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1、一个仿佛很优秀的团队基于财务的六公司企业竞争模拟总结企业竞争模拟的课程结束了。按照课程的各组排名结果来看，我们仿佛是成功的。综合评分排名第一，资本利润率排名第一，人均利润率排名第一，净资产和累计交税排名第一，还有三个市场的市场份额排名第一。但是我们不足我们心里清楚。每次决策完心里还是会揣揣不安，担心一个不小心，自己就会从第一的宝座上滑落。而之后的那次失败的比赛也验证的我们的担心。 我相信陈老师的话，“结果不重要，重要的是在过程中你学到了什么。只要在过程中你有所收获，那么你就是成功的。”先撇开那次失败的比赛不谈，下面，是我对课堂中的模拟过程的体会与心得。一、 我们的小组公司内职务CEO营销经理生
2、产经理财务经理姓名张凯王德富戚帅任冰专业企业管理企业诊断企业管理人力资源管理我们公司的成员并不特别，只是三个专业的人集到一起，也许思维会碰撞出些不一样的火花。这里值得一提的是，我们的生产经理戚帅是课程的后期才加入我们小组，之前的生产方面一直由CEO张凯负责。在决策中，我们公司每个人都表现出很好的素质，运用各种我们可以运用懂得运用的工具，各司其职，群策群力，分工负责，发挥了很好的团队互补作用。我是公司的财务经理，因此，本文将主要从财务的角度对整个公司的决策进行审视。在整个模拟过程中，我一直都在不断晚上本公司的现金流量表，同时也发现了自己在财务知识上的很多不足。二、 我们的战略由于模拟中的市场在不
3、断的扩大，所以经过我们分析，只要产品的价格适中，我们就不用担心销售的问题。但同时我们也认为，太低的价格会影响期末利润。因此，我们公司一直走高价策略，同时主义产品的研发和促销广告的投入，以保证产品的销售额达到预期。另外我们还认为，面对不断增长的市场，扩大自身的生产能力是必须而且及其重要的。由此我们坚定了要不断购买机器的想法。同时，我们的人数也是跟着最大产量走。虽然最后我们的机器数没有达到老师说的“要有承担风险的勇气”的那个要求，但是，至少我们的思想是朝这那个方向发展的！ 三、企业的发展评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。各项指标的权重分
4、别为: 0.20, 0.15, 0.10, 0.10, 0.20, 0.10, 0.15。经过对规则的熟悉和小组讨论，我们公司认为，利润对期末评分的影响十分巨大。因此，我们公司在发展过程中着重抓利润。既然如此，根据“利润=收入-成本”这个公式，很容易得出，只要收入增加，成本降低就会是利润大幅上升。但是实际的情况是不可能的。随着产量的增加，成本必然增大。因此我们采用高价策略，使收入增长大于成本增长。这样我们就实现了利润持续增长的目的。（一） 利润的发展 （二）成本的发展（三）收入的发展 从这三个指标来看，公司的发展处于平稳增长阶段，我们对自己的表现还是比较满意的。在16个企业中，我们最先开始纳税
5、，这说明了我们净资产的领先地位，也为我们取得好成绩提供了一个好的助力。同时，我们从第13期开始持续分红，为自己争取另一个评分指标。四、 决策的主要模型（一） 现金流量表这张现金流量表看似繁乱，但是它融合了很多公式在其中，使决策过程中的财务计算更加简便，为决策省去大量的时间。但是，这张表还不完善，有些成本项计算不准，只能考估计来进行预算，这也给决策带来了一些麻烦。（二） 生产决策工具生产是保证我们公司运行的至关重要的一环，由于我们采取的是生产最大化策略，这一环的重要性就尤为突出。上图所示的生产工具，不仅可以计算出我们现有生产能力下的最大产量，而且将原材料、人工等成本要素记录的十分清楚，为之后的财
6、务预算提供了很全面的资料。（三） 市场预测工具公司想要获得利润，想要获得市场占有率，那能预测市场的营销工具就是必不可少的。上表所示的营销工具，能根据上期的运行结果预测出本期的市场情况，同时将生产出的产品按市场需求进行分配。在此基础上，我们只需根据自己的情况、战略侧重点以及市场消息的内容对营销工具分配的结果进行调整得到我们想要的结果。这给我们的决策省去了很多烦琐的计算，使决策效率有很大提升。上面所示的三种决策工具相辅相成，彼此关联，彼此依赖，缺一不可。正如我们公司的成员，我们的团队，学少任何一个人都构不成一个完整的整体。对老师说的要学会团队作战，我们有了很深刻的理解。五、 学习中的体会与不足（一
7、） 我们以为我们很优秀读了研以后，我们都抱着一颗自信满满的心来迎接每一天的生活。但实际上谁也弄不清楚我们的自信从哪来。我们中的很多人是从本科直考上来读研的，社会经验十分欠缺，比如我。一直都生活在平淡中，没有什么竞争的概念。一直以为自己是很优秀的，也很有“竞争力”。可是殊不知，以前的知识都是老师教的，自己没有实践过，根本就不知道这个社会中弱肉强食的竞争。企业竞争模拟的课堂，教会了我们怎么样去培养竞争意识，也教会了我们，实际的工作中，是不允许有失误的，有时候只差一个“0”，结果却千差万别，也许之后就再也没有翻身的机会。我们现在并没有我们想象中的那么优秀，但是，我们可以通过努力，让自己变的更加优秀。
8、正所谓“没有最好，只有更好”。（二） 我们还是不够勇敢记得最后一堂课的时候，老师问各组的机器数、人数都是多少。大家的答案让老师有些失望。机器数都没有超过200，而人数也没有超过500的。貌似简单的两个数，却暗藏了很多玄机。因为这两个数字，影响着我们各公司发展所必须的产能。大家都知道产能意味着什么，它意味着当市场逐渐扩大时，公司能不能很强势的占领市场；即使在市场不断萎缩的情况下，企业能不能即使的缩小成本，来保证企业的利润（因为加班工资所占成本很多）。其实这些情况我们都想到了，只是我们有很多顾虑。我们怕债券太多，我们怕贷款不够用，我们怕这怕那什么都怕。结果到了最后，没有一个企业将银行的贷款额度用完
9、，也没有企业为了发展大量的发债券。后来我们知道了，其实这是对企业发展可用资源的一种极大的浪费。在现实生活中，浪费发展可用的资源，就等于放弃最大化发展的机会。（三）我们对知识的了解还有很多盲点在课堂决策过程中，我们一直觉得对于各个决策软件的把握还有不是很到位。比如我，作为财务经理，本来应该把公司的财务预算做的十分清晰。可是因为我有好多成本项计算不清，比如废品损失、成品存储费等等，还导致了第12期的结论被改动，使我明确的知道了自己知识的匮乏。此后在每期期末，都不得不多溜出几十万的现金“以备不时之需”。知道课程结束参加了比赛，我才把这些不明确的项目弄明白。虽然比赛的结果不尽人意，可是弥补了不少我知识
10、上的盲点，也算很有收获。再说生产。我们利用生产工具的方法就是一个数一个数的试，这样不仅浪费时间，而且也无法保证所得的结果是最优产量。此后知道那次比赛结束，我们也没有利用工具计算出最准确的产量。这是我们的遗憾。营销方面，可以说在课堂上，我们对价格的把握还算准确。唯一不确定的是，广告和促销的作用到底有多大。除了价格以外，影响销量的因素对销量都有多大的影响。我们对这些因素的把握不准，是我们在课堂之后的那次比赛上面对高手时，吃了很多亏，这也成为我们早早结束了比赛的最重要原因之一。六、 结论企业竞争模拟，让我们知道了竞争的重要。自主学习，提高自身能力，团队有效协作，我们对这些以往“耳熟能详”的词真正的熟悉起来。在现实的竞争中，我们不仅要有实力，而且要有勇气，有胆魄，有风险意识，还要有彼此依靠，彼此协作，彼此完善的精神。这样，才能在未来的现实竞争中，找到一块真正的立足之地。
