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1、 2018银行员工采取步伐赢利个人总结 一、各项指标完成环境及采取的步伐 （一）、人民币储蓄存款超常增长，净增奸淫*万元，完成分行下达任务。采取的步伐有以下5条。1、由于客岁遭受特大洪灾，今年灾民重建家园，给储蓄存款工作带来了难度。因此支行领导年初就高度看重储蓄存款工作。对辖区营业风点储源逐一查询访问摸底算账，并关注同业动态，和点负责人一同精确预测，尽可能合理下达任务。行领导常常深入一线研究增存步伐，深入企业单位赞助点降服营销中的艰苦。2、以代发工资和教导储蓄为重点，行级领导、点负责人、一线员工，上下联动，深入企业单位积极营销，在客岁营销奸淫*户的根基上，今年注重“挖户工程”，新增代发工资32
2、35户。教导储蓄新增户万元。3、年初充分酝酿讨论制订出包括七个指标的一线员工绩效稽核法子，合同工和代办员同工同酬，具体从工作量、业务营销、办事质量、劳动纪律、平安卫生等方面稽核兑现，充分施展其杠杆作用。同时依据实际环境对法子赓续完善，对代发工资营销每户奖励元，对大额存款、挂失等业务每笔不低于15笔折算柜员业务量，面对点撤并客户增多，客不雅上对银行员工解决业务的速度要求高了，我们极时加大了对员工解决业务的笔数和收款量的稽核占比，并每月对绩效工资认真核算，以正式文件通报，透明度高，调动了员工争办业务抢办优质客户业务的积极性，加强了同业竞争力，调动了点增存稳存的积极性。4、支行领导和点负责人常常深入
3、大户走访，注重大户营销，降服艰苦，力排他行竞争，将钼业公司元月份股金分红奸淫万元，6月份奖金奸淫万元，11月份职工奖金奸淫万元，*月份职工增奖补发奸淫*元全由我行代发。5、不按期用电视广告、悬挂横幅、调换鼓吹牌等形式进行鼓吹。施展舆论先导作用，同时对办事工作反省监督，强化了柜面办事，进步了工行在区域经济的知名度。 （二）、花费信贷累计发放笔，金额万元，收回笔，金额万元，实现利息收入元。华县地域经济后进，短缺经济活力，给个贷工作造成必然艰苦。对此除绩效工资稽核外，对个人营销半年以上每万元贷款奖励50元，调动了积极性，完成了个贷营销任务。 （三）、中间业务收入*元，较客岁多收入*万元，完成了全年任
4、务的*%。我们把中间收入在绩效工资的稽核中的占比进步到奸淫分，调动了点个金中间业务收入的积极性，杜绝了跑、冒、滴、漏现象。其次把灵通卡发卡量分数占比进步到奸淫分，并通过鼓吹牌、横幅鼓吹营销代发工资挂卡，个人营销一张e时代卡奖励5元的鼓励政策，全年新增发灵通卡奸淫*张，此中e时代卡奸淫*张。加上客岁的奸淫*张，两年发灵通卡万张，灵通卡年费收入达8万余元。发卡量增加了，个人用卡汇款也多了起来，柜面在个人结算上鼓吹快捷方便的特点，提供优质办事，个金结算收入万元，较上年多增万元。再次是鼎力成长寿险营销业务，主管行长亲自率领有关人员到各点推动业务，并请保险公司司理、讲师先后五次去点培训，对如何打仗客户、
5、如何赞美客户、如何推介产品等方面进行解说和演练，举行银保联欢会等，大大推动了保险业务营销的成长，全年署理营销保险奸淫*多万元，实现中间业务收入近9万元，较客岁多收入6万元。 （四）、做好治理工作，有效的治理能匆匆进经营快速康健成长。我行先后制订了华县支行一线员工绩效工资稽核法子华县支行一线员工绩效工资分配法子，各类单项业务奖励法子，开展代收大中专学费业务。署理营销保险业务角逐运动，实施目标治理，按月稽核通报，下大气力落实，匆匆进了各项业务快捷康健成长。 二、几点体会一年来我们取得了不错的造诣，主要得益于分行的正确领导，支行班子的连合协作，点负责人的积极尽力，一线员工的困难拼搏。总结一年来的个金
6、工作，有以下几个方面的体会。 （一）、用政策调动积极性是前题。运用好稽核奖励这个杠杆就有可能充分调动员工的积极性，20*年以前全行代发工资有奸淫*户，而且由于吃大锅饭，代发的工资时常发明金，实行一线员工绩效稽核，每营销代发工资1户奖励奸淫*元的鼓励政策后，原有的代发工资全部代发，20*年、20*年还新增代发工资奸淫*户。人人深入过细的做企业单位工作，动员工资由银行代发，员工加班加点到深夜无牢骚。署理营销保险每增加奸淫元中间业务收入奖励个人奸淫元，员工就走出柜台，深入企业单位营销。同时我行每月稽核用正式文件通报，透明度高，工资虽拉开了差距，积极性却有增无减。 （二）、领导带头是症结。行领导、中层
7、干部带头营销，行长、主管行长多次到金堆、城南、瓜坡分理处和点负责人克难攻坚营销，力挫他行竞争，争取了钼业公司离退处、露天矿、铁路医院、铁路中学、铁一局给水队、引进厂、陕化运销公司、修造车间、物业公司等13个单位的代发工资，抢占了市场份额，密切了银企关系。分外是当获得建行杏林点要撤并的信息后，主管行长从多方探听了解到该点代发工资的单位和户数，和城南分理处主任采取先下手为强的法子，提前做这些单位的代发工资工作，颠末艰巨波折的竞争，使6个单位的1156户代发工资全由我行代发，建行*点撤并后归邮政，但邮政只能是望洋兴叹。金堆钼业公司露天矿、离退处、后勤部代发工资原在建行寺坪点，行长、主管行长、金堆分理
8、处主任颠末困难营销，力挫建行石可点竞争，1689户代发工资落户我行。由于领导带头，激发了一线员工完成各项任务的积极性。 （三）、办事是根本。营销上来了，柜面办事跟不上。存款就有流失的可能。我们始终把办事做为根本对员工进行教导，在大会小会上从国表里文化配景、形势成长、周边实际等各类因素对员工进行不雅念引导，先从思想上办理员工对优质办事的认识问题。大多半员工也渐渐认识到领导克难攻坚把业务营销回来就应该提供优质办事把存款保住。在此根基上依照优质文明办事工作规范督匆匆反省，强化了柜面办事质量，博得了更多的客户。 三、存在问题及20*年的工作假想 （一）、存在问题：1、今年加大营销力度，建行撤并的两个点
9、代发工资被我行挖了过来，由于柜面办事质量的进步其大量优质客户也陆续把钱在线存到工行，加之钼业公司职工增资一次性补发全年1700万元全由我行代发，这些都是弗成持续的资源，莲办还有奸淫万余额要流失，面对同业不计本钱的无序竞争，20*年的储蓄存款将增加不小的难度。2、由于署理保险营销的老客户广泛反应分红保险低于教导储蓄收入，致使20*年后几个月署理营销保险业务迟钝，个别月份几乎为零，新产品的收入又不抱负，20*年署理保险营销不会有大的成长，将会在很洪水平上影响中间业务收入。3、收入鼓励机制有待在实践中赓续完善，人人广泛反应，今年绩效工资过低，和一线的艰辛劳动有必然差距。4、无专职营销人员，加之华县地
10、域经济对照后进，新业务营销迟钝，理财金账户完成了3户，银证通还无一户。由于美元贬值，外币储蓄较上年降低1万元，未完成任务，估计20*年也不容乐不雅。 （二）、工作假想 1、工作目标 （1）、储蓄存款确保完成奸淫*万元，力图完成奸淫*元，外币储蓄存款力图*万元。 （2）、个贷营销*万元，力图完成*万元。 （3）、中间业务目标*万元，力图完成*万元。 （4）、灵通卡奸淫*张，贷记卡*张，信用卡*张，理财金账户*户。 2、工作步伐 （1）、增强个金业务的组织领导。支行行级领导包点，同时成立主管行长为组长、各点负责人为成员的个金工作领导小组，下设办公室，营业部主管个金司理任主任。 （2）、在分行的指导下，科学合理的制订绩效工资稽核分配法子和单项业务奖励法子，充分施展鼓励杠杆作用是20*年的重点工作。 （3）、抓好大户营销，在费用上要向金堆分理处倾斜，千方百计做好钼业公司大户营销工作。 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 7
