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1、建立高端客户的保险观念,销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，对他们正确保险观念的建立！,我们见到高端客户时，有六句话必须告诉他们!,第一句话,您不是最有钱的人。,第二句话,您一定可以比现在更有钱。,第三句话,您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响.,第四句话,我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮！,第五句话,我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活!,第六句话,我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我!,我们讲解产品之前，有六个正确的观念必须让客户建立！,第一个观念,富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多
2、!,富裕人生卓越人生,第二个观念,购买保险是在选择以后的生活方式.,退休后选择那种生活方式完全取决于你,保险保障的是家人的长期生活品质.,第三个观念,保险广告,星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广告：“您去投我们公司的人寿保险吧，这样，如果您的手不小心弄断了，您就能得到20000元的赔偿；如果是您的脚扭断了，您就会得到50000元；如果您的脖子不幸弄断了，那您的家人就是全市最富有的人了。,您觉得厌恶吗？ 您敢相信他吗？,第四个观念,高端客户与普通客户对保险的需 求是不一样的。,第五个观念,保险不是花钱，而是理财。生活中可能被忽视的钱，往往会起到关键性的作用。,第六个观念,口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。,在与客户讲保险之前，必须先要给客户建立观念，激发客户的需求。当客户觉得自己迫切需要保险的时候，再讲保险产品拿出来。,卓立天地间 . 越然风云淡,
