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1、碧桂园投资工作简介2015年11月投资策划中心第一部分投资系统组织架构内部资料严禁外传 2投资策划中心决策支持、引导、服务拓展一、投资系统架构土地投资决策委员会各投资团队（投资小分队）一、投资系统架构土地投资决策委员会组长：杨国强董事局主席成员：杨惠妍董事局副主席莫斌集团总裁吴建斌首席财务官程光煜副总裁王少军副总裁行使有关土地投资事物的最高决策权一、投资系统架构投资策划中心集团十三大职能中心之一集团副总裁王少军评审部发展研究部财税部风险控制部直属拓展部中心总经理何剑标中心副总经理李莎（投资策划部）一、投资系统架构统筹指导、目标管理、技术支持、政策研究、资源整合支持统筹服务专人“一对一”对接区域
2、投资工作、提供全面支持集团投资拓展的流程管理及新项目获取前的综合评审对区域投资团队提供技术支持和业务培训对房地产行业的相关政策进行解读结合发展情况对房地产行业进行宏观研究与微观分析协助搭建集团投资拓展资源与渠道整合平台按照集团的发展要求编制年度投资拓展计划并下达指标集团投资拓展的宏观管理与战略规划投资策划中心一、投资系统架构各投资团队（投资小分队）集团28大区域投资部：77个投资小分队、215名投资人员（截至2015年10月）投资策划中心投资拓展团队投资拓展“运动员”区域投资负责人区域投资负责人区域投资负责人区域投资负责人广清区域刘渊涛环北京区域王广彬重庆区域张卫东安徽区域黄炜江中区域李时续津
3、晋冀区域吴蕴睿四川区域王维达江西区域黄建军莞深区域陈军内蒙古区域吕廷沛沪苏区域孔庆朗福建区域杨志忠佛肇区域杨绍强西北区域王叔恒（兼）江苏区域葛浩湖北区域周祖国惠深区域孙楠陕西区域王叔恒浙江区域崔颖亨湖南区域李小平粤东区域李春强贵州区域周灵梓山东区域汤雨（兼）广西区域鲍彬东北区域王多亮云南区域张留刚河南区域姚莉海南区域刘浩第二部分投资系统工作流程及范围内部资料严禁外传 8获取信息初步研判项目立项定位策划定案决策获取土地区域/直属团队现场勘察投资信息管理系统报备区域/直属团队落实相关问题区域/直属团队组织各部门考察区域出具定位策划报告区域/直属团队投资决策申请区域/直属团队签订协议注：定案时：土地
4、协议流程审批（土地竞买流程审批）发起。定案后：竞买报名及摘牌手续办理，土地协议签确完成，土地款流程审批及付款。土地信息获取收集发起立项申请报备投策中心投策中心项目评审项目获取投策中心意见区域总意见营销、投策、运营财务、研发、成本土地投资决策委员会区域立项评审会出具评审意见二、土地投资流程详细操作？基于碧桂园实践的投资模式介绍（王琦）二、土地投资流程准备项目材料区域投资团队区域总裁意见区域总裁审批、决策主席、集团总裁签订协议、项目获取区域/直属团队补充投资决策意见投资策划中心通过否决项目不通过如有重大风险或条件重大变化，则提请重新定案特别紧急的项目、重大项目特事特办二、土地投资流程获取土地形成货
5、值形成销售产生利润土地投资一级市场直接招拍挂勾地等意向性拿地一二级联动开发三旧改造土地使用权转让股权类合作联营合作开发代管代建+品牌输出二级市场碧桂园土地获取模式目前专注住宅开发谨慎参与商业、写字楼及其他业态法律风险与防范？二级市场拿地模式下应关注的法律问题（李珍）第三部分集团投资方向及基本要求内部资料严禁外传 12三、集团投资方向解析一线二线三四线五线海外长期战略开拓亚洲、欧洲、美洲、大洋洲控制主导城市中心区域巩固发展城市中心区域进军抢占省会及重点城市中心及周边包围开拓北上广深%19.427.0%46.9%6.7一线及周边二线及周边三四五线城市旅游/产业2015年110月土地投资额（国内市场
6、）三、集团投资方向解析北京、上海、广州、深圳重庆、天津南京、杭州、济南、沈阳、福州、成都、合肥、郑州、武汉、石家庄、长沙、南昌、西安、哈尔滨、昆明、南宁、贵阳、呼和浩特、海口、长春、太原、兰州、银川、西宁城市级别划分一线城市(4个)二线城市(36个)直辖市省会城市计划单列市核心城市三四五线城市（2134个）宁波、大连、厦门、青岛苏州、珠海、温州、三亚、佛山、东莞地级市275个；县级市381个；县1478个三、集团投资方向解析：三四线劳斯莱斯项目“想坐好车，大家就想到劳斯莱斯，想要好包，就想到LV，大家都知道这是好东西。有些二十万、三十万以上人口的城市只有面积为一百六十平米以下的住宅，没有别墅、
7、“大平层”的产品，这是碧桂园成为房地产业“劳斯莱斯”的一个很好的机会。我希望在这些城市只做别墅和“大平层”，建一百四十平方米以上的产品，做三四线城市的“劳斯莱斯”，让有成就的人都住在一起，形成品牌效应，作为身份的象征。”2015年2月2日碧桂园集团2015年工作会议杨主席语5目标12月31日前获取5块劳斯莱斯土地2排查1.排查当地楼盘和当地最好的小区2.排查当地有钱人居住小区及他们居住什么样住宅3配套1.能够配套当地最好的小学2.地点交通方便3.区位被当地有钱人认同4产品.yj1401（yj160)(标配）2.玲珑别墅（挂石）（标配）3.选配超豪别墅4.选配yj245(yj260)322预销定
8、产（土地分证）首期3个月实现销售2个月内推出适销对路产品2个月内推出后续适销对路产品5222343目标选地开发成功三、集团投资方向解析：三四线劳斯莱斯项目帕拉丁成本三、集团投资方向解析：投资拓展标准一二线城市规模+利润三四线城市规模+周转净利润率8%（含表外成本）净利润率%10限时回正一年内资金回正财务指标？11月12日财务系列课程年化利息：融资金额10%归属基金公司的净利润：项目净利润我司股权3.5%项目投资核心原则：成就共享同心共享第四部分集团投资拓展计划内部资料严禁外传 19四、集团投资拓展计划2016年集团计划获取项目300个（上半年150个，下半年150个）第五部分项目总与投资工作内
9、部资料严禁外传 21项目总如何做好投资工作?投资阶段了解项目获取过程，化解项目不利因素，树立良好形象、口碑接手项目提前售、开发报建、优惠条件等逐一争取落实开发阶段了解项目本身瑕疵，做好合作方关系维护，正确引导社会舆论五、项目总与投资工作项目总如何做好洽谈工作?政府关注点企业综合实力、诚信度、财政税收，能够快速提升城镇面貌，带动产业发展合作方关注点合作模式、投入金额、利润分配、权益保障、经营管理介绍提成、支付时间、互敬互重中介关注点五、项目总与投资工作项目总如何推介碧桂园?五、项目总与投资工作如何表达碧桂园集团发展历程，展现国内十大房企、上市公司的规模及实力？碧桂园发展历程大事件核心竞争力集团2014年业绩摘要、2015年上半年项目业绩亮点公司规模战略布局全产业链如何助力房产版块？建筑物业教育酒店绿化设计碧桂园集团人才发展战略？职业经理人未来领袖碧业生投资者及同行关注的财务业绩指标？信用评级财务业绩指标如何描述碧桂园及杨国强主席的慈善事业？教育扶贫赈灾碧桂园经典项目介绍顺德碧桂园广州凤凰城碧桂园十里银滩马来西亚森林城市如何更好介绍碧桂园？如何更好介绍碧桂园（张梦婷）谢谢聆听！
