汉城。时间差抢现场客户
15、。 大润发派单。开发商慢，案场自己做推广。 希望本无所谓有，无所谓无，这正如地上的路。 其实地上本没有路，走的人多了也便成了路鲁迅 【案例案例】 条条大路通罗马，但这条康庄大道绝不会引领你成功。条条大路通罗马，但这条康庄大道绝不会引领你成功。 路是自己走出来的。路是自己走出来的。 毛泽东思想九：毛泽东思想九： 论持久战。论持久战。 抗战全面爆发后，在国民党内出现了“速胜论”和“亡国论”等论调。然而毛泽东写的论持久战初步总结了全国抗战的经验，批驳了当时盛行的种种错误观点，系统阐明了党的抗日持久战方针。 【启示启示】： 策划，以文示人。要有斗争精神，显露彪悍一面。策划，以文示人。要有斗争精神，显露
16、彪悍一面。 懂销售的策划操盘更游刃有余。懂销售的策划操盘更游刃有余。 毛泽东思想九：毛泽东思想九：论持久战论持久战 毛泽东思想九：毛泽东思想九：论持久战论持久战 1、政府打压楼市将持续，拐点寒冬，楼市更加严峻。我们要做好打持久战的准备。 2、我们坚信，胜利终将属于我们。 3、我们深爱我们的行业，我们将持久的工作下去！ 剩者为王中原年度流行语 毛泽东思想十：毛泽东思想十： 数风流人物还看今朝数风流人物还看今朝 毛泽东思想十：毛泽东思想十：今朝风流人物今朝风流人物 不管风吹浪打，胜似闲庭信步 毛泽东 中原不怕寒冬难 万水千山只等闲 政府调控如细浪 市场惨淡意志坚 策划同仁齐聚暖 集思广益不惧寒 明日共赏千里雪 三军把酒贺中原三军把酒贺中原 策划，成就你我。 诚谢！诚谢！
