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1、 2018服装贩卖员实习申报 第一篇：服装贩卖员实习申报（2018保举） 一、实习任务 实习是大学学习历程中极其紧张的一个环节，通过一周的实习，加强对本专业的认识，熬炼本身让实践与在学校学习的理论相结合并机动运用，同时学习更多的实践中讲义学不到的知识，增加了本专业的工作经验，为以后走向工作岗位打好根基。对本专业的相关行业有必然的了解，并打仗相关的运作方法。 二、实践的光阴和所在 本次推销实习实践光阴是从5月21日到5月27日，持续了一周的光阴。 我的推销实习实践所在是市的区潮流服饰服装店。 三、实习历程 在本次实习阅历里，第一大难题便是斟酌本次实习本身到底应该做什么。自从实习的看护下达后我就在
2、斟酌到底该做什么样的推销实习，既要跟本身的专业知识相关，还必须相符本身的才能和条件，所以我制作了一份简历，从一个星期之前就开始在58同城还有赶集上宣布兼职实习的信息。开始的时候有几个雇用的单位联系过我，然则这些单位要未便是与本次的实习专业无关，要未便是哄人的，所以在实习前几天，我们寝室的室友就开始斟酌在校园摆摊，为此我们还专门去了西市场，西市场的器械琳琅满目，看得我们眼花纷乱。然则转了几圈也最终没有肯定要卖什么器械，总感觉要不就投资太大，要不就不值得我们这么小的规模去贩卖。幸亏在这个时候有一个服装店的联系到了我，想要雇用贩卖人员，因为店址便是在区交通很便利，而且与本次的实习课程有很大联系，在周
3、末时去了解了一下就抉择在服装店实习了。 我的工作单位是一个私营的服装店，一共大约40的面积，贩卖女装的商号，规模不大店员一共有两个。店址处于一个对照繁华的地段，地舆地位良好来往人流量对照大大。 第一天上班我了解了一下工作的内容、光阴和薪酬问题，我的工作内容便是贩卖，向顾客推销服装，工作光阴是早上8点到下午6点。首先对服装店的基础环境进行了了解，库存的所在，每种衣服型号、价格寄放地位等必须切记在心，同时还有一个必备的技能。便是在短光阴内辨别一张钱币的真伪，因为如果收到假币是要本身负责的，同时学习了一下顾客的款待方法，以及每天工作的基础流程。 我的一天工作流程是：到店进行签到营业前筹备，扫除卫生，
4、整理货架衣物开始营业，察看顾客，忖度其需求款待顾客，回答顾客的问题，并实时推销反省试衣间，整理衣物并对衣物空白的实时补货清理店内卫生放工。 刚刚开始时对服装贩卖工作不是很熟悉，所以当顾客少时就认真察看其他有经验的贩卖人员的做法，来汲取经验。在服装店每天的高峰期时下午2点到5点，周末的时候更是人满为患，顾客有时会挤满整间屋子，实习的七天每天过的既劳顿又充足，为本身取得的贩卖成果认为自满。 四、1个范例的工作日描述 早晨7点起床，摒挡完毕后到学校门口等公交车，到达服装店签个到，然后开始扫除卫生，扫一下地，整理一下货架衣物，反省一下展示出来的衣服，如果有污垢就必要用设备熨烫清洗一下，在反省一下试衣间
5、的卫生环境，如果要进货的话还必要协助搬运衣服，以及进行整理。 整理筹备工作完毕后9点左右就开始正式营业了，上午时候人流量不大，顾客对照少，如果顾客进门后，首先先让他们自主挑选，避免增加顾客心理压力，等到顾客有需求，有问题时，在上前去解答顾客的问题，如果有优惠运动就先提前跟顾客阐明，吸引顾客，如果顾客感兴趣就发起让他们先试穿衣服，查找他们必要的服装型号，并且赞助他们到试衣间试衣服，等到顾客试完衣服，如果满意了就引导他到店长那里付款，同时为他把衣服打包，迎接他们下次再来光顾本店。顾客走后就整理刚刚挑选的衣服，反省试衣间是不是还有衣服遗留在里面，将以衣服挂好。 到了中午时，如果还有顾客就由店长支配，
6、轮流外出吃饭，再回来接班。在顾客很少的时候，我们会聚在一起闲聊，跟其他的店员会相互交流，向他们扣问款待顾客、察看顾客的窍门，向他们学习增加经验。 下午时是顾客到来的高峰期，首先要反省衣服是否空白必要补货，有时缺少零钱还必要去银行换零钱，最紧张的是要打起精神，以饱满的精神去欢迎顾客。同时期待的时候站姿也是很紧张的，不能懒散，给顾客不负责任的印象。具体款待顾客的方法照样没有变更，只是必要效率高一点，顾客多，不能全部都款待好，也不能忽视真正有需求的顾客。 等下午的顾客高峰期一过我的工作就停止了，因为顾客会很稀少，不用那么多人员看店，跟店长打完招呼，就坐车回学校，我的实习工作的一天就停止了。 五、 颠
7、末这一周并不长的实习，我学到了许多，对贩卖行业有了必然的了解，学到了在学校打仗不到的实践知识，许多实用的贩卖技术。从刚刚开始打仗昆季无措到能纯熟的款待顾客，使学校的理论知识与实践很好的结合在一起，学习才能和实践才能得到了很大的进步。 六、个人学习和工作改进计划 实习历程中学到了许多的贩卖技术，贩卖看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多贩卖技术，此中察看才能就异常紧张，尤其是当顾客多的时候就必要对顾客进行必然的筛选，从顾客的动作和神色中察看哪些顾客只是一逛街为主，而哪些顾客是真的有买衣服的需求，并且对本身的衣物真正感兴趣的，这个技术没有什么好的学习措施，便是多察看顾客，尤其是对照不合的顾客，有
8、购买需求和没有的，看多了就知道了。还有不要轻易辩驳客户。先聆听客户的需求。就算故看法与本身反面也要委婉的辩驳，对客户予以确定态度，学会赞美客户。 还有不管做什么样的贩卖工作，好的对待顾客的态度是很紧张的，本身是顾客与产品之间打仗的纽带，如果本身留给顾客欠好的印象，那么产品的形象也会江河日下。不管什么时候留给顾客的必然是饱满的精神和积极的态度，能力获得顾客的信任，而且本身要自信，对产品充溢信心能力使顾客对产品有信心，也会信任你对产品的介绍。 在服装贩卖历程中，也有可以改进的地方： 1、我感觉如果对服装的标价上面做的详细一点，就可以是顾客一目了然，同时减轻了贩卖的工作，尤其是在客流量大的时候，可以减轻包袱，进步员工的工作效率； 2、在欢迎顾客时不要古板的只说迎接惠临或请下次惠临，可以想一些更亲切一些的话语，对顾客会留下更好的印象； 3、我们服装店的鼓吹工作做的不是很到位，应该多做一些鼓吹单、鼓吹册或者把店里的服装总结装订成册供顾客翻阅； 4、在服装店的阁下也有许多贩卖服装的商号，是竞争者的关系，要多了解竞争者的服装价格样式等，依据这些材料来订定本身商号的贩卖策略，这样能力则知己知彼，扬长避短。 七、自我判定 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 6
