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1、超市系统卫浴产品培训课件,2011年4月份,2011电热水器产品策略,上海美的厨卫电器销售有限公司 展茂勇 18621930610,目 录,1,11年线上媒体简述,2,3,11年商超产品线卖点概述,4,重点单品分析,5,10年销售回顾,11年电热产品策略,活动资源支持,A:线上媒体平台： 湖南卫视6月份独家冠名美的厨卫.智勇大冲关 江苏卫视3-10月硬广赞助非诚勿扰 CCTV2经济频道全年交换空间 CCTV综合频道4、9月份天气预报,速热价格下沿、一级能效普及、安防专供渠道,渠道特价机,终端卡位,速热战斗机,高端 形象机,产品变化,11年全线产品产热水率提升至88以上， 行业首款单品产热水率可
2、突破93.8,电热水器产热水率国家标准,价格不变，性能提升,美的电热掌握核心技术之水旋风,美的电热掌握核心技术之e+增容,美的电热掌握核心技术之变频速热技术,我司10年推广 主题：10S速热，无需等待 行业现状：竞品淡化速热，主推增容 海尔：3D动态加热技术，4倍增容 A.O.史密斯：MAX双模2合1系统，4倍增容,10年电热推广主题,速热 （套筒式加热管）,速热 （螺旋式加热管）,速热 （普通加热管）,第三代智能电热水器,V智能沐浴系统,10秒速热系统,水旋风系统,e+增容系统,11年电热推广方向：,美的,海尔,A.O.,目 录,2,11年电热产品线,产品线调整 产品线分解,小 厨 宝 系
3、列,全感应安 防系列,印花 系列,1.5min和10S系列,一级 能效 系列,形象系列,400,700,1000,1300,1600,1900,2200,2500,2800,3000,11年29个系列， 其中： 形象：2系列 高端：8系列 中端：10系列 低端：7系列 小厨宝：2系列,30F、30G1、21C5市场竞争力逐步减弱，11年做退市处理，同时为迎接兔年，21A2亦做退市处理。,11年补充速热线新品： 形象机：F30K 10S速热： 30H1、30F1、30F2 1.5分钟速热： 30G2、30G4,11年一级能效产品价格下沿，1300以上补充3款新品：25B3Y、30B3X、30B3
4、S,在保留现有特价机基础上，补充4款渠道专供新品： 25B2（I）Y、21B2（I）S、15A4/A5（I）同时补充兔年生肖版21A3,产品线分解,速热线,2011年产品线,节能线,印花线,速热线、节能线产品，将提升美的电热的市场竞争力，是扩大市场份额的关键机型,10年印花产品，满足市场需求，是满足差异性，保证销售 结构的必需机型,第四代安防线,全感应安防系统新品上市,12月20日-12月30日,F*-15A4（I）/ F*-15A5（I）,下市,F*-21A2(机械),4月30日,3月5日,5月30日,12月15日,12月20日-12月30日,F*-21B2(I),F*-25B2(I)（遥控
5、）,F*-21A3,渠道特价：全感应安防系统，渠道特供、全年特价、放量供应！,F15A4（I）,F15A5（I）,全感应安全系统优势： 接地异常时，自动切断电源 无地线时，也可切断电源 插座接触不良，自动切断电源 火线与零线接反，自动切断电源,安全四重奏 解决渠道用电不稳定性问题,F*-15A1（双码）,新品上市指引,一、开发F15A1目的 二、产品命名规则说明及价格定位 三、操控界面介绍 四、较竞品差异化功能及技术卖点介绍 五、竞品对阵分析,市场竞品： 海尔低端机械产品HC竞争力充足，终端表现强势，占据了较大的市场份额,美的新品推出目的： 09年机械产品市场竞争力不够，10年面临较大成本压力
6、。须补充产品力充足，价格相当的机械机型。,开发F*-15A1系列目的,例如：F50-15A1(机械),F 代表防电墙产品 50 代表额定容积50L 15 代表额定功率1500W A 代表A系列机型 1 代表第1代 (机械) 代表旋钮控制，无电子控制,命名规则说明,产品规格及价格定位,2010年重点入门新品外形时尚大方，操控简单便捷，整体二级能效节能省电，加热不打折。,F*-15A1系列相关技术参数,产品图片,产品亮点： 1、下置式控制板，温度调节、功率调节简单、方便，设计更加人性化； 2、中置温度表，温度指示一目了然，更加符合浴室视觉角度设计。,分设水温显示和温度调节旋钮,安全防电墙、整体发泡
7、,红色并蒂莲印花、1500W单管加热,蓝钻内胆,F*-15A1系列核心技术卖点介绍,水旋风技术-提高产热水率,与中科院深圳先进技术研究院合作研究，根据流体学理论，改善防电墙进水系统，采用均匀错开多孔M式设计结构，减缓进水冲力，有效释放内胆所有热量，可使热水输出率高达83%，远高于一级能效70%指标。,多出水40L，洗澡时间可延长8分钟（按5L/分钟计算）。,Haier HC,F*-15A1（机械）系列与竞品价格优势分析对阵,F15A1（机械）,F*-15A1(遥控)系列与竞品功能分析对阵,F*-16A1（双码）,新品上市指引,一、开发F16A1目的 二、产品命名规则说明及价格定位 三、操控界面
8、介绍 四、较竞品差异化功能及技术卖点介绍 五、竞品对阵分析,市场竞品： 海尔低端机械产品HC竞争力充足，终端表现强势，占据了较大的市场份额,美的新品推出目的： 09年机械产品市场竞争力不够，10年面临较大成本压力。须补充产品力充足，价格相当的机械机型。,开发F*-16A1系列目的,例如：F50-16A1(机械),F 代表防电墙产品 50 代表额定容积50L 16 代表额定功率1650W A 代表A系列机型 1 代表第1代 (机械) 代表旋钮控制，无电子控制,命名规则说明,产品规格及价格定位,2010年重点入门新品外形时尚大方，操控简单便捷，整体二级能效节能省电，加热不打折。,F*-16A1系列
9、相关技术参数,产品图片,产品亮点： 1、下置式控制板，温度调节、功率调节简单、方便，设计更加人性化； 2、中置温度表，温度指示一目了然，更加符合浴室视觉角度设计。,蓝钻内胆,分设水温显示和温度调节旋钮,安全防电墙、整体发泡,红色并蒂莲印花、1500W单管加热,F*-16A1系列核心技术卖点介绍,水旋风技术-提高产热水率,与中央研究院合作研究，根据流体学理论，改善防电墙进水系统，采用均匀错开多孔M式设计结构，减缓进水冲力，有效释放内胆所有热量，可使热水输出率高达83%，远高于一级能效70%指标。,多出水40L，洗澡时间可延长8分钟（按5L/分钟计算）。,Haier HC,F*-16A1（机械）系
10、列与竞品价格优势分析对阵,F16A1（机械）,F*-16A1(遥控)系列与竞品功能分析对阵,2010年电热产品基础知识培训,目 录,美的五大基础部件,美的两大新技术七大新功能,美的电热产品线及竞品对比分析,产品主推策略,一,二,三,四,2.1 电热水器产品结构图及5大核心零件,超重镁棒,超长下潜式加热管,防电墙暨出水管,防电墙暨进水管,蓝钻内胆,整体发泡层,2. 2 电热水器产品知识图示,电热水器 产品知识,核心部件,产品知识之五大核心部件,1、内胆 2、加热管 3、保温层 4、防电墙 5、镁棒,2.3 内胆,一看内胆，看材质 电热搪瓷内胆一般由搪瓷层和钢板层组成。 进口搪瓷粉的防腐、抗垢性能
11、优于国产。 低碳钢板的强度会高于普通不锈钢。 如果搪瓷层外在有保护涂层，内胆会更耐用 讲内胆怎么比竞品 美的内胆搪瓷粉为进口搪瓷粉。 美的内胆钢板层为低碳钢板SPCC，2mm厚度，含碳量低于0.12%。 美的内胆比一般热水器多高温煅烧蓝涂层。,2.5 加热管,二看加热管，看长度 加热管功率越大，加热速度就越快。 在相同功率下，加热管长度越长，加热管与水接触的面积会越大，单位面积热负荷越低，加热管使用寿命会延长。 讲加热管怎么比竞品 美的加热管使用英格莱840材质，表面氧化处理，三倍超长，耐高温1400度以上，实现水电隔离，安全第一。 美的加热管采用下潜式设计，先加热内胆底部热水，可更有效地加热
12、整胆水,2.6 美的加热管分类,2.7 保温层,三看保温层，看厚度 电热水器保温层越厚越密集，热量散失就越慢，热水保温时间越长。 聚氨酯发泡材料优于普通泡沫 整体发泡技术保温层更节能。 讲保温层怎么比竞品 美的是聚氨酯发泡，普通泡沫完全不保温。 行业内最先使用整体发泡技术，且保温层厚度更厚，最厚可达6cm。 比一般热水器节能30%以上，断电可保温2-3天。,2.8 防电墙,四看安全，不止看防电墙 防电墙能防止漏电，特别适用于用电环境不太好的中国居住环境。 好电热水器还会通过温控器和限温器的配合工作来调节内胆水温。 讲安全怎么比竞品强 安全包括多方面：用电安全、用水安全。美的有防电墙，防电墙更长
13、，更安全。 用水安全不可忽视。热水器超温、超压会导致热水器出水温度过高烫伤，热水器漏水。美的有双芯温控。,2.8 防电墙原理,根据我国的有关规定，36V为安全电压，12V为绝对安全电压。也就是说，只有人体接触的部分电压低于12V，尽管人体可能有感觉，但绝对不会对人体产生伤害。 防电墙进水管和出水管，分别防止进水漏电和出水漏电。防电墙不是一堵墙。,2.9 镁棒,五看镁棒，看重量 镁棒可以减缓水中酸对内胆和加热管的腐蚀，属于消耗品，用完需及时更换。 镁棒重量越大，纯度越高，使用时间就越长，可以有效减少更换次数。 讲镁棒怎么比竞品 镁棒有两种，电子镁棒和金属镁棒。电子镁棒成本低，而且不通电的时候就不
14、能工作。 美的镁棒纯度为98.5%。 镁棒越大越好，海尔是320g，美的是400g。,镁棒尺寸 22mmX280mm（40L65L） 22mmX350mm（80L100L）,产品知识之四大功能部件,1、泄压阀 2、温控器/限温器 3、遥控器/线控器 4、电脑板,3.1 安全阀,泄压阀作用： 置于内胆下方。可起到单向进水、防止内胆中水压过高的安全保护以及排空等安全作用。 工作原理：当发热管加热时，内胆中的水在密闭状态下，压力会升高，经安全阀泄压后内胆中水压一般不超过额定压力（我公司定为0.75MPa）。 美的泄压阀优势： 美的泄压阀额定压力为最科学的0.75MPa， 在与抗压防爆的蓝钻内胆的配合
15、下，实现内胆绝不超压，确保内胆安全。,3.2 电路板,金刚电脑板。 美的电热水器所采用的金刚电脑板，可以实现130-280V的宽电压启动，电压不稳也可正常使用。 配备多个防雷元件，大大提高电脑板的稳定性和可靠性。,3.3 温控器和限温器,温控器 温控器用于控制内胆水的加热 温度。 当内胆中水温加热到某一温度 （一般为75摄氏度）时，温控 器自动切断电源。当水温下降 到某一温度时（一般为59 氏度）自动接通电源，确保热 水器始终有热水供应。,限温器 防止温控器失灵而导致的内 胆水温过高的情况。 万一温控制器失灵后，水温 续上升，升至某一温度时限 器动作，切断电源确保安全， 起到防干烧、防超温的保
16、护 用。待排除故障后，只能手 按钮使其复位，才能继续使用。,温控器与限温器共同工作 双芯温控，绝不超温,3.4 温控探头,温控探头,温控探头，与温控器配合，防止内胆水超温。 温控探头一般探测内胆上部水温，因为内胆上部水温较高。,3.5 遥控器,数显遥控器,超薄遥控器,新品中，仅有F30F配有数显遥控器。 其余型号均配超薄遥控器。,3.6 线控器,镜面线控器,数显线控器,新品所有线控器均为可嵌入式安装。 不同机型线控器界面不一样，界面功能与产品功能一致。,二、美的两大新技术七大新功能,10年两大新技术,1、保暖墙 2、水旋风,美的独有的创新技术，在发泡层外侧增加密度高且反射性能强的真空镀铝膜，以阻止内胆的热量通过保温层损失，从而使热水器的能效值在原来临界值的基础上提高0.02，远远超过国家标准。 使用型号：F50J系列、F30G3系列、F30D3系列、F30D
