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1、南开19春学期（1709、1803、1809、1903）促销管理与实务在线作业-2 4、D 一、单选题共10题，20分1、下列哪项不是批发商的购买行为特点（）A购买规模大B购买频率高C购买比较理智D购买经验多正确答案是：B2、对忠诚消费者促销，应该（）A强化行为B促其转化C低价吸引D创造认知正确答案是：A3、从产品概念可以看出，（）是产品的核心。A价格B功能C质量D服务正确答案是：B4、非使用者不适用某产品的常见原因不包括（）A价格太高B不能体现相应价值C缺乏需求D偏爱竞争品牌正确答案是：D5、下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息A客户信息B市场信息C商品信息D竞争对手信息正确答案是
2、：C6、媒体沟通的特点不包括（）A受众面广B费用低C反应不及时D信息能传递给较多顾客正确答案是：B7、促销活动从（）开始。A促销研究B目标制定C方案设计D促销实施正确答案是：A8、促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤A促销决策B市场调研C顾客分析D明确目标正确答案是：A9、制造商与批发商之间的促销是（）A商业促销B贸易促销C批发促销D零售促销正确答案是：B10、促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤A促销决策B市场调研C顾客分析D明确目标正确答案是：A二、多选题共20题，40分1、影响促销时机的因素有（）A企业自身B消费
3、者C竞争对手D通货膨胀正确答案是：ABC2、下列各项属于产品基本功能的包括（）A安全性B可靠性C款式新D包装精美正确答案是：AB3、批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？（）A批发商渠道实力B制造商企业实力C“金手铐” 激励强度D消费者支付能力正确答案是：ABC4、促销组织设计时需要考虑的因素包括（）A自身实力B企业特征C市场竞争D促销活动规模正确答案是：ABCD5、需求分析包括（）A顾客定位B数据采集C统计分析D结果应用正确答案是：ABCD6、按照管理系统的不同来划分， 可以将零售商分为那些类型？（）A连锁商店B自愿联合商店C特许商店D协同营业百货商店正确答案是：ABCD7、促销人员的招
4、聘的优点是（）A降低离职率B减少招聘费用C有利于团队协作D容易形成小团体正确答案是：ABC8、与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有（）A规模大B数量多C分布集中D专家购买正确答案是：ACD9、下列各项中属于促销目标的包括（）A保持现有客户B强化品牌C创造兴趣D创造认知正确答案是：ABCD10、企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）A具体B明确C可评估D可实现正确答案是：ABCD11、在促销中最主要的利益主体涉及到（）A买方B卖方C员工D第三方正确答案是：ABD12、促销人员的基本能力包括（）A良好的记忆力B敏锐的观察力C丰富的想象力D技术维修能力正确答案是：ABC13、促销人员的招聘的优点
5、是（）A降低离职率B减少招聘费用C有利于团队协作D容易形成小团体正确答案是：ABC14、促销人员的招聘的优点是（）A降低离职率B减少招聘费用C有利于团队协作D容易形成小团体正确答案是：ABC15、自然的需求包括（）A衣食B睡眠C安全D荣誉正确答案是：ABC16、融资性促销常见的方式包括（）A分期付款B后付款C银行按揭D银行卡正确答案是：ABCD17、对忠诚消费者的强化行为促销，比较有效的办法包括（）A赠品B积分C会员卡D降价正确答案是：ABC18、在促销中最主要的利益主体涉及到（）A买方B卖方C员工D第三方正确答案是：ABD19、促销的产品范围是指促销所涉及的产品的（）等A品种B规格C型号D系
6、列正确答案是：ABCD20、按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。A简单的B粗放的C完备的D精确的正确答案是：AB三、判断题共20题，40分1、人员促销适用于服务业，而团队促销适合于制造业。A错误B正确正确答案是：A2、企业与企业间的促销过程中， 供应方企业常利用信息不对称获取有利地位。A错误B正确正确答案是：A3、对于习惯购买者进行价格促销一般作用不大，因为他们并不关注价格。A错误B正确正确答案是：B4、游戏促销更适合于有一定知名度的品牌和产品（）A错误B正确正确答案是：B5、促销的实质是促销者向被促销者传递信息并刺激购买。A错误B正确正确答案是：B6、促销服务不具有储藏性， 在服务提供的
7、同时便得到服务对象的消费。A错误B正确正确答案是：B7、功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的A错误B正确正确答案是：B8、按照功能的性质，可以把产品功能分为必要功能和不必要功能A错误B正确正确答案是：A9、只有卖方才会成为促销活动的发起者A错误B正确正确答案是：A10、赠品促销与派送样品促销是有区别的（）A错误B正确正确答案是：B11、由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差（）A错误B正确正确答案是：B12、企业的营销目标应该有利于促销目标的实现A错误B正确正确答案是：A13、促销可以弥补广告稀少所造成的不足（）A错误B正确正确答案是：A14、交易的所有参与方都有机会成为促销的发起者。A错误B正确正确答案是：B15、顾客型促销组织的优点是成本低A错误B正确正确答案是：A16、促销对象始终要和企业的目标市场相吻合。A错误B正确正确答案是：A17、企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似A错误B正确正确答案是：A18、团队促销的优点之一是成本低。（）A错误B正确正确答案是：B19、按照管理系统的不同来划分，零售商可以分为：专业商店、综合商店、百货商店、超级市场和服务企业。A错误B正确正确答案是：A20、职能型促销组织具有促销工作明确和专业化的优点A错误B正确正确答案是：B
