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1、继续率轻松 100%-续收话术宝典分红篇1.富贵人生解读话术 1：平安：这是我们公司推出的高端理财产品，其有交费时间短、见收益快、收益稳定、资金运用灵活等特点。公司每两年按客户基本保额的 9%给付一次生存金，可以做为子女教育储备金、创业金、养老金等。而且合同一经成立，可终身领取，如不领取也可放在我们公司累积生息，而且是复利计息。另外，公司每年还会根据经营业绩情况给客户分红，分红可以每年领取，也可放在我们公司累积，让客户的收益最大化。另外，客户如有需要可随时申请保单贷款，贷款利息低，可有效的盘活手头资金。最后，当被保人百年之后，公司还会将客户所交的保费全额返还给其受益人。解读话术 2：平安：其实
2、富贵人生就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的“金宝宝” ，这个“金宝宝”不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。它会资助您的孩子学习、婚嫁、创业、养老，如您同时附加了重疾和豁免，当发生重疾时还可提前支付并豁免剩余各期保费。这个“金宝宝”将会一直陪伴着您的孩子直到终身（生存金） ，并且照顾完您的孩子之后还会照顾您的孙子（身故金） ，真正做到三代受益，更是您对孩子爱的见证！这个伴您孩子一生的“金宝宝”您已经给他了，难道您还要从孩子手里狠心的把幸福夺走吗？2.金裕人生解读话术 1：平安：金裕人生交费期限短，可短期内实现资金积累。而且快速见收益，六十岁前每两年返还 10%，六十岁及以后每年
3、返还 6%，领取到终身。另外身故保费可返还，更有分红添惊喜。同时，保单贷款功能让资金运用更加自如方便。 解读话术 2：平安：金裕人生就像是一个可靠、稳健的人生财富伴侣，护佑着财富的延续和传承。它能领取和生命等长的现金流，可一直陪伴您人生的各个阶段。同时，它的分红和累积生息也可以点滴聚财，稳健增值。另外，金裕人生还设计了弹性自如的资金运用方式，可以让投保者拥有灵活的现金流。下面就它的几大特色给您详细讲解一下： 第一，终身领取，持续累积财富：60 岁前，金裕人生每两年派发基本保额的 10%，补充各种生活资金需求；60 岁起，金裕人生每年派发基本保额的 6%，直到终身，这时的金裕人生就是您安享晚年养
4、老的得力助手。生存金若不领取，还可以留存在平安享受累积生息，待有需要时，就可部分领取使用。另外，一旦被保险人身故，还将获得保险费全额返还。 第二，点滴聚财，稳健一生：除固定的生存返还外，金裕人生客户还可以参与分红，与平安共享分红保险的经营成果。平安人寿国际化的投资团队，严谨务实的管理机制以及良好的过往业绩，都是未来分红的有力支撑。 第三，弹性自如，资金运用自己做主：金裕人生特设 3 年、5 年及 10 年交费选择。短期交费，有利于投保人对大额资金的灵活规划。当急用现金时，还可以最高申请现金价值的 80%进行保单贷款，充分保证投保人现金流的灵活机动。做生意有时头疼于现金流紧张的客户对这一点非常满
5、意。 另外，配合金裕人生上市，公司还同时推出了其相应的附加重疾险附加金裕人生提前给付重大疾病保险，为您的生活保驾护航。 财富的积累和延续，是当下中国许多富裕家庭面临的共同课题。及早规划，将能在财务安排上获得更从容的空间。先生（女士）您未雨绸缪，真可谓是智者先行啊！ 3.鑫利解读话术 1：平安：小孩子购买鑫利，领取次数多，获得的收益空间大，而且父母交费压力小。因为孩子小学、中学期间是属于义务教育，基本不需要花多少钱，正好是给孩子累积的时候；而到了孩子上大学，需要高额教育费用时，鑫利保险正好派上了用处（可领取生存金和利息及分红）。到孩子年老退休时，鑫利保险又可以积累一笔不小的养老金，让孩子的老年生
6、活更舒心，到 80 岁时还可以一次性领取双倍保额的祝寿金。这保险充分体现了父母对子女的关爱，一生都能感觉到父母亲情的存在。解读话术 2：平安：先生（女士），您投保的产品名叫鑫利，里面有三金，一金是生存金，每两年返还保额的 7%，直到 80 岁，到您 80 岁的时候您一共可以拿到元。二金是满期金，到您 80 岁时再给付 2 倍基本保额的满期金，为您打造一个金色的晚年。三金是年年分红，享受保险公司的经营成果，根据我们公司中等分红测算，如果不领取的话，到您 80 岁时可以达到元。而且在这个过程中，您还拥有 2 倍基本保额的保障金，为您解除后顾之忧。4.鑫祥解读话术 1：平安：鑫祥具有如下特色：一是保
7、障利益高，三倍身故、重疾保障，加大中青年时期保障，更加体现保险真谛；二是满期双倍给付，养老领取方式灵活，养老无忧、规划自由；三是保单周年红利多多，更添意外惊喜。解读话术 2：平安：这是一款到期返还的分红产品，与其他终身寿险相比，它的一个最大优势就是可以为自己的养老储备一笔可观的养老金，可以让我们的晚年活得更有尊严。先生（女士），如您订立的合同是到 65 岁，正是我们退休的时候，到那时，保险公司将按 2 倍基本保险金额给付元“满期生存保险金”给您，为您的晚年生活添砖加瓦。为抵御通货膨涨，该产品还另外享受分红，充分享受保险公司的经营成果，按我们公司的中等分红测算，如果中途不领取的话，可达到元。而且
8、在这个过程中，您还拥有 3 倍基本保额的保障金，为您解除后顾之忧。5.鑫盛解读话术 1：平安：鑫盛保险是一款既可以实现保障又能体现人生价值的保障性的产品，首先，拥有鑫盛就拥有了一笔高额的家庭保障金。与同类产品相比，同等保费下鑫盛保障更高。其次，同时还可享有一系列其他保障，如重疾保障、医疗保障等，带给您全面的保障需要。再次，还有根据公司经营业绩状况分配的周年红利为您增添更多惊喜。解读话术 2：平安：看的出来您非常有爱心，我看到您今年 30 周岁，正值事业的蓬勃发展阶段，这份鑫盛险种是我们公司缴费最少而保障最高的产品，并且还参与公司的分红呢！这样您不但能腾出更多的资金投入到您的事业上，还有我们公司
9、为您保驾护航。您何乐而不为呢？再者说了，这份保险如果咱们用不到，咱们完全可以高龄退保嘛！不一定非得留到身故，到那时咱们完全可以退出来当做养老金来用，可以说是您的保障与养老两不误，您说是不是？6.世纪天使解读话术 1：平安：世纪天使具有以下四大优点：一是稳定回报：投保后每三年按基本保险金额 12%给付生存金；二是 18 周岁以后 3 倍基本保额保障；三是年年分红，复利生息，分享保险公司经营成果；四是一张保单 3 代受益，体现父母关爱。基于以上四个优点，天使险可帮助我们化解未来诸多危机：一是社会竞争越来越激烈，就业压力越来越大，下岗人员越来越多，世纪天使可解决失业带来的生活危机；二是兄弟姐妹少，人
10、际关系越来越淡薄，人难免会感到孤独无助，天使险每三年保证领取保额的 12%，直到终身，它会与你相伴一生；三是因计划生育老年人越来越多，未来家庭负担越来越重，天使每年浮动分红一次，复利累积直到终身，不怕无能力赡养老人。总之，一张保单 3 代人受益，同时天使险边缴费边领取，交费轻松，一生无忧。解读话术 2：平安：这是一款最能体现父爱的少儿产品，这个产品是这样的，就相当于您家的孩子左手拎着一个账户，叫生存金账户，每三年返还元；右手拎着一个账户，叫分红账户。当您第一年交钱之后，当年就开始享受分红，第二年您再交钱的时候还能享受分红，而且第一年分红能享受利息，与第二年的分红一起累积到第三年，以此类推，不断
11、累积。它的现金价值累积非常快速，通过现金价值累积，可以将在不知不觉中把花掉的钱慢慢积累下来，成为孩子拥有的第一笔可观的资产。当孩子 21 岁的时候，您已经不用交钱了，但分红一直都有，继续享受保险公司的经营成果。如果您选择了红利累积生息，当孩子 30 岁的时候，您已经退休了，您可以从累积的分红中取出部分的钱来作为自己的养老补充或旅游金。7.钟爱一生解读话术：平安：这是一款真正意义上的养老险，让我们能专款专用，老有所养。总体来说有四金一豁免：一是养老金，您可以根据条款和您的安排来选择领取养老金的年龄和频次，自合同约定领取时间起至 100 周岁，年领为基本保额的 10%；月领为年领金额的 9%，保证领取 20年，而且每领取满三次递增基本保额的 0.6%，越领越多；二是大病保险金，如果客户不幸于保障期内初患大病，则按大病保额赔付，赔付后只要客户仍生存，则养老金领取不受影响；三是祝寿金，客户 88 岁时可一次性领取相当于基本保额的祝寿金，长寿更幸福；四是身故金，如果客户在领取前身故，给付基本保额与所交保费之和与当时保单现金价值的较大者，如果客户在开始领取后身故，则给付 20 年保证领取金额的余额部分；五是保费豁免，如果客户同时附加了重疾和豁免，且在交费期内初患大病，则不仅可得到我们的大病保险金，还可以免交以后各期保费，客户生存的情况下，养老金领取不受影响。
