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1、-1-附件二：2010 年度绩效工资考核分配办法为了充分调动各支行（营业部）管理人员和全行员工做好工作的积极性和主动性，努力提高经营管理水平和经济效益。根据江苏省农村信用社工资计划管理暂行办法的通知要求，总行特制定2010 年绩效工资考核分配办法 。一、考核内容及标准（一）组织资金。各支行（营业部）组织的存款按照不同区域、不同的存款品种折算不同的系数，各类存款的折算系数见下表：组织资金绩效考核分为存量存款余额、月增余额和日增积数三部分。1、存量存款绩效工资=（年初各类存款余额折算系数）单价。各支行存量存款绩效工资以年初各类存款余额为依据，按月计算预发。标准单价 2.4 元/万元. 年，即每月按
2、 0.2 元/万元逐月计发到人，多余部分计发到支行。2、存款月增余额绩效工资=（考核期各类存款月末余额存款品种 一类地区 二类地区 三类地区 四类地区 五类地区 六类地区活期存款 0.9 1 1.1 1.2 1.3 1.4定期存款 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5对公存款保证金存款 0.7 0.8 0.9 1 1.1 1.2活期存款 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6储蓄存款 定期存款 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7财政性存款 0 .5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5-2-年初各类存款余额）折算系数 单价。存款月增余额绩效工资，以考核期各类存款月末
3、余额为依据，从净增额的月度起按月计算预发，年末统筹，标准单价12 元 /万元 .年，即按每月净增额 1 元/万元逐月计发到人，多余部分计发到支行。3、存款日增积数绩效工资=（考核期各类存款日均余额一上年各类存款日均余额）折算系数单价。存款日增积数绩效工资，以考核期各类存款日均余额与上年各类存款日均余额为依据，从有净增额的月度起按月计算发放，年终统算，标准单价 24 元/万元 .年，即按每月日增积数2 元/ 万元逐月计发到人，多余部分计发到支行。计算方法及说明：1、组织资金绩效工资=（存量存款绩效工资+存款月增余额绩效工资+存款日增积数绩效工资） 。2、支行（营业部）考核期末各类存款余额比年初下
4、降的本月不预发，年终结算。年末各类存款余额比年初下降的按净下降金额的 40 元/ 万元扣减绩效工资。3、保证金存款当年净增数和日净增积数的计算应剔除当年在其他银行签发银票缴存保证金部分的净增金额和积数（即签发他行银票应保持年初数） 。4、支行行长、内勤主任组织的存款视同客户经理、柜员统计公布，与履职考核挂钩，但计算绩效工资时纳入不可分配账户进行核算。5、全行组织的财政性存款一律不计算个人的存款任务。（二）信贷客户管理及营销根据各支行不同业务发展的客户类型，以存量信贷客户及增量信贷客户为考核依据，按照单个客户服务的工作总量及贷-3-款规模大小折算客户系数。客户系数折算标准见下表产品细分 折算系数
5、5 万元以下（含） 1.25 万元-20 万元（含） 1.1自然人贷款20 万元以上 1300 万元以下（含） 1.2公司贷款300 万元以上 1计算方法及说明：1、信贷客户管理绩效工资=（各类存量客户户数折算数） 单价 +（各类增量客户户数折算系数） 单价。2、存量客户每户单价为 20 元/户.年，增量客户每户单价为 30 元/户. 年。（三）清收不良资产和应收息1、年内形成的不良贷款清收各支行应按期收回当月到期贷款，总行按月考核，当月新发生的不良贷款，按金额的 0.02%扣减支行绩效工资但每笔不低于 20 元。2、历年形成的不良贷款和表外应收利息的清收表外应收利息清收绩效工资=（清收各类应
6、收利息金额折算系数 现金收回比例） 单价。不良资产清收绩效工资=（清收各类不良资产金额折算系数现金收回比例） 单价。-4-清收不良资产和表外息折算系数见下表：贷款类型 发生时间 折算系数2001 年 8 月 1 日以前 202007 年 12 月 31 日以前 42008 年 1 月 1 日-2008 年 12 月 31日 2不良贷款（含表外应收息、抵债资产）2009 年 1 月 1 日以后 12001 年 8 月 1 日以前 202007 年 12 月 31 日以前 102008 年 1 月 1 日-2008 年 12 月 31日 8已核销不良贷款2009 年 1 月 1 日以后 5票据置换
7、及冲消不良贷款 20计算方法及说明：1、同一客户既有正常贷款，又有逾期、呆滞贷款，收回时应先收到期贷款，然后按逾期、呆滞、呆账顺序收，不得逆顺序收。2、清收不良资产（含表外应收利息、抵债资产）标准价格为 100 元/万元.年，具体按不良资产类型、发生时间等折算成系数计算。3、支行年末（四级分类）不良贷款余额实际比年初增加的，按 100 元/万元 .年扣减此项绩效工资。4、总行帮助协调落实和政策消化的不良贷款据实剔除。（四）各项收入额。此项含贷款利息收入、金融机构往来收入（含存放总行准备金和转存款）和其他收入（含营业外收入） 。折算系数见下表：-5-折算系数类型 一类地区二类地区三类地区四类地区
8、五类地区六类地区工业企业、农业经济组织贷款 0.8 0.9 1 1.1 1.2 1.3自然人贷款 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7金融机构往来收入 1 1 1 1 1 1其他收入 1 1 1 1 1 1计算方法及说明：1、各项收入额绩效工资=（各类收入折算系数当月新增表内应收息当月新增不良贷款10%）单价。2、金融机构往来收入利息收入标准单价 18 元/万元. 年，按当季实际计算金额发 18 元/万元，全年结算。贷款利息收入和其他收入标准单价 35 元/万元. 年，按各类收入类型折算系数计算，自然人贷款户计余额 20 万元（含）以下，当年形成的利息收入年末一次性补差，单价为 10
9、 元/万元. 年。3、营业部各项收入额的计算参照责任书的内容考核兑现。4、金融机构往来收入=各支行存放总行准备金利息收入+各支行存放总行转存款利息收入支行拆借总行资金利息支出。按季计算发放。5、其他收入=利息收入中的其他收入+营业外收入（应剔除政策因素） 。按月计算发放。6、当年形成新增不良贷款的 10%冲销当年贷款利息收入后计算贷款利息收入，全年统算。（五）业务量业务量考核分会计业务量考核、现金收付量考核和中间业-6-务量考核三个方面。1、会计业务量考核。会计业务量按交易权重设置的折算系数转换成绩效业务量乘以单价乘以地区系数计算。不同的业务种类按不同的权重计算业务量，合并计入业务总量（详见柜
10、员绩效分配办法中柜员业务量计算权重表） ，折算系数见下表：折算系数类型一类地区 二类地区 三类地区 四类地区 五类地区 六类地区业务量 1 1.05 1.1 1.15 1.20 1.252、现金收付量考核。按照每笔收付现金金额设置的折算系数，转换成绩效业务量乘以单价。具体折算系数如下：金额范围 折算系数小于等于 1 万元 0.4大于 1 万元小于 5 万元( 含) 0.5大于 5 万元小于 10 万元(含) 0.6大于 10 万元小于 30 万元(含) 0.7大于 30 万元小于 50 万元(含) 0.850 万元以上 13、中间业务量及外围业务量考核。按照中间业务量的大小和繁杂程度年终由总行
11、统计，经讨论确认其折算系数后录入参加考核计算绩效工资，在总行手续费中列支。批量代发、代扣业务不按实际转账笔数计算，每次代扣、代发（批量代发工资、代扣水电费、代扣税款等）每次明细50 笔计为 1 笔业务量。中间业务的业务量如金桥卡、代理财政收费等另行统计，以每笔 0.2 元计算绩效。现金残破币上缴以把计算，主出纳（综合员）对柜员日-7-常解缴残破币把数、金额及面额进行统计，年终与现金调拨中心的记录核对一致后作为计算依据，50 元面额以下的每把算10 笔，50 元面额以上的每把算 5 笔。ATM 机加钞绩效。按 ATM 全年取现金额，除以 20 万元，乘以 6 元计算其绩效。外围业务量（大小额支付
12、、农信银、支票影像等）绩效。按柜员业务量计量权重表年终统一计算。计算方法及说明：1、会计业务量绩效工资=（各类会计业务量笔数权重折算系数） 单价。2、现金收付量绩效工资=（每笔收付现金金额折算系数） 单价。3、业务量绩效工资=会计业务量绩效工资+现金收付量绩效工资+中间业务量绩效工资。4、业务量绩效单价为 0.2 元/笔.年。实行地区差别定价。5、后台柜员业务量绩效工资按所在网点前台柜员人均业务量绩效工资的 1.1 倍(营业部 1.2)考核发放。6、柜员现金、凭证领入、现金调拨不计算业务量。（六）中间业务总行把中间业务收入作为重要考核内容列入年度责任目标。着重考核支行中间业务收益对总行的贡献率
13、。所有中间业务收入全部入总行大账，否则视为违规。总行按下列标准实施考核兑现，在总行手续费中列支。1、新增圆鼎卡用户，每张奖励 3 元，新增圆鼎贷记卡用户，每张奖励 5 元，新增网银用户和手机银行用户，每户各奖励 10 元。2、发展特约商户，每户奖励 300 元。-8-3、代理保险手续费，按保费收入分档进行奖励，按月考核，按季兑现，年末补足。每季按照保险手续费收入的 25%预发，年末全年保费收入 5 万元（含）以下的，按保险手续费收入的 40%补足；5-10 万元（含）的，按保险手续费收入的45%补足；10 万元以上的，按保险手续费收入的 50%补足。4、代理评估手续费，按每户 300 元奖励。
14、5、代理贴现手续费，按贴现利息收入的 1%-9%奖励。（七）节约费用。在总行核定限额内，业务宣传费、业务招待费、会议费、公杂费节约的费用奖励支行 50%，业务宣传费、业务招待费、会议费、公杂费四项总额以及印刷费、电子设备运转费、邮电费、差旅费四个单项处罚超支 50%。（八）认账利润。支行（营业部）按认账利润乘以价格标准计发。盈余（减亏）支行认账利润价格标准 100 元/万元.年计算；减亏支行按认账利润与目标利润之间的差额作为减亏额，扭亏为盈支行分段计算。当年发生的违规违章贷款，新增表内息年末按余额冲销当年利润。计算方法及说明：1、支行认账利润绩效工资=各支行损益表实际数+准备金利息收入+ 转存
15、款利息收入+ 各项手续费收入（含金桥卡、利息税、非税收入等）+其它应调增的事项结报费用（不含营业外列支的待处理抵债资产损失）总行计提应付利息拆借资金利息支出新增表内应收息呆账准备金固定资产折旧业务交易费安全防卫费各种福利性支出各种税费总行管理费绩效工资当年发生违规违章贷款其它应调减的事项 价格。2、营业部认账利润绩效工资在剔除相关指标后计算，再-9-参照责任书内容考核。（九）规范化管理。1、按内部工作考核得分，在 800 分以上的部分，每分人均发 0.5 元；另加：会计工作级次，凡达到“会计工作一级”（900 分以上）该单位人均发 200 元；达到 “会计工作二级”（800 900 分）该单位
16、人均发 100 元。2、信贷管理，按信贷工作达标升级考核得分，在 800 分以上的部分，每分人均发 0.5 元；另加：信贷工作级次，凡达到五星级（950 分以上）该单位人均发 400 元，达到四星级（850 949 分）该单位人均发 200 元；达到三星级（800 849 分）该单位人均发 100 元。3、档案管理，凡经上级档案管理部门验收发证的单位，达到省特一级单位人均 400 元，达省三星级单位人均发 300元，保持省级的发给该单位人均 100 元。（十）精神文明和党风廉政建设。全年服务好，无违规违章事故、无经济刑事案件，党风廉政建设责任目标全部达标，社会形象好，每人每年发 360 元。但有服务投诉且属实，当事人和管理责任人不得发放。（十一）安全保卫和监察工作。做到组织、制度、措施落实，安全设施达标，全年安全无事故，无客户投诉，每人每年发 360 元。（十二）学
