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1、银行支行个金工作总结及工作计划银行支行20xx年个金工作总结及20xx年工作计划20xx年，支行全面落实市行个金专业工作的部署，在坚持以客户为中心的前提下，进一步转变经营理念，拓宽产品种，努力推介中间业务发展，提高个金业务的贡献度，加强内部管理，实现全年安全无事故，员工知难而进，爱岗爱业，团结协作，甘于奉献，敢于拼搏，努力完成市行、支行的任务。一、20xx年工作指标情况：、截止12月31日，我行储蓄存款余额万元，较年增加万元。、中间业务手续费万元。、代发工资月代发额万元，年累计代发万元，万笔，代发单位个。、牡丹e时代卡（即牡丹灵通卡）营销张。5、代理营销人寿保险面额万元，手续费收万元。6、代理
2、国债发行万元，兑付万元。7、代理基金万元，中间业务收入万元。二、20xx年主要工作：、措施实，行动快，夯实存款，实现存款的稳步增长。为了完成市行下达的指令性存款任务，新年伊始，支行及早制定了支行个金部揽储任务指标及奖罚方案、支行员工综合业绩考核方案等。支行对员工的揽存方案进行了调整，在考核中做到真实、公平、公正，有效地调动了员工的积极性，为储蓄存款稳定增长起到积极作用、开展高端客户营销活动。支行认真贯彻落实省、市行提出的“高端客户营销服务年”活动精神，号召员工从立行兴行的高度，围绕高端客户营销，积极行动起来，全身心的投入到支行经营工作之中，领导班子身先士卒、率先垂范、走在营销前列，同时还推出了
3、员工绩效工资考核办法等项措施，通过动员和组织全行力量开展高端客户营销攻坚，使个人高端客户营销取得了较好的成效。全年就营销个人高端客户近100户，揽存达3500万元，为完成全年增储计划奠定了坚实的基础。3、设立大学atm机，重点营销潜在客户。年初以来，支行着眼于行业发展需要，立足市场、创新服务。经过支行领导班子认真研究和对大学实地考查论证，认为工行在大学附近没有固定营业网点，校内教职员工和学生持卡量1.5万张，而大学在校学生的数量在全省是最多的。如能在校园内设立atm机，将为该校师生提供极大的便利，而且对扩展我行业务发展领域十分有利。对此，支行及时向市行汇报，市行领导高度重视，行长亲自协调运作并
4、安排该项工作、带领支行相关部门员工加班加点，加快从安装到筹备等项工作的进度，在较短时间内完善了繁锁的相关手续，并一次通过公安部门验收。此次地区工行第一台离行式24小时atm自助网点的诞生，不仅一举打破了城区长久以来没有24小时离行式自助网点的历史，为支行大力营销牡丹卡、加速电子银行业务步伐，扩大中间业务收入奠定了良好的基础。4、大力营销理财产品，增加中间业务收入。一是积极寻找效益的增长点，全力增收中间业务收入。支行高度重视中间业务工作，从细节抓好工作，通过良好的服务，精确的核算做好人民币解算业务.二是培养我行良好的客户资源,充分利用我行在大学校园内的atm机优势开展阵地宣传，安排人员积极营销灵
5、通卡业务一增加收入。三是组织好客户经理营销队伍，进行全方位营销,确保实现中间业务收入和利润的经营目标。四是深入挖潜，多创中间业务收入，全行员工拓宽营销范围，挖掘客户资源，在营销保险、基金、理财等方面下功夫,努力做大中间业务。同时积极开展工资转存业务。五是加大网上银行业务的宣传与营销，对优质客户如:农发行、中储粮等大的客户要加大营销力度。三、20xx年工作安排：1、全力开展好春节营销活动。首先，支行制定了走访中高端客户方案。对大客户有行领导亲自走访百万元以上的客户，提出需要的特殊服务理财。如购买债、保险、基金等，中级客户由主任、客户经理分别走访，给予相应的慰问品，并征求服务上的意见，以利于 在服
6、务上的改进，方便客户，稳定客源。其次在营业大厅摆放花卉，营造良好的服务氛围，提升档次，在大厅外悬挂条幅。三是到市场宣传我行的金融产品，如速汇业务等争揽户源。2、搞好集群客户的营销。支行将利用农发行、北方物流中心、中储粮等客户的平台，大力办理个人结算帐户，增加储蓄存款，并开办网上银行、灵通卡等，全面营销各类新产品以此促进中间业务的增长。3、动员全行力量争揽储蓄存款。支行将采取下列措施：制定相应的存款考核办法与绩效考核工资挂钩，采取上不 封顶，下不保底的规则，创造公平、公正、公开的平台，充分调动员工的积极性。4、发挥客户经理职能作用。切实发挥大堂经理的职能，分流客户、引导客户、疏导客户，用亲切的语
7、言，便捷的解答。员工迅速的办理业务。将潜在客户和有理财需求的客户。介绍到理财经理，进行理财辅导，购买各种产品。发挥理财产品的相关知识，给客户一满意的理财回报5、增加客户经理人数，加强客户经理队伍力量。6、全面提升服务水平，稳定客户。新的一年，支行继续实施“形象工程”。强化对优质文明服务工作的管理，支行将开展贯穿全年的以提高服务水平为载体的树形象工程，做到哪里有岗位，良好的形象就树立到哪里。同时改进服务工作检查方式，提高服务工作的自觉性，从根本上改变全行员工服务理念，把支行的优质文明服务提高到一个崭新的水平。Xx单位改革改革创新、奋发有为”发言稿汇编为深入学习贯彻习近平总书记在庆祝改革开放40周
8、年大会上的重要讲话精神，按照省委和上级公安机关党委统一安排部署，从2月中旬开始至四月底，xx市公安局xx公安交警大队党支部在全体民警中开展“改革开放、奋发有为”大讨论，大队通过“五步骤三要求”，把大讨论与交管工作相结合，进一步掀起大讨论热潮，全面展现交警新气象。主要工作情况汇报如下：动员部署 紧密结合工作实际，通过召开动员部署会等形式，广泛进行动员部署，把全体民警、辅警思想和行动统一到中央、省委及上级公安机关党委精神上来，广泛征求意见建议，制定切实可行大讨论工作方案，以高度的思想自觉、政治自觉和行动自觉，积极投身并踊跃参加这场大讨论。学习研讨 通过支部专题会议，领导干部讲授党课、党员民警集中学
9、习、记笔记、写心得、研讨等形式，组织广大党员民警深刻领会习近平总书记重要讲话的重大意义、丰富内涵和新的要求，进一步提升政治站位，抢抓机遇，更新观念，创新思路。邀请专家学者对中央、省委出台的有关政策法规进行讲解辅导，组织观看庆祝改革开放40周年专题片，更新民警的思想理念。查摆问题 以大讨论为契机，认真对照六个破除、六个着力、六个坚持，深刻查找当前公安交管工作和队伍建设中存在的突出问题、短板差距，认真谋划研究2019年在政治建设、履行主体责任、改革创新、执法服务、队伍管理、科技强警等方面的思路、举措。认真组织专题组织生活会，把自已摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去。深入实践 把解决思想观念问题与破
10、解体制机制障碍结合起来，切实把讨论成果转化为改革公安体制机制，创新管理服务，规范执法行为、提升科技应用能力等方面的实际成效。重点解决不重視学习、不敢担当、不抓落实等问题，提升精神状态、工作标准和本领能力，全力推进公安交管工作提级升档上台阶巩固提升 学习借鉴改革经验，梳理总结大讨论的思想和实践成果，召开大讨论成果交流会，深化认识、推广经验，固化形成新的工作标准。结合大讨论开展情况，适时听取各科室、中队大讨论情况汇报，加强针对性指导。大力宣传新时代新担当新作为民警先进典型。领导组办公室选树一批模范人物，总结一批先进事迹，以适当方式开展交流宣讲，发挥示范榜样作用，不断把学习讨论引向深入。大队领导组办
11、公室结合交通安全管理工作实际，精心组织实施，科学组织安排，处理好大讨论和各项工作的关系，做到“两不误、两促进”。队委成员及科室，中负责人做表率，带头转变作风；及时对各科室，中队开展情况进行督促检查，把大讨论列入年度重点工作任务，纳入年度目标综台考评的重要内容，防止出现工作冷区，死角，及时发现和解决问题，强化责任追究；加强对大讨论的宣传报道和引导工作，通过“双微”、网络、报刊媒体全方位报道大讨论进展情况，依托教育基地、警营文化场所等平台，通过举办报告会、论坛讲座、宣传标语等形式，带动全体民警积极参与大讨论，全方位展现xx公安交管队伍改革创新、奋发有为的新形象公司“改革创新、奋发有为”大讨论活动总
12、结为落实好“改革创新、奋发有为”大讨论活动，并抓好大讨论的宣传工作，营造大讨论的浓厚氛围，xx公司多形式开展“改革创新、奋发有为”系列活动。主要活动总结如下：留意多一点，了解多一点。该公司在主干道张挂刊播“改革创新、奋发有为”大讨论宣传标语，同时利用电子大屏全天滚动式播放，为大讨论活动营造了浓厚氛围，确保公司广大干部职工上下班就能够抬头望见，寓为人人了解，人人参与。环绕式立体宣传，打造“3D”效果。该公司充分利用广播、微信、报纸、网络等媒体平台，开辟专题专栏，精心宣传解读，广泛宣传大讨论的重要意义、主要任务、动态进展和成效成果，全方位营造大讨论浓厚的舆论氛围，打造“3D”效果。你思考，我思考，
13、改革创新提升难不倒。该公司将持续开展“我为改革创新做什么”大家谈活动，动员公司上下积极参与，并谈谈自己的感悟，接受来自基层的“声音”，并通过开展专题学习研讨会、专题报告会和专题道德讲堂等多种活动形式，传达大讨论活动精神。同时深入挖掘“改革创新，奋发有为”的先进典型，发挥典型引领示范作用并做好典型宣传工作，要求大家积极投身、踊跃参加大讨论，在“六个破除”“六个着力”“六个坚持”上取得实效。019年2月22日上午学院党委按照省委、市委的统一部署和要求，召开了我院“改革创新，奋发有为”大讨论动员部署会，之后，各党总支、党支部及各部门积极响应，有力推进“大讨论”的有序开展，现将一段时间以来我部门“大讨
14、论”工作推进情况总结如下：一、“大讨论”工作推进情况1、动员部署，制定方案2月24日上午，我支部响应党委号召召开了直属第十党支部“改革创新，奋发有为”大讨论动员部署会，下午我中心召开了我部门大讨论动员部署会，动员会由中心袁体芳主任主持，他首先向大家传达了省委、市委开展“大讨论”活动的重要意义和有关精神，领学了骆惠宁书记、王成书记的讲话要点，重点讲解了我院“大讨论”活动行动方案和党委书记郝先伟在动员会上的重要讲话精神。他希望大家积极响应党委号召，解放思想，大胆创新，改进作风，提高工作质量和水平，真正将“大讨论”活动要求做实做细，起到实效，并结合我部门工作职能和工作目标制定了我中心“大讨论”活动行
15、动方案。2.注重宣传，营造氛围在“大讨论”活动开始之后，我部门利用校园网、滚动电子屏、宣传橱窗、挂横幅等形式为广泛宣传“大讨论”活动营造氛围，使广大教职工和学生对大讨论有了更深的了解，同时，将大讨论活动推进情况以每周动态、简报等形式上报学院组织部并挂到校园网上。3.学习研讨，深刻领会大讨论精神在支部召开动员会组织大家学习的基础上，我中心召开动员会并利用党小组会议、部门例会等时间，多次组织全体中心人员进行“大讨论”有关内容的学习、交流、讨论。学习习总书记在“纪念改革开放40周年大会”上的讲话精神，学习习总书记视察山西的重要讲话精神等等。大家结合我校优质校建设、校园文明建设及本职工作实际，谈认识谈
16、体会，对全面提升我部门工作水平、改进工作作风起到了积极的促进作用。4.围绕主要任务，查找不足，积极整改在广泛学习研讨，深刻领会大讨论精神的基础上，围绕大讨论主要任务-“六个破除六个着力六个坚持”，用改革的思维和勇于创新的精神，坚决破除陈旧的和惯性的思想理念，查找以往工作中存在的问题并积极进行整改。二、典型案例和亮点工作1.根据大讨论主要任务要求和今年中心工作目标，认真审视过去出台的各项规章制度、流程、规范等，对不合时宜的规章制度进行了修订，对应有未有的规章制度进行了及时的补充。例如，近期出台了我院晋中职业技术学院危险化学品库管理制度，既保证了实训教学的安全有序进行，又填补了我院在危险化学品管理方面的空白。2.按
